Account Executive Senior

En
ConnectaSec
buscamos un/a
Account Executive (Senior)
para nuestro equipo comercial. Somos una compañía tecnológica que ofrece una solución SaaS de
ciberseguridad y acceso remoto seguro basada en Zero Trust
, dirigida a empresas y MSPs. Trabajamos con clientes activos y referencias de primer nivel en distintos sectores, incluyendo organizaciones como
Vall d'Hebron Institute of Oncology (VHIO), Clínic Barcelona, Hospital del Mar Research Institute, IOC, ACM
, entre otros.

Buscamos a alguien que
ya sepa vender SaaS
. Esta no es una posición junior ni de aprendizaje desde cero: necesitamos experiencia real en ventas B2B y capacidad para gestionar
todo el ciclo de venta con autonomía
, en un entorno profesional, exigente y orientado a crecimiento.

Tu rol:

Serás responsable del
ciclo completo de venta
, desde la prospección hasta el cierre, trabajando con un stack comercial moderno y
herramientas tecnológicas impulsadas por IA
que ayudan a escalar la actividad comercial.

Tu papel será
clave para el crecimiento y la escalabilidad
del área de ventas, con objetivos claros, medibles y bien definidos.

Qué harás

• Prospección activa
  B2B outbound
  utilizando herramientas tecnológicas basadas en IA (email, LinkedIn, secuencias, workflows, etc.).
• Gestión integral de oportunidades: primer contacto, cualificación, demo, seguimiento y cierre.
• Realización de
  demos comerciales (30–40 minutos)
  orientadas a valor, problemas reales y casos de uso.
• Gestión rigurosa del pipeline y de las oportunidades en
  CRM (HubSpot)
  .
• Seguimiento constante de cuentas y oportunidades abiertas hasta su cierre.
• Trabajo habitual con
  KPIs comerciales y reporting
  , tanto cuantitativos (actividad, pipeline, cierres) como cualitativos (calidad de oportunidades, feedback de mercado).
• Colaboración estrecha con el equipo para mejorar mensajes, procesos y argumentos comerciales.
• Aportar visión de mercado y feedback real de clientes.

Qué buscamos (imprescindible):

• Experiencia previa vendiendo SaaS B2B
  (obligatorio).
• 4–5 años de experiencia
  en ventas B2B.
• Haber gestionado
  todo el ciclo de venta
  (prospección, seguimiento y cierre).
• Acostumbrado/a a trabajar con
  objetivos, KPIs y reporting comercial
  .
• Experiencia con
  CRM
  , idealmente HubSpot.
• Haber utilizado herramientas de prospección como
  Apollo, Sales Navigator o similares
  .
• Valorable experiencia con
  secuencias, automatizaciones y workflows de outbound
  .
• Comodidad con la prospección activa y la venta consultiva.
• Residencia en Barcelona
  .
• Castellano e inglés
  fluidos.
• Perfil autónomo, organizado y con mentalidad de negocio.

Qué ofrecemos:

• Salario fijo de € – € brutos/año
  (según experiencia).
• Comisiones atractivas
  , directamente ligadas a ventas cerradas.
• Modelo de trabajo
  híbrido
  .
• Producto SaaS sólido, con clientes reales y referencias contrastadas.
• Stack comercial moderno con soporte de IA.
• Formación continua en ciberseguridad
  , uno de los sectores tecnológicos con mayor crecimiento a nivel global.
• Oportunidad de especializarte en un
  mercado en plena expansión
  (la ciberseguridad crece a doble dígito año tras año y es una prioridad estratégica para las empresas).
• Entorno profesional, flexible, cercano y exigente a la vez.
• Proyección real a corto plazo
  dentro del área comercial.

Por qué ConnectaSec:

Aquí no buscamos "cumplir tareas", sino
vender bien, crecer y construir algo con recorrido
. Tendrás autonomía, responsabilidad y visibilidad real sobre tu impacto. Si disfrutas de la venta SaaS, de hablar con decisores técnicos y de trabajar con objetivos claros, encajarás muy bien con nosotros.

Si te ves en este rol,
nos encantará conocerte
.