Sales Development Representative

Was ist Embat?

Embat ist eines der am schnellsten wachsenden Startups in Europa. Embat wurde 2021 in Spanien gegründet und entwickelt die beste Lösung für mittelständische und große Unternehmen, um ihre Finanzen zu planen und ihren Cashflow in Echtzeit zu überwachen.

Unsere Mission ist es, ein SaaS-Produkt zu entwickeln, das Technologie und exzellenten Kundenservice nutzt, um unseren Kunden zu ermöglichen, die besten Geschäftsentscheidungen zu treffen, indem Du auf erstklassige Finanzinformationen zugreifen kannst.

Unser fantastisches Team besteht aus über 80 Mitgliedern mit unterschiedlichen Hintergründen und Nationalitäten. Unterstützt von renommierten internationalen Investoren streben wir danach, Embat global zu etablieren und einen großartigen Arbeitsplatz zu schaffen Im Februar 2024 haben wir unsere dritte Finanzierungsrunde in Höhe von 15 Millionen Euro abgeschlossen, angeführt vom renommierten internationalen Investmentfonds Creandum, mit der wertvollen Unterstützung unserer langjährigen Partner Samaipata, 4Founders Capital und VentureFriends.

Was suchen wir?

Als Sales Development Representative (SDR) für die DACH-Region werden Sie Teil unseres Vertriebsteams und arbeiten eng mit unserem Sales Director sowie den Account Executives zusammen. Sie sind verantwortlich für die Generierung und Qualifizierung von Leads, füllen unsere Vertriebspipeline mit hochwertigen Interessenten und unterstützen unser Vertriebsteam, indem Sie potenzielle Kunden in wichtigen Marktsegmenten identifizieren. Ihre Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu verstehen, Interessenten zu priorisieren und effektiv mit ihnen zu interagieren, wird entscheidend für Ihren Erfolg sein.

Ihre Aufgaben

• Vertretung der Embat-Produkte, umfassendes Verständnis unserer Lösungen und Recherche, wie sie den Kundenbedürfnissen entsprechen.
• Generierung von Leads und Bereitstellung relevanter Daten für unser Vertriebsteam zur Kontaktaufnahme.
• Definition und Priorisierung von Interessenten basierend auf Relevanz und Marktchancen.
• Pflege einer Pipeline von engagierten Interessenten und Zusammenarbeit mit Account Executives, um sie durch den Vertriebsprozess zu führen.
• Durchführung von Marktanalysen, Wettbewerbsbeobachtungen und kreativer Lead-Generierung mittels Datenbanken, LinkedIn, Telefonaten und Partnerschaften.
• Proaktive Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten und Beitrag zu unserer Marketingstrategie.

Was wir suchen

• Hochmotivierte, ergebnisorientierte Persönlichkeit mit unternehmerischer Denkweise.
• Mindestens 2 Jahre Erfahrung in der Vertriebsentwicklung oder ähnlichen Rollen, insbesondere in der Outbound-Lead-Generierung.
• Erfahrung mit B2B-SaaS-Lösungen, vorzugsweise im Finanz- oder Fintech-Bereich.
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau. Fließend in Englisch; weitere Sprachen sind von Vorteil.
• Starke organisatorische Fähigkeiten, Detailgenauigkeit und die Fähigkeit, mehrere Aufgaben gleichzeitig zu bewältigen.
• Vertraut mit CRM-Systemen (vorzugsweise HubSpot) und Akquise-Tools.
• Internationale Erfahrung und Leidenschaft für die Arbeit in vielfältigen, dynamischen Umgebungen.

Was wir bieten

• Eine Plattform, die es ermöglicht, berufliche und persönliche Ziele zu erreichen.
• Ein wettbewerbsfähiges Gehalt, entsprechend Projekt und Verantwortung.
• Hybrides Arbeitsmodell und flexible Arbeitszeiten.
• Neueste Technologie Ihrer Wahl für Ihre wirkungsvolle Arbeit.
• Jahresurlaub ab dem ersten Arbeitstag verfügbar.
• Karriereentwicklung: Halbjährliche Leistungsbeurteilungen.
• Die Möglichkeit, eng mit unseren Gründern zusammenzuarbeiten, die über mehr als ein Jahrzehnt Erfahrung im Investment Banking bei J.P. Morgan verfügen.
• Vierteljährliche Teambuilding-Events in Madrid

What is Embat?
Embat is one of the fastest-growing startups in Europe, founded in 2021 to revolutionize how medium and large-sized enterprises manage their finances and cash flow in real time. Our mission is to create a SaaS product that uses advanced technology and delivers excellent customer experiences, allowing our clients to make faster, better-informed business decisions, all while improving efficiency by over 100x compared to Excel.

We are a diverse team of 80+ members, backed by leading international investors, aiming to go global and make Embat a fantastic place to work. In February 2024, we completed our third funding round of €15 million, led by the renowned international fund Creandum, alongside partners Samaipata, 4Founders Capital, and VentureFriends.

What are we looking for?
As a Sales Development Representative (SDR) for the DACH region, you will be part of the Sales team, working closely with our Sales Director and Account Executives. You will be responsible for generating and qualifying leads, filling our sales pipeline with high-quality prospects, and supporting our sales team by identifying potential clients in key market segments. Your ability to understand client needs, prioritize prospects, and engage them effectively will be critical for success.

What will you do?

• Represent Embat's products, gaining a comprehensive understanding of our solutions and researching how they meet client needs.
• Generate leads and provide relevant data to our sales team for outreach.
• Define and prioritize prospects based on relevance and market opportunities.
• Maintain a pipeline of engaged prospects and collaborate with Account Executives to progress them through the sales funnel.
• Conduct market research, competitive intelligence, and creative lead generation using databases, LinkedIn, calls, and partnerships.
• Proactively seek out new business opportunities and contribute to our marketing strategy.

What are we looking for?

• A highly motivated, results-oriented individual with an entrepreneurial mindset.
• 2+ years of experience in sales development or similar roles, specifically in outbound lead generation.
• Experience with B2B SaaS solutions, especially within finance or fintech.
• Native German. Fluent in English, and additional languages are a plus.
• Strong organizational skills, attention to detail, and the ability to multitask.
• Familiarity with CRMs (HubSpot preferred) and prospecting tools.
• International experience and a passion for working in diverse, fast-paced environments.

What comes with working at Embat?

• We offer a platform that allows you to reach your professional and personal goals
• A competitive salary according to the project and responsibility
• Hybrid working setup & flexible schedule
• Access to private health insurance
• Access to salary on demand, restaurant cards, transport cards, and kindergarten checks
• Career progression - Twice-yearly performance reviews
• 360º development through internal and external talks, sponsored conferences, and more.
• An opportunity to work hand in hand with our founders who built their careers in Investment Banking at J.P. Morgan for more than a decade
• Quarterly team building events in Madrid