Key Account Manager, Eficiencia Energética HVAC

hace 1 semana

Madrid, Madrid, España Robert Walters A tiempo completo

Desde Robert Walters buscamos un
Key Account Manager
para una
compañía internacional especializada en soluciones de eficiencia energética para motores eléctricos inteligentes, aplicados a sistemas HVAC, climatización y refrigeración en entornos industriales y terciarios
.

Funciones

  • Gestionar y cerrar oportunidades B2B generadas por el equipo de lead generation, enfocadas en grandes cuentas corporativas.
  • Realizar estudios técnicos y propuestas de valor para optimización energética en instalaciones HVAC.
  • Negociar con perfiles de alto nivel (Directores de Ingeniería, CFOs, responsables de Facility Management).
  • Coordinar con el equipo de backoffice para la preparación de ofertas y seguimiento de proyectos.
  • Impulsar la relación con clientes estratégicos en sectores como real estate, hospitalario, farmacéutico, agroalimentario e industrial.
  • Reportar actividad comercial y resultados en CRM, asegurando forecast realista.

Requisitos

  • Experiencia sólida en ventas B2B de soluciones técnicas (idealmente HVAC, energía, servicios industriales).
  • Capacidad para gestionar procesos consultivos y venta de valor, no transaccional.
  • Perfil hunter, autónomo y orientado a resultados, con habilidades para entornos startup.
  • Formación técnica (Ingeniería deseable) y conocimiento de eficiencia energética.
  • Disponibilidad para viajar y carnet de conducir.
  • Valorable cartera activa en sectores objetivo.

Se ofrece

  • Contrato indefinido y jornada completa.
  • Retribución competitiva: fijo entre € y € + variable hasta el 35% del fijo.
  • Vehículo corporativo (Tesla) y herramientas comerciales.
  • Plan de incentivos a largo plazo (phantom shares).
  • Beneficios: teletrabajo 1 día/semana, horario flexible (entrada 8:00-9:30).
  • Oportunidad de crecimiento en empresa innovadora y en plena expansión.

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