B2B Account Manager

Desde el primer día en Unobravo, nuestra misión ha sido hacer que el apoyo en salud mental sea verdaderamente accesible para todas las personas, normalizando la terapia, fomentando la apertura y derribando el estigma que todavía la rodea. Con más de 9.000 terapeutas cualificados y más de 7 millones de sesiones de terapia realizadas, estamos orgullosos de haber generado un impacto real y positivo en la vida de miles de personas.

Únete a nosotros como B2B Account Manager (Growing Market): una oportunidad para abrir y hacer crecer el mercado B2B en España.

Para ello, buscamos a alguien con foco comercial real, este es un rol de construcción, crecimiento e impacto directo en el negocio , que entienda que growing significa empezar por generar conversaciones desde cero y liderar el ciclo de venta completo (360º) hasta convertir oportunidades en relaciones duraderas.

Responsabilidades:

• Prospectar activamente empresas objetivo: research, outtreach y, sobre todo, contactar hasta conseguir la reunión y hacer un seguimiento de esa cuenta y esa oportunidad.

• Abrir mercado desde cero, generando demanda y educando al cliente sobre el valor de la salud mental corporativa.

• Liderar el ciclo de venta end-to-end (360º): discovery, propuesta de valor, demo/presentación, negociación y cierre.

• Construir y gestionar un pipeline sano y accionable, con foco en conversión, velocidad y calidad del deal.

• Trabajar de forma muy cercana con el equipo central de Business Development para alinear estrategia, mensaje y prioridades.

• Representar a Unobravo frente a HR, People, PRL, Wellbeing Managers y C-level.

• Recoger feedback real del mercado para mejorar discurso, pricing y propuesta, contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio.

Requisitos imprescindibles:

• Entre 3 y 5 años de experiencia en ventas B2B y Business Development, preferiblemente en SaaS, HR Tech, HealthTech o startups/scale-ups de alto crecimiento.

• Sólido conocimiento de funnels de ventas, gestión de pipeline y métricas de conversión, con capacidad para alcanzar objetivos ambiciosos de generación de pipeline mensual.

• Experiencia práctica con herramientas CRM y metodologías de previsión de ventas.

• Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos con múltiples interlocutores.

• Excelentes habilidades de comunicación (oral y escrita, incluidas llamadas en frío), negociación y presentación.

• Mentalidad analítica y comodidad trabajando con datos.

• Capacidad para colaborar eficazmente con los equipos centrales de Marketing y Business Development.

• Español nativo e inglés avanzado

• Ubicación preferente: Madrid (modelo híbrido/remoto dentro de España)

Valoramos especialmente:

• Experiencia vendiendo soluciones a perfiles de RRHH, People o C-level.

• Experiencia con HubSpot y Apollo.

• Experiencia en servicios de bienestar o en el sector de Health & Safety.

• Exposición previa a entornos de venta internacionales o multi-mercado.

Qué ofrecemos:

• Trabaja desde cualquier lugar dentro de tu país de contratación, siempre que sea un entorno seguro y con un espacio de trabajo adecuado.

• Tras una semana de onboarding presencial en nuestra sede de Milán (viaje incluido), podrás elegir el lugar que mejor te inspire para trabajar.

• ¿Casa o coworking? Tú decides. Te apoyamos con un presupuesto para equipar tu puesto de trabajo en casa y hasta dos sesiones mensuales en coworking.

• Forma parte de una empresa en constante evolución, que crece rápido sin perder de vista su misión.

• Tu salud mental es lo primero. Disfruta de descuentos exclusivos en sesiones de psicoterapia con nuestros profesionales.

• Retreats de empresa, experiencias de team building, aperitivos por toda España y mucho más… porque los logros se celebran mejor en equipo.

• Acceso gratuito a nuestra plataforma de idiomas para crecer tanto a nivel personal como profesional.

• Disfruta de un día libre durante el mes de tu cumpleaños.

• Un día libre adicional para descansar, reflexionar y recargar energía.

• Días extra libres para todas las familias: biológicas, adoptivas, de acogida y del mismo sexo, porque todas merecen tiempo de calidad juntas.

En Unobravo, lo que realmente nos une no es solo lo que hacemos, sino cómo lo hacemos.

Valoramos la individualidad, la inclusión y la diversidad de perspectivas, y estamos orgullosos de ser una empresa que promueve la igualdad de oportunidades.

Si necesitas adaptaciones razonables durante el proceso de selección, dínoslo: estamos aquí para apoyarte.

Proceso de selección:

Cada candidatura es revisada cuidadosamente por nuestro equipo de Talent. Si tu perfil encaja, nos pondremos en contacto contigo para una primera llamada.

El proceso puede incluir un case study y reuniones con tu futuro/a manager y otros stakeholders clave, para que puedas conocer de primera mano cómo es trabajar con nosotros.

Tendrás siempre una persona de Talent como contacto de referencia que te acompañará en cada paso del proceso.