Sales Manager

hace 14 horas

San Sebastián de los Reyes, Madrid, España Datadope A tiempo completo

En Datadope desarrollamos soluciones avanzadas de observabilidad basadas en inteligencia artificial que permiten a las organizaciones monitorizar, anticipar y resolver problemas en sus sistemas críticos. Nuestra misión es transformar datos complejos en decisiones claras, ayudando a nuestros clientes a mejorar la disponibilidad, el rendimiento y la eficiencia de sus infraestructuras tecnológicas.

Misión del Puesto

El Sales Manager será responsable de la identificación, prospección y cierre de nuevas cuentas estratégicas (mid-market y enterprise) para las soluciones de Observabilidad de datadope. El foco principal es la venta neta, la penetración de mercado y el posicionamiento de nuestra propuesta de valor en arquitecturas de TI complejas.

Responsabilidades Clave

  1. Generación de Oportunidades (Hunting):

  2. Investigar y prospectar activamente cuentas objetivo (empresas con retos de monitoreo, logs, trazabilidad, y DevOps).

  3. Generar un
    pipeline

robusto y sostenible de oportunidades de venta nueva.
- Liderar reuniones iniciales y presentaciones de alto impacto para
stakeholders

técnicos y ejecutivos.

2.Experiencia y Especialización:

  • Actuar como asesor experto en el valor de negocio de la Observabilidad (ej. reducción de MTTR, mejora de la disponibilidad y experiencia de usuario).
  • Entender y articular el valor de soluciones basadas en logs, métricas y trazas distribuidas (OpenTelemetry, Prometheus, Grafana, ELK, etc.).

3.Gestión del Ciclo de Venta:

  • Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la calificación inicial hasta el cierre del contrato.
  • Colaborar estrechamente con el equipo de Preventa para elaborar propuestas técnicas y con el equipo legal para la negociación final.
  • Mantener la precisión y la previsión de ventas (forecasting) actualizadas en el CRM.

4.Colaboración Interna:

  • Trabajar en conjunto con el Client Success Manager (CSM) en la transición de la cuenta para garantizar un
    onboarding

exitoso y la continuidad del negocio.

Requisitos

  • Mínimo de
    5 años

de experiencia en ventas B2B de ciclo largo, con foco en el rol
Hunter

(captación de nuevos clientes).
- Experiencia demostrable en la venta de soluciones de software empresarial, cloud, DevOps, APM (Application Performance Monitoring) o
Observabilidad

. Preferiblemente en empresas "blue-chip"

Formación

-Título Universitario

o equivalente (Ingeniería, Empresariales, Informática, etc.).

-Inglés

de nivel avanzado (C1 o bilingüe), indispensable para la comunicación con clientes internacionales

Competencias

Habilidad para negociar a nivel ejecutivo, orientación a resultados y capacidad de trabajar bajo objetivos.

Qué Ofrecemos

  • Paquete salarial competitivo en función de la experiencia y atractivo plan de comisiones.
  • Oportunidades de desarrollo profesional continuo en el nicho de Observabilidad, uno de los de mayor crecimiento en TI.
  • Trabajo en un entorno dinámico y un equipo de alta competencia técnica.
  • Modelo híbrido con oficinas en Madrid.
  • Flexibilidad horaria

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  • Sales Area Manager

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    Torrejón de Ardoz, Madrid, España ARQUIMEA A tiempo completo

    ARQUIMEA, we are atechnology companyoperating globally and providing innovate solutions and products in highly demanding sectors.Our areas of activity areAerospace, Defense & Security, Big Science, Biotechnology and Fintech.InARQUIMEA AEROSPACE DEFENCE & SECURITYdevelops safer and more reliable defense systems through technology, includingunmanned aerial...

  • Regional Sales Manager

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    Position: District Sales Manager-NVCountry: SpainWork Location: Pozuelo, MadridDepartment/Team: SalesPurpose of role: Develop MG market opportunities and sales for MG in SpainResponsibilitiesBuild sales plans with the dealers and manage distributors to achieve Sales target.Negotiate annual/quarterly/monthly sales targets with distributors.Handle...

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    Alcalá de Henares, Madrid, España FETIS Group A tiempo completo

    Publiée le 05/12/2025Etablissement :SECODI POWER SYSTEMSType de contrat :CDITemps de travail :Temps pleinLieuAlcalá de HenaresThe companySECODI POWER SYSTEMS, forma parte de un grupo empresarial (FÉTIS GROUP) presente en más de 30 países en Europa, África y Asia, y 660 empleados que desde 1978 es el representante oficial de la marca Perkins en su país...