Responsable de Alianzas y Desarrollo de Negocio

hace 22 horas

Madrid, Madrid, España STRATESYS A tiempo completo

Con más de 25 años de experiencia, más de 1.500 proyectos ejecutados y el desarrollo de soluciones tecnológicas de alto impacto para negocios,
Stratesys
se ha consolidado como multinacional líder en servicios digitales.

Actualmente buscamos incorporar un/a
Responsable de Alianzas y Desarrollo de Negocio Hypercloud
, una figura estratégica dentro de la nueva unidad de negocio Hypercloud.

Su misión principal es combinar la gestión de alianzas tecnológicas clave con la generación de nuevas oportunidades comerciales en entornos Cloud. Este rol híbrido asegura que Stratesys maximice el valor de sus relaciones con partners como AWS, Microsoft Azure, Google Cloud Platform (GCP) y SAP, a la vez que impulsa el crecimiento del negocio Hypercloud mediante una venta consultiva de alto nivel.

Responsabilidades

  • Gestionar y fortalecer relaciones estratégicas con AWS, Azure, GCP y SAP, garantizando una colaboración efectiva y el máximo valor de las alianzas.
  • Impulsar el desarrollo de negocio cloud liderando el ciclo completo de ventas consultivas, desde la detección de necesidades hasta el cierre de acuerdos.
  • Coordinar programas de partners y acciones conjuntas con los proveedores, incluyendo la gestión de MDF, rebates y campañas de co-marketing.
  • Participar en iniciativas de marketing y promover certificaciones del equipo, impulsando planes conjuntos de go-to-market y mayor visibilidad en el ecosistema cloud.
  • Detectar, calificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, trabajando en conjunto con preventa para convertirlas en proyectos.
  • Colaborar transversalmente con preventa, delivery, comercial y marketing para asegurar propuestas alineadas con capacidades internas y necesidades del cliente.
  • Realizar seguimiento de KPIs, preparar reportes periódicos y proponer acciones que aseguren el cumplimiento de los objetivos de la unidad Hypercloud.

Requisitos del perfil

  • Al menos 5 años de experiencia en roles de desarrollo de negocio cloud, gestión de alianzas estratégicas o ventas consultivas en el sector tecnológico o consultoría IT.
  • Entendimiento profundo de AWS, Microsoft Azure y Google Cloud Platform, incluyendo ofertas IaaS/PaaS y tendencias del mercado cloud; se valora pasado en proveedor cloud, mayorista o integrador.
  • Familiaridad con soluciones cloud de SAP, especialmente RISE with SAP y S/4HANA, valorándose experiencia en proyectos sobre cloud públicos.
  • Experiencia gestionando programas de partners de grandes fabricantes, uso de MDF, rebates, certificaciones y acciones de marketing cooperativo.
  • Historial comprobado negociando y cerrando acuerdos con stakeholders de nivel C y directivos de tecnología, así como responsables de IT en organizaciones medianas y grandes.

Habilidades y competencias deseadas

  • Visión estratégica orientada a resultados, con capacidad para definir planes a largo plazo en el ámbito cloud y cumplir objetivos de crecimiento.
  • Liderazgo relacional para construir relaciones de confianza con clientes y partners, mostrando empatía y credibilidad técnica y comercial.
  • Sólidas habilidades de negociación, comunicación oral y escrita, y presentación, influyendo de forma efectiva en distintos niveles.
  • Dominio de español e inglés para interactuar con fluidez en entornos internacionales.
  • Capacidad de trabajo transversal y colaborativo con diversas áreas internas, mostrando flexibilidad, proactividad y coordinación en equipos multidisciplinarios.

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    DuraciónIndefinido a Jornada completa.Lugar de trabajoPreferiblemente Madrid.¿Qué buscamos?Una persona especialista en Alianzas Estratégicas que nos ayude a gestionar y potenciar el segmento de alianzas colaboradoras para maximizar los ingresos y la retención de los aliados existentes. Asimismo, impulsar el desarrollo de nuevas alianzas estratégicas...

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    Ubicación:Madrid, MD, ESPerfil profesional: Defensa y SeguridadExperiencia requerida: Más de 2 años de experienciaModalidad del puesto: HíbridoDesarrollo de Negocio – Sector DefensaTorrejón de Ardoz | Modelo de trabajo híbridoEn Indra Group, protegemos lo que más importa.Lideramos el desarrollo de soluciones tecnológicas punteras que refuerzan la...