Revenue Operations

En
Externalia Solutions
somos especialistas en soluciones digitales para la
Coordinación de Actividades Empresariales (CAE)
y la
gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo (SST)
. Acompañamos a empresas líderes en sectores como energía, construcción, industria y servicios, ofreciendo tecnología y asesoría experta para garantizar el cumplimiento normativo, la eficiencia operativa y la seguridad laboral. Nuestro compromiso con la calidad y la mejora continua nos convierte en un aliado estratégico de referencia en España.

Buscamos un/a
Revenue Operations & Partnerships Lead
que combine dos capacidades clave para la siguiente etapa de Externalia: por un lado, ordenar y profesionalizar la operación comercial (métricas, reporting, procesos y adopción de CRM) y, por otro, estructurar y desarrollar el programa de partners (gestión de partners actuales y activación de partners estratégicos).

El rol está pensado para un entorno B2B/SaaS en fase de crecimiento y consolidación, donde necesitamos alguien con mentalidad práctica ("hands-on"), capaz de construir estructura sin burocracia: definir estándares, implantar cadencias y asegurar ejecución y seguimiento. Colaboración directa con el equipo comercial y de marketing para potenciar la escalabilidad del negocio.

El rol no tiene foco en prospección ni venta directa, pero sí impacta de forma crítica en el crecimiento: mejora la calidad del pipeline, la fiabilidad del forecast y la escalabilidad del canal de partners (resellers, marca blanca y partners estratégicos

Misión:
Será diseñar, ejecutar y evolucionar la capa operativa que permite escalar ventas y partners: asegurar un CRM bien gobernado y adoptado, con métricas fiables y procesos claros; y construir un Partner Program que transforme los partners actuales en un canal más eficiente, predecible y estratégico para la compañía.

Funciones:

• Revenue Operations (CRM, métricas y proceso) Estandarización del proceso comercial global, gobierno funcional del CRM y definición de la arquitectura de datos y KPIs clave. Centralización de reporting y forecasting para dar soporte estratégico al CRO y a la Dirección Internacional.
• Partners actuales (gestión, performance y operación) Gestión del ecosistema de partners existentes, coordinación de pipeline conjunto y medición de performance mediante KPIs y QBRs. Garantía de consistencia operativa y optimización continua del canal.
• Diseño y despliegue del Partner Program Diseño, lanzamiento y escalado del Partner Program, incluyendo modelo de colaboración, incentivos, onboarding, enablement, gobernanza y medición del impacto en pipeline y revenue.
• Activación de partners estratégicos (en colaboración con CRO) Identificación y activación de partners estratégicos, apoyo a negociaciones clave y ejecución de planes de co-selling y co-marketing para impulsar un crecimiento escalable.

Experiencia:

• Más de 5 años de experiencia en roles de Revenue Operations / Sales Ops / RevOps / Partner Operations (o combinación equivalente).
• Práctica trabajando con CRM, idealmente HubSpot (administración funcional, reporting, workflows básicos y buenas prácticas de gobernanza).
• Gestionando partners (resellers, canal, integradores o modelos similares) y/o participando en la construcción de un partner program e identificando oportunidades estratégicas de expansión.
• En entornos B2B (SaaS o servicios B2B), preferiblemente en contextos de crecimiento y profesionalización.

Formación:
Grado universitario
en:

• Administración y Dirección de Empresas (ADE)
• Economía
• Ingeniería (Industrial, Informática, Telecomunicaciones)
• Marketing / Business Management

Idiomas:

• Inglés alto / bilingüe (imprescindible)
• Otros idiomas (francés, alemán, portugués): muy valorables

Conocimientos y habilidades:

• Fuerte orientación a datos: capacidad de construir reporting útil y convertirlo en decisiones accionables.
• Mentalidad de proceso y mejora continua: claridad para definir estándares y pragmatismo para implantarlos sin fricción.
• Capacidad para priorizar en entornos con recursos limitados y múltiples stakeholders.
• Comunicación clara, estructurada y orientada a negocio (con ventas, dirección y partners).
• Autonomía, criterio y capacidad de ejecución ("hands-on"), sin perder visión estratégica.

¿Qué ofrecemos?:

• Un rol estratégico y de alto impacto, directamente conectado con el crecimiento y la escalabilidad del negocio.
• Colaboración directa y diaria con el CRO y contacto estrecho con el CEO y el equipo directivo.
• Autonomía real para decidir, construir e implantar, con espacio para dejar huella desde el primer día.
• Un proyecto sólido, rentable y en crecimiento, con visión a largo plazo y sin ruido innecesario.
• Retribución competitiva, acorde a la experiencia, responsabilidad y valor aportado.

En EXTERNALIA SOLUTIONS apostamos por la igualdad de oportunidades y la diversidad. Nuestros procesos de selección son objetivos, transparentes y libres de cualquier tipo de discriminación, valorando únicamente las competencias y experiencia de cada candidatura