Sales Manager

hace 4 días

San Sebastián de los Reyes, Madrid, España Datadope A tiempo completo

En Datadope desarrollamos soluciones avanzadas de observabilidad basadas en inteligencia artificial que permiten a las organizaciones monitorizar, anticipar y resolver problemas en sus sistemas críticos. Nuestra misión es transformar datos complejos en decisiones claras, ayudando a nuestros clientes a mejorar la disponibilidad, el rendimiento y la eficiencia de sus infraestructuras tecnológicas.

Misión del Puesto

El Sales Manager será responsable de la identificación, prospección y cierre de nuevas cuentas estratégicas (mid-market y enterprise) para las soluciones de Observabilidad de datadope. El foco principal es la venta neta, la penetración de mercado y el posicionamiento de nuestra propuesta de valor en arquitecturas de TI complejas.

Responsabilidades Clave

  1. Generación de Oportunidades (Hunting):

  2. Investigar y prospectar activamente cuentas objetivo (empresas con retos de monitoreo, logs, trazabilidad, y DevOps).

  3. Generar un
    pipeline

robusto y sostenible de oportunidades de venta nueva.
- Liderar reuniones iniciales y presentaciones de alto impacto para
stakeholders

técnicos y ejecutivos.

2.Experiencia y Especialización:

  • Actuar como asesor experto en el valor de negocio de la Observabilidad (ej. reducción de MTTR, mejora de la disponibilidad y experiencia de usuario).
  • Entender y articular el valor de soluciones basadas en logs, métricas y trazas distribuidas (OpenTelemetry, Prometheus, Grafana, ELK, etc.).

3.Gestión del Ciclo de Venta:

  • Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la calificación inicial hasta el cierre del contrato.
  • Colaborar estrechamente con el equipo de Preventa para elaborar propuestas técnicas y con el equipo legal para la negociación final.
  • Mantener la precisión y la previsión de ventas (forecasting) actualizadas en el CRM.

4.Colaboración Interna:

  • Trabajar en conjunto con el Client Success Manager (CSM) en la transición de la cuenta para garantizar un
    onboarding

exitoso y la continuidad del negocio.

Requisitos

  • Mínimo de
    5 años

de experiencia en ventas B2B de ciclo largo, con foco en el rol
Hunter

(captación de nuevos clientes).
- Experiencia demostrable en la venta de soluciones de software empresarial, cloud, DevOps, APM (Application Performance Monitoring) o
Observabilidad

. Preferiblemente en empresas "blue-chip"

Formación

-Título Universitario

o equivalente (Ingeniería, Empresariales, Informática, etc.).

-Inglés

de nivel avanzado (C1 o bilingüe), indispensable para la comunicación con clientes internacionales

Competencias

Habilidad para negociar a nivel ejecutivo, orientación a resultados y capacidad de trabajar bajo objetivos.

Qué Ofrecemos

  • Paquete salarial competitivo en función de la experiencia y atractivo plan de comisiones.
  • Oportunidades de desarrollo profesional continuo en el nicho de Observabilidad, uno de los de mayor crecimiento en TI.
  • Trabajo en un entorno dinámico y un equipo de alta competencia técnica.
  • Modelo híbrido con oficinas en Madrid.
  • Flexibilidad horaria

  • ES Sales Manager

    hace 2 semanas

    San Sebastián de los Reyes, Madrid, España Westinghouse Electric Company A tiempo completo

    Welcome to the future of nuclear energy, where Westinghouse Electric Company is leading the field with expertise and progress to shape the power of tomorrow.At Westinghouse, innovation is in our DNA. We are creative. We think differently. We reimagine the possible across the nuclear industry every day.As an Engineering Services Sales Manager you will improve...

  • Head of Sales

    hace 2 semanas

    San Sebastián de los Reyes, Madrid, España B&B HOTELS España y Portugal A tiempo completo

    Únete a nuestro equipoCon más de 850 hoteles, B&B Hotels es una cadena hotelera con presencia en más de 15 países. Desde España, damos soporte a toda la red alrededor de la Península Ibérica, que abarca más de 75 hoteles entre España y Portugal.Comprometidos con el medioambiente y la sostenibilidad, tenemos como valor fundamental el"Juntos somos...

  • Sales Trainee

    hace 2 semanas

    San Sebastián de los Reyes, Madrid, España B&B HOTELS España y Portugal A tiempo completo

    Con más de 850 hoteles, B&B Hotels es una cadena hotelera con presencia en más de 15 países. Desde España, damos soporte a toda la red de hoteles alrededor de la Península Ibérica, que abarca más de 75 hoteles en España y Portugal Comprometidos con el medioambiente y la sostenibilidad, tenemos como valor fundamental el"Juntos somos mejores",el cual...

  • Regional Marketing Manager m/f/d EMEA

    hace 10 horas

    San Sebastián de los Reyes, Madrid, España Eppendorf A tiempo completo

    Regional Marketing Manager m/f/d EMEAYour challenges:Develop and execute marketing campaigns to boost product awareness and generate leads.Collaborate with internal teams to ensure smooth, integrated campaign delivery.Create effective messaging and assets that engage target audiences.Drive customer engagement and retention through creative initiatives and...

  • Sales Area Manager

    hace 2 semanas

    Torrejón de Ardoz, Madrid, España ARQUIMEA A tiempo completo

    ARQUIMEA, we are atechnology companyoperating globally and providing innovate solutions and products in highly demanding sectors.Our areas of activity areAerospace, Defense & Security, Big Science, Biotechnology and Fintech.InARQUIMEA AEROSPACE DEFENCE & SECURITYdevelops safer and more reliable defense systems through technology, includingunmanned aerial...

  • Sales Area Manager

    hace 10 horas

    Torrejón de Ardoz, Madrid, España ARQUIMEA A tiempo completo

    ARQUIMEA, we are a technology company operating globally and providing innovate solutions and products in highly demanding sectors.Our areas of activity are Aerospace, Defense & Security, Big Science, Biotechnology and Fintech.  In ARQUIMEA AEROSPACE DEFENCE & SECURITY develops safer and more reliable defense systems through technology, including unmanned...

  • Sales Account Manager

    hace 4 días

    Alcalá de Henares, Madrid, España FÉTIS Group A tiempo completo

    The companySECODI POWER SYSTEMS, forma parte de un grupo empresarial (FÉTIS GROUP) presente en más de 30 países en Europa, África y Asia, y 660 empleados que desde 1978 es el representante oficial de la marca Perkins en su país de origen, Francia, y en otros como: Finlandia, Turquía y varios países de África.Desde 2016 somos también distribuidores...

  • Senior Mineral Processing Manager, Sales Area Southern Europe, Middle East and CIS Sales Area

    hace 7 días

    San Fernando de Henares, Madrid, España Sandvik A tiempo completo

    Shape the Future with Sandvik Rock ProcessingAt Sandvik Rock Processing, we believe that by reshaping rock, we reshape the future. Our mission is to advance the world through eco-efficient rock processing — and we're inviting you to be part of this exciting journey in South Europe, Middle East and CIS Sales Srea.We are looking for an experienced and...

  • New Sales Development Manager

    hace 2 semanas

    Torrejón de Ardoz, Madrid, España Agarose Bead Technologies (ABT) A tiempo completo

    Agarose Bead Technologies (ABT)is a leading European manufacturer of high-performance agarose resins for the separation, purification, and immobilization of biomolecules. With over 25 years of experience, ABT serves the global biotechnology and biopharmaceutical industries across research, process development, and GMP manufacturing. Operating under ISO...

  • Sales Account Manager

    hace 4 días

    Alcalá de Henares, Madrid, España FETIS Group A tiempo completo

    Publiée le 05/12/2025Etablissement :SECODI POWER SYSTEMSType de contrat :CDITemps de travail :Temps pleinLieuAlcalá de HenaresThe companySECODI POWER SYSTEMS, forma parte de un grupo empresarial (FÉTIS GROUP) presente en más de 30 países en Europa, África y Asia, y 660 empleados que desde 1978 es el representante oficial de la marca Perkins en su país...