Senior Outbound
hace 1 semana
En
Kanguro Delivery
estamos construyendo la próxima generación de logística con un enfoque
AI-driven
. Tras validar y escalar nuestro modelo en España, ahora estamos lanzando y acelerando
Alemania
.
Buscamos un perfil
senior, muy hands-on
(no manager) para desbloquear el mercado alemán:
hacer muchas llamadas, cerrar contratos con PUDOs y construir el playbook ganador
(discurso, ICP, objeciones, scripts y métricas).
Ubicación:
100% presencial en
Sant Cugat del Vallès (Barcelona)
Tipo:
Jornada completa
Qué harás (primeros 3–4 meses)
- Outbound telefónico intensivo (phone-first):
alto volumen de diales diarios a potenciales PUDOs en Alemania (micro-retail / comercios locales). - Cierre end-to-end:
llevar conversaciones hasta
firma de contrato
(PUDO signed). - Iteración rápida del discurso:
testear scripts, propuesta de valor, objeciones y segmentos hasta encontrar un mensaje repetible que convierta. - Crear el "Germany Playbook":
documentar qué funciona (talk tracks, objeciones, mejores horarios, perfiles que convierten, razones de pérdida). - CRM impecable:
registro de cada interacción con next steps y métricas claras.
AI Ops (parte del rol)
- Monitorizar
AI voice/chat agents
(métricas, transcripciones, grabaciones). - Detectar fallos (tono, confusiones, intents erróneos, latencia, datos mal captados) y reportar patrones.
- Proponer mejoras de guion: intents, FAQs, flujos y mensajes.
Requisitos imprescindibles
- Alemán nativo / C2
(hablado y escrito). - Español fluido
para coordinar con el equipo. - Experiencia sólida en
outbound phone sales / inside sales / business development
(B2B o partnerships). - Muy cómodo/a con un rol
operativo
: llamadas diarias + iteración de guion + cierre. - Gran rigor con
CRM
y orientación a métricas.
Se valorará
- Experiencia con
retail SMB
, logística last-mile, marketplaces o networks tipo PUDO. - Experiencia usando herramientas tipo Zendesk/Intercom o analítica de conversaciones (calls/transcripts).
Qué ofrecemos
- Rol de alto impacto: serás clave para que
Alemania funcione
. - Cultura de performance y ejecución rápida, con un equipo cercano y AI-friendly.
Compensación:
fijo + variable agresivo
ligado a
PUDOs firmados
(y opcionalmente bonus por performance/optimización del bot).Base orientativa:
20–25k
(base según experiencia)- Variable:
Hasta el 40% en BONUS - Soporte: scripts, dashboards y equipo de prompts/ops.
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SDR - SaaS B2P
hace 5 días
Sant Cugat, Barcelona, España ORBIDI A tiempo completoSobre PlinngPlinng es una plataforma SaaS AI-native que despliega una Agentic Workforce —agentes de IA autónomos— para automatizar de extremo a extremo el marketing digital de autónomos y pymes: crean y optimizan webs y landings, gestionan campañas y ads, publican contenidos en redes sociales, gestionan perfiles de Google Maps y gestionan las...
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SDR - SaaS B2P
hace 3 días
Sant Cugat, Barcelona, España -a519-40fc-b121-1b4060c32dda A tiempo completoSobre PlinngPlinng es una plataforma SaaSAI-nativeque despliega unaAgentic Workforce—agentes de IA autónomos— para automatizar de extremo a extremo el marketing digital de autónomos y pymes: crean y optimizan webs y landings, gestionan campañas y ads, publican contenidos en redes sociales, gestionan perfiles de Google Maps y gestionan las reseñas....
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Business Development Representative
hace 1 semana
Sant Cugat, Barcelona, España Alpega Group A tiempo completoThe Alpega Group is looking for an Business Development Representative. This role will be part of the Sales team, part of our TMS. This role can be based in Barcelona, Spain.WHO ARE WE The Alpega Group is a fast-growing, leading software company that offers modular solutions to manage transportation end-to-end and enable our customers to achieve greener...
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Business Development Representative
hace 1 semana
Sant Cugat, Barcelona, España Alpega Group A tiempo completoThe Alpega Group is looking for an Business Development Representative. This role will be part of the Sales team, part of our TMS. This role can be based in Barcelona, Spain.WHO ARE WEThe Alpega Group is a fast-growing, leading software company that offers modular solutions to manage transportation end-to-end and enable our customers to achieve greener...
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Senior Outbound
hace 4 semanas
Sant Cugat del Vallès, España Kanguro A tiempo completoEn Kanguro Delivery estamos construyendo la próxima generación de logística con un enfoque AI-driven. Tras validar y escalar nuestro modelo en España, ahora estamos lanzando y acelerando Alemania.Buscamos un perfil senior, muy hands-on (no manager) para desbloquear el mercado alemán: hacer muchas llamadas, cerrar contratos con PUDOs y construir el...
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Senior Outbound
hace 4 semanas
Sant Cugat del Vallès, España Kanguro A tiempo completoEn Kanguro Delivery estamos construyendo la próxima generación de logística con un enfoque AI-driven. Tras validar y escalar nuestro modelo en España, ahora estamos lanzando y acelerando Alemania. Buscamos un perfil senior, muy hands-on (no manager) para desbloquear el mercado alemán: hacer muchas llamadas, cerrar contratos con PUDOs y construir el...
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Sales Enablement Manager
hace 1 semana
Sant Cugat del Vallès, España Alpega Group A tiempo completo**WHO ARE WE** Alpega Group is a fast-growing, leading software company with 35+ years of experience. We offer modular solutions to manage transportation end-to-end and enable our customers to achieve greener transportation processes. Find more about our clients and services here: Alpega Group: control your supply chain with Alpega TMS. **ABOUT THE...
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Go-to-Market Lead
hace 3 días
Ronda de Sant Pere, Barcelona (Barcelona), Spain Yuma AI A tiempo completoPOSITION OVERVIEW: Based in Europe - Barcelona office or fully remote or alongside the GTM team in Dublin.We're looking for a Go-to-Market Lead to own and scale Yuma's GTM function as we continue our rapid growth. We grew ~10–15% month-over-month throughout 2025 and are on track to reach and surpass $10M ARR.Our commercial foundation is already strong:Two...
