Key Account Manager

hace 1 semana

Madrid, Madrid, España Robert Walters A tiempo completo

Desde Robert Walters buscamos un
Key Account Manager
para una compañía internacional especializada en soluciones de eficiencia energética para motores eléctricos inteligentes, aplicados a sistemas HVAC, climatización y refrigeración en entornos industriales y terciarios.

Funciones:

  • Gestionar y cerrar oportunidades B2B generadas por el equipo de lead generation, enfocadas en grandes cuentas corporativas.
  • Realizar estudios técnicos y propuestas de valor para optimización energética en instalaciones HVAC.
  • Negociar con perfiles de alto nivel (Directores de Ingeniería, CFOs, responsables de Facility Management).
  • Coordinar con el equipo de backoffice para la preparación de ofertas y seguimiento de proyectos.
  • Impulsar la relación con clientes estratégicos en sectores como real estate, hospitalario, farmacéutico, agroalimentario e industrial.
  • Reportar actividad comercial y resultados en CRM, asegurando forecast realista.

Requisitos:

  • Experiencia sólida en ventas B2B de soluciones técnicas (idealmente HVAC, energía, servicios industriales).
  • Capacidad para gestionar procesos consultivos y venta de valor, no transaccional.
  • Perfil hunter, autónomo y orientado a resultados, con habilidades para entornos startup.
  • Formación técnica (Ingeniería deseable) y conocimiento de eficiencia energética.
  • Disponibilidad para viajar y carnet de conducir.
  • Valorable cartera activa en sectores objetivo.

Se ofrece:

  • Contrato indefinido y jornada completa.
  • Retribución competitiva: fijo entre € y € + variable hasta el 35% del fijo.
  • Vehículo corporativo (Tesla) y herramientas comerciales.
  • Plan de incentivos a largo plazo (phantom shares).
  • Beneficios: teletrabajo 1 día/semana, horario flexible (entrada 8:00-9:30).
  • Oportunidad de crecimiento en empresa innovadora y en plena expansión.

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    hace 6 días

    Madrid, Madrid, España Zachary Daniels A tiempo completo

    Key Account Manager | Fashion & Footwear (Wholesale) | Madrid | €60-65,000An exciting opportunity has arisen for an experiencedKey Account Managerto join a dynamic and fast-growingfashion and footwear brand. This role is ideal for a commercially driven individual who thrives on building strong retail partnerships, driving profitable growth, and bringing...

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    hace 5 días

    Madrid, Madrid, España Paul Marlex A tiempo completo

    ¿Eres un/a Key Account Manager con energía y visión estratégica? ¿Te motiva trabajar en un entorno dinámico, en plena transformación, donde puedes liderar relaciones clave con clientes y contribuir al crecimiento del negocio? ¿Quieres formar parte de una compañía internacional de referencia en productos escolares, papelería y papeles de seguridad,...

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    hace 1 semana

    Madrid, Madrid, España UNOX Australia A tiempo completo

    UnoxKey Account Manager #15559MadridSpainFull-TimeApplySalesUnox, market leader in the production of high-end ovens, certified as Great Place to Work in Europe for the seventh time in a row, is looking for a Key Account Manager to join the Unox Spain Sales Team. This figure will report to the Regional Sales Director, exploring and managing sales...

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    hace 1 semana

    Madrid, Madrid, España Eurofirms Group | People first A tiempo completo

    Eurofirms somos la empresa número uno en Gestión del Talento de capital nacional, con presencia internacional en Europa y LATAM. Nuestro liderazgo se basa en valores: respeto, responsabilidad y transparencia. Creemos en las personas como motor de cambio y crecimiento, y trabajamos para que cada profesional pueda desarrollarse en un entorno que promueve la...

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    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Pikolin A tiempo completo

    Key Account Manager (Marketplace) – Pikolin (Madrid)Descripción del puestoEnPikolin, líder en el sector del descanso, buscamos unEspecialista en Marketplacepara impulsar el desarrollo e implementación de laestrategia onlinede la compañía en los clientes asignados. La persona seleccionada reportará directamente alManager de Marketplaces de Pikolin...

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    hace 1 semana

    Madrid, Madrid, España OVHcloud A tiempo completo

    CDIVentesMADRID, ES, 28010NOTRE PARCOURS DE RECRUTEMENT1. Échange avec notre Talent Acquisition Specialist:2. Entretien avec le Manager:3. Cas pratique (si pertinent)4. Rencontre avec un pair, un membre de l'équipe ou de la direction5. Débriefing ensembleNOS AVANTAGES ET BÉNÉFICES Une politique de télétravail hybride Un plan d'actionnariat salarié Un...

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    hace 1 semana

    Madrid, Madrid, España Fall Creek Farm & Nursery, Inc. A tiempo completo

    Fall Creek is creating a world with better blueberries through its friendly, collaborative team spread across the globe. To help us accomplish this, we are seeking a qualified Key Account Manager This position will be located in EMEA Region .Role Purpose:The Key Account Manager will assume strategic ownership of key accounts within their geographic region,...

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    hace 2 días

    Madrid, Madrid, España Fall Creek A tiempo completo

    Fall Creek is creating a world with better blueberries through its friendly, collaborative team spread across the globe. To help us accomplish this, we are seeking a qualified Key Account Manager  This position will be located in EMEA Region. Role Purpose:The Key Account Manager will assume strategic ownership of key accounts within their geographic...

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    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Primer Impacto A tiempo completo

    ¿Te apasiona liderar la relación con clientes estratégicos y asegurar la fidelización y satisfacción en el sector Gran Consumo o Farmacéutico?Esta oferta es para tiEn Primer Impacto estamos buscando un/a Key Account Manager para nuestras relaciones clave.Únete a la aventura de Primer ImpactoEn Primer Impacto, no solo gestionamos marcas en el punto de...

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    hace 2 días

    Madrid, Madrid, España Primer Impacto A tiempo completo

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