Business Development Manager

hace 4 días

Zaragoza, Zaragoza, España Michael Page A tiempo completo

Será responsable de impulsar el crecimiento comercial de la empresa mediante la generación de nuevas oportunidades, la apertura de mercado y la expansión de clientes estratégicos. Es una posición orientada al desarrollo de negocio, a la construcción de pipeline y a la venta consultiva, con interacción directa con las áreas de Producto, Tecnología y Dirección.

Ubicación: Zaragoza

Detalles del cliente

Empresa líder del sector tecnológico, en un momento de profesionalización y expansión comercial.

Descripción de la oferta

  1. Desarrollo de negocio y apertura de mercado

· Identificar, prospectar y cualificar oportunidades.

· Abrir nuevas cuentas mediante venta consultiva, demostraciones de producto y seguimiento proactivo.

· Detectar nichos, tendencias y oportunidades de crecimiento.

· Generar demanda mediante acciones directas y en colaboración con Marketing.

  1. Gestión completa del ciclo de ventas

· Gestionar el ciclo end-to-end: prospección, demos, oferta, negociación y cierre.

· Mantener un pipeline sólido y actualizado, asegurando previsiones fiables.

· Utilizar el CRM de forma disciplinada y orientada a datos.

  1. Expansión en la cartera existente

· Identificar oportunidades de upselling y cross-selling.

· Detectar riesgos de churn y trabajar medidas preventivas.

· Profundizar en la relación con clientes clave y actuar como "trusted advisor".

  1. Coordinación interna

· Trasladar insights del mercado y de clientes a Producto y Tecnología.

· Colaborar con Marketing en campañas, ferias y eventos sectoriales.

· Preparar reportes periódicos y análisis de actividad comercial.

  1. Presencia en territorio y relaciones externas

· Visitar regularmente clientes y potenciales clientes en España y, eventualmente, en Francia, Chile y Colombia.

· Representar a la empresa en ferias y eventos clave del sector.

· Refuerzar el posicionamiento y visibilidad comercial en el mercado asignado.

Perfil del candidato

Formación y conocimientos

  • Titulación universitaria en ADE, Ingeniería, Economía, Marketing u otras áreas afines.
  • Conocimiento sólido de ventas B2B y modelos SaaS/recurring revenue.
  • Dominio avanzado de CRM.
  • Conocimiento de sectores vinculados: industria, logística, telemática, software de gestión u otros entornos tecnológicos B2B.

Idiomas

  • Inglés alto / profesional (C1 o superior): requisito obligatorio.
  • Francés deseable, valorado como plus relevante.

Experiencia profesional

  • 5+ años en desarrollo de negocio o ventas B2B.
  • Experiencia demostrada en apertura de mercado y venta consultiva.
  • Haber gestionado procesos de venta completos con clientes medianos y grandes.
  • Capacidad para trabajar con autonomía y para representar a la empresa ante clientes estratégicos.
  • Experiencia coordinando iniciativas comerciales o liderando proyectos comerciales.
  • Participación en procesos de estructuración o profesionalización del área comercial.
  • Experiencia en empresas SaaS o tecnológicas con ambición de crecimiento internacional.
  • Experiencia en contextos multicountry o en relación con equipos distribuidos.

Oferta de empleo

* Proyecto tecnológico sólido, en fase de crecimiento acelerado e internacional.

* Rol clave para consolidar la estrategia comercial de la empresa.

* Trabajo directo con el CEO y capacidad real de impacto en la evolución del negocio.

* Autonomía y enfoque a resultados.

* Paquete retributivo competitivo, con parte variable ligada al desempeño.

* Oportunidades de crecimiento profesional en un Grupo con visión internacional.

  • Ubicación: Zaragoza

  • Maintenance Development Manager

    hace 4 días

    Zaragoza, Zaragoza, España Valmet A tiempo completo

    Are you an energetic customer-oriented professional who wants to lead the way?At Valmet, we are shaping the future of sustainable packaging and paper solutions through innovation, collaboration, and a seamless lifecycle approach. Join us in advancing the packaging and paper business, as we move forward with our renewed strategy to Lead the Way. This means...

  • Quality Applications Service Delivery Manager

    hace 4 días

    Zaragoza, Zaragoza, España Hitachi Energy A tiempo completo

    The opportunityHitachi Energy is currently undergoing a period of strong growth that requires significant expansion of our manufacturing base to meet the rising demand in the electrical distribution market. In addition, we have recently been through a major IT reorg that has led to the creation of the Transformer BST or Business Solution Team, that is tasked...

  • Sales Account Manager

    hace 1 semana

    Zaragoza, Zaragoza, España FH Collective Academy A tiempo completo

    Danish, German & Dutch Speaking Sales Account Manager Barcelona, Spain | Hybrid | Full-timeWe are looking for motivated and results-driven Sales Account Managers fluent in Danish, German, or Dutch to join our international team in Barcelona. This role offers the opportunity to manage high-value client relationships, drive revenue growth, and collaborate with...

  • Business Consultant

    hace 1 semana

    Zaragoza, Zaragoza, España BSH Home Appliances A tiempo completo

    Tomorrow is our home.See how easy it is to explore new ideas at BSH Home Appliances Group: As a leading manufacturer of home appliances, we improve people's quality of life by thinking in solutions. With our global brands Bosch, Siemens, Gaggenau and Neff as well as our local brands, we explore innovative technologies from voice recognition to artificial...

  • Quality Applications Service Delivery Manager

    hace 6 días

    Zaragoza, Zaragoza, España Hitachi A tiempo completo

    Location:Remote - Zurich, SwitzerlandJob ID: R0101155Date Posted: Company Name:HITACHI ENERGY LTDProfession (Job Category):IT, Telecom & InternetJob Schedule: Full timeRemote:YesJob Description:The opportunity Hitachi Energy is currently undergoing a period of strong growth that requires significant expansion of our manufacturing base to meet the rising...

  • Applications Manager

    hace 4 días

    Zaragoza, Zaragoza, España Hitachi Energy A tiempo completo

    To support our growing Business Unit - Transformers, to develop digitalization strategy of Hitachi's organization we are looking for experienced professional to join the team as Application Manager.In this role you will be specific supporting the Quality Management System Pofolio.You will b involved in the testing and validation of our products.As an...

  • Global Applications Manager

    hace 3 días

    Zaragoza, Zaragoza, España Hitachi Energy A tiempo completo

    To support our growing Business Unit - Transformers, to develop digitalization strategy of Hitachi's organization we are looking for experienced professional to join the team as Global Application Manager.In this role you will be specific supporting the Quality applications involved in the testing and validation of our products.As an Application Manager you...

  • Business Consultant

    hace 1 semana

    Zaragoza, Zaragoza, España BSH Electrodomésticos España, S.A. A tiempo completo

    Tomorrow is our home.See how easy it is to explore new ideas at BSH Home Appliances Group: As a leading manufacturer of home appliances, we improve people's quality of life by thinking in solutions. With our global brands Bosch, Siemens, Gaggenau and Neff as well as our local brands, we explore innovative technologies from voice recognition to artificial...

  • Manager TRANS4RM CUSTOMS

    hace 2 semanas

    Zaragoza, Zaragoza, España Adidas A tiempo completo

    Manager TRANS4RM Europe - Business Process Owner –Customs Area : Market Europe Department : EU Project Team TRANS4RM Direct Reporting Line : Director SCM- TRANS4RM EU DC Ops Indirect/secondary reporting line : Director Customs Europe Subsidiary/country : Spain Location : Zaragoza GSMS Grade : M4 Number of Personnel Managed : none We are seeking a...

  • Manager Planning and Procurement

    hace 4 días

    Zaragoza, Zaragoza, España 4flow A tiempo completo

    Our business line 4flow management utilizes innovative concepts in transportation and network management to continuously plan, optimize, and manage supply chain networks as a neutral 4PL.Outstanding development opportunities, knowledge sharing in a global environment and having fun – that's our culture.4flow is continuing its successful growth around the...