Regional Market Access Manager

Job Description Summary

The Market access team is hiring

Job Description

Job Description

Desde octubre de 2023, Sandoz es una compañía independiente. Somos el líder del mercado de medicamentos genéricos y biosimilares, y esta es una oportunidad única de establecer nuestro futuro como una organización independiente y enfocada en nuestro propósito: facilitar el acceso de los pacientes a medicamentos de calidad.

Juntos vamos a diseñar el futuro de Sandoz, ¿estás listo para este reto?

Estamos buscando un/a eperfil proactivo/a y con capacidad de networking para incorporarse a nuestro equipo como Regional Market Access Manager (RAM) dentro del equipo de acceso al mercado en España. En este rol, liderarás el acceso en las CCAA asignadas con un equipo de profesionales altamente experimentados en ventas y acceso al mercado.

Territorio: Galicia, Asturias, Cantabria, País Vasco, La Rioja, Navarra y Castilla y León. El puesto puede estar ubicado en Madrid o en cualquiera de las provincias del territorio.

Responsabilidades Clave

Tus responsabilidades incluirán, entre otras:

• Garantizar que Sandoz obtenga una ventaja competitiva en la ejecución de RAM tanto en Biosimilares como en el negocio Retail.
• Implementar el marco operativo de la posición de RAM en toda la organización. La figura del RAM debe tener un profundo conocimiento de los objetivos y retos de sus cuentas, buscando oportunidades de beneficio mutuo para la compañía y el paciente.
• Apoyar la identificación de stakeholders clave en el mercado y a nivel regional/hospitalario, estableciendo relaciones con profesionales influyentes y decisorios para facilitar un acceso más amplio y profundo a nuestros productos.
• Facilitar la introducción de nuevos medicamentos en el mercado de manera consistente y eficiente para la organización local, en coordinación con otros profesionales dentro y fuera de la organización.
• Tener un excelente entendimiento del entorno político y sanitario tanto a nivel nacional como regional, tendencias en licitaciones y en el mercado hospitalario para optimizar las estrategias de producto de Sandoz.
• Tener experiencia en concursos públicos.
• Co-crear junto con la administración pública un marco de compra basado en la mejora de la vida del paciente y en el valor.
• Desarrollar, implementar y asumir plena responsabilidad sobre planes estratégicos y operativos a corto y largo plazo.
• Comprender las estrategias de la competencia, precios en licitaciones y acciones que impactan en el negocio y estrategia de Sandoz, manteniendo una visión completa del portfolio de productos (Biosimilares).
• Posicionar a Sandoz como un actor clave en innovación y sostenibilidad del sistema sanitario público.
• Coordinar con otros equipos de Acceso de Sandoz para aprovechar sinergias y fortalecer el posicionamiento del grupo.
• Relanzar los productos hospitalarios GX como esenciales para la salud del paciente y el sistema público.
• Identificar stakeholders principales, diferenciando los distintos niveles de acceso al mercado (región, farmacia hospitalaria y pagadores).
• Definir un dossier de propuesta de valor en la región que nos permita diferenciarnos de la competencia en términos de valor añadido, impactando en la compra pública.
• Traducir los estudios de mercado en estrategias e iniciativas de producto. Demostrar pensamiento emprendedor y creativo, generando e implementando nuevas ideas para hacer crecer el portfolio de la compañía.
• Crear y gestionar excelentes relaciones matriciales internas y externas, incluyendo expertos médicos, líderes de opinión, profesionales de ventas, expertos en marketing, sociedades científicas y decisores clave.

Qué debes aportar tú al rol:

• Amplia experiencia en acceso al mercado regional o en el entorno sanitario español (administración sanitaria).
• Conocimiento profundo del entorno sanitario y procesos presupuestarios en las CCAA relevantes.
• Capacidad para desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuentas a largo plazo alineados con los objetivos del cliente y de la compañía.
• Excelentes habilidades interpersonales, de networking, comunicación y gestión de proyectos.
• Compromiso con el trabajo en equipo y cultura colaborativa.
• Capacidad para trabajar de forma independiente, colaborando estrechamente con funciones internas y stakeholders externos.
• Proactividad y autonomía, con capacidad para asimilar y analizar información compleja.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal.
• Deseable nivel intermedio de inglés.

Why Sandoz? 

Generic and Biosimilar medicines are the backbone of the global medicines industry. Sandoz, a leader in this sector, provided more than 900 million patient treatments across 100+ countries in 2024 and while we are proud of this achievement, we have an ambition to do more 

With investments in new development capabilities, production sites, new acquisitions, and partnerships, we have the opportunity to shape the future of Sandoz and help more patients gain access to low-cost, high-quality medicines, sustainably. 

Our momentum is powered by an open, collaborative culture driven by our talented and ambitious colleagues, who, in return for applying their skills experience an agile and collegiate environment with impactful, flexible-hybrid careers, where diversity is welcomed and where personal growth is supported  

Join us 

Commitment to Diversity & Inclusion: 

We are committed to building an outstanding, inclusive work environment and diverse teams representative of the patients and communities we serve. 

#Sandoz 

Skills Desired

Agility, Analytical Skill, Analytical Thinking, Computer Network, Cross-Functional Collaboration, Customer-Centric Mindset, Finance, Healthcare Sector Understanding, Health Economics, Health Technology Assessment (HTA), Key Account Management, Market Access, Process Management, Product Positioning, Public Affairs, Real World Evidence (RWE), Value Propositions, Waterfall Project Management

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