CTC First Line Manager

Job Description

CTC FLM  (Pharmacies)

JOB DESCRIPTION

Reportando al Director de Operational Excelence el First Line Manager (FLM) es responsable de coordinar al equipo de representantes de ventas en el canal farmacia, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la ejecución de estrategias de marketing y la correcta implementación de planes promocionales en el punto de venta. Este rol contribuye directamente a la visión de la compañía de convertirse en el líder global en Salud de la Mujer.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

Coordinación del equipo:

• Supervisar al equipo de delegados para alcanzar los objetivos de ventas y cobertura.

• Realizar coaching y acompañamiento en campo para mejorar habilidades y desempeño.

• Atraer ,reclutar y retener el talento del equipo de ventas de farmacias .

• Crear una cultura de colaboración , innovación y orientación a resultados.

• Coordinación con el resto de FLM de AP y Marketing  

Objetivos de ventas :

• Alcanzar los objetivos de ventas

• Asegurar el crecimiento del porfolio de Organon frente a los competidores año a año en las oficinas de farmacia target

• Asegurar la coordinación

Planificación y ejecución:

• Implementar la estrategia omnicanal  comercial y de marketing en las farmacias asignadas.

• Garantizar la correcta ejecución de campañas promocionales y materiales en el punto de venta.

Análisis y seguimiento:

• Monitorizar indicadores clave (ventas, cuota de mercado, cobertura, productividad, y crecimiento )

• Elaborar reportes periódicos y proponer acciones correctivas.

• Analizar y controlar el impacto financiero de las decisiones comerciales en el canal

farmacia asegurando la sostenibilidad

Relación con clientes:

• Desarrollar relaciones sólidas con farmacias clave y distribuidores/Mayoristas

• Resolver incidencias y asegurar la satisfacción del cliente.

Cumplimiento normativo:

• Asegurar el cumplimiento de políticas internas y regulaciones del sector farmacéutico.

REQUISITOS

• Formación: Grado universitario  

• Experiencia: Mínimo de 5  años en ventas en oficinas de farmacia  y experiencia en Marketing en Farmacias

• Competencias: Liderazgo, orientación a resultados, habilidades de comunicación, análisis y toma de decisiones.

• Gran capacidad de comunicación clientes para generar compromiso

• Capacidad probada en la gestión de proyectos y colaboración con diferentes áreas de la compañía

• Capacidad para trabajar con proveedores externos

• Otros:

  • Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada.

  • Manejo de herramientas digitales y CRM

REQUISITOS DESEADOS

• MBA o estudios de posgrado.

• Experiencia en soluciones innovadoras y modelos de acceso al mercado.

• Historial de co-creación de alianzas integradas con clientes clave.

Secondary Job Description

Who We Are:

Organon delivers ingenious health solutions that enable people to live their best lives. We are a $6.5 billion global healthcare company focused on making a world of difference for women, their families and the communities they care for. We have an important portfolio and are growing it by investing in the unmet needs of Women's Health, expanding access to leading biosimilars and touching lives with a diverse and trusted portfolio of health solutions.  Our Vision is clear: A better and healthier every day for every woman.

As an equal opportunity employer, we welcome applications from candidates with a diverse background. We are committed to creating an inclusive environment for all our applicants. 

Search Firm Representatives Please Read Carefully 
Organon LLC, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company.  No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. 

Annualized Salary Range

Annualized Salary Range (Global)

Annualized Salary Range (Canada)

Please Note: Pay ranges are specific to local market and therefore vary from country to country.

Employee Status:

Relocation:

VISA Sponsorship:

Travel Requirements: Organon employees must be able to satisfy all applicable travel and credentialing requirements, including associated vaccination prerequisites

Flexible Work Arrangements:

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Number of Openings: