Sales & Product Enablement Manager en Plinng

Modalidad: Híbrida
Localización: Sant Cugat del Vallès (Barcelona)
Nivel de empleo: Senior

Desde Candee, Consultoría de Talento, estamos gestionando esta posición de Sales & Product Enablement Manager para Plinng.

¿Qué es Plinng?

Plinng es una plataforma SaaS nativa de IA que despliega agentes de inteligencia artificial diseñados para automatizar de forma integral el marketing digital de autónomos y pequeñas y medianas empresas.

Su tecnología permite automatizar de principio a fin tareas como la creación y optimización de sitios web y landing pages, la gestión de campañas y anuncios, la publicación en redes sociales y la administración de perfiles en Google Maps y reseñas.

Actualmente, Plinng se encuentra en fase de escalado comercial y busca consolidar su expansión en España y Estados Unidos.

¿Qué hace que Plinng sea un sitio único?

Un modelo de negocio sólido y rentable: han logrado escalar sin inversión externa, con EBITDA positivo y un equipo fundador técnico implicado en el día a día.
Tecnología con visión: Plinng no compite desarrollando su propio modelo de IA, sino que se apoya en las mejores tecnologías del mercado para ofrecer una inteligencia de negocio realmente aplicada —que no solo ejecuta, sino que aprende, analiza y recomienda.
Crecimiento real y ambicioso: con clientes activos, una conversión del 50% y planes de expansión internacional (EE. UU. 2026), proyectan alcanzar los 30M€ de ARR y una valoración de 500M€ en 2028.

¿Cómo será tu equipo?

Tu rol será transversal en el área de ventas y reportarpas al Head of Revenue Operations, responsable de todo el área de Ventas que trabaja con los TL's para ayudar a formar, capacitar, optimizar procesos y asegurar un nivel óptimo de los equipos de ventas.

No tendrás equipo directo, pero serás una figura clave para dar soporte al equipo de Barcelona y, puntualmente, de Colombia.

¿Cuál será tu misión?

Como startup SaaS, se mueven rápido: su producto evoluciona constantemente y el mercado tiene hambre. Están buscando a una persona que construya el puente entre Producto, Marketing y el equipo de Revenue (SDR, AE, CSM). El objetivo es claro y ambicioso: acortar el ramp-up, aumentar los win rates y potenciar la Retención Neta de Ingresos (NRR).

1. Onboarding de alto nivel (Ramp-up):

• Diseñarás y ejecutarás un onboarding estructurado y basado en métricas para SDRs, AEs y CSMs.

• Objetivo: reducir el "Tiempo hasta el primer cierre" y el "Tiempo hasta plena productividad" en un 30%.

• Certificarás a cada nueva incorporación en el pitch, demo de producto y stack tecnológico (HubSpot, Modjo) antes de que contacten a un lead.

2. Coaching continuo y metodologías de venta:

• Implementarás una rutina rigurosa de coaching.

• Escucharás llamadas en Modjo, detectarás brechas de conocimiento y lanzarás formaciones específicas.

• Impulsarás metodologías de venta como MEDDIC, SPICED o Challenger.

• Ayudarás a que el 60% del equipo intermedio pase a formar parte del top 20% mediante roleplays y clínicas de manejo de objeciones semanales.

3. Enablement para todo el funnel (retención y expansión):

• Prepararás a los equipos de CSM para upselling y cross-selling.

• Crearás formaciones específicas para QBRs y negociaciones de renovación, ayudando a proteger la NRR.

4. Traducción entre Producto y Revenue:

• Trabajarás mano a mano con Producto para convertir actualizaciones en narrativas listas para ventas.

• Te asegurarás de que cada persona del equipo entienda por qué una funcionalidad importa para el negocio y la P&L del cliente, no solo cómo funciona técnicamente.

• Mantendrás actualizados los materiales clave: base de conocimiento interna, battle cards y pitch decks.

5. Círculo de feedback (análisis de pérdidas y churn):

• Analizarás oportunidades perdidas y cuentas churned para obtener insights cualitativos.

• Informarás a Producto y Leadership sobre las verdaderas razones detrás de cada pérdida: ¿precio? ¿gaps del producto? ¿ejecución comercial?

6. Participación en selección de talento: Formarás parte del proceso de contratación de perfiles de Revenue, liderando la fase final de role-play o llamada simulada, asegurando un hiring de alto nivel. 

¿Qué están buscando? 

Están buscando a alguien con experiencia en un rol similar. Que entienda la presión sobre los resultados y que disfrute de ayudar a otrxs a tener éxito.

• Experiencia: +4 años en Enablement, Revenue Ops o Product Marketing dentro de un entorno B2B/B2P SaaS en crecimiento.

• Inglés: C2 o superior. Deberás sentirte cómodo usándolo a diario a nivel profesional.

• Sales DNA: Experiencia previa como AE o Team Lead de SDR es altamente valorada.

• Tech stack: Dominio de HubSpot (CRM & automatización) y herramientas de inteligencia conversacional (Modjo, Gong o Chorus). Deberás extraer datos de estas herramientas para identificar coaching moments.

• Comunicación: Que sepas convertir conceptos técnicos complejos en propuestas de valor claras.

• Data-driven: Medición del éxito con métricas como win rate, ACV y ramp time, no solo con el % de módulos completados. 

¿Qué ofrecen?

• Modelo Híbrido, con 3 días en la oficina y 2 días de teletrabajo que serán acordados con tu equipo (y uno de los cuales será el viernes).

• Horario de 40 horas semanales: de 9h a 18.30h entre lunes y jueves; y con jornada intensiva los viernes de 9h a 15h.

• Día extra de vacaciones en tu cumpleaños.

• Salario competitivo + comisiones claras y alineadas a objetivos.

• Formación, mentoring y desarrollo profesional continuo.

• Beneficios: plan de retribución flexible, fruta y snacks en la oficina, y portal de descuentos para empleados. 

• Proyección: A medida que escalamos, la función de Enablement crecerá contigo.

• Impacto: serás la mano derecha del CRO para construir el motor de revenue. Tu trabajo se traduce directamente en crecimiento.

• Cultura: Alto rendimiento, bajo ego. Ritmo de startup con disciplina de scale-up.

¿Cómo será tu proceso de selección?

• Antes de nada, aplica a la vacante .

• Entrevista semi-estructurada: Si cumples los requisitos, tu Talent Agent se pondrá en contacto contigo para que puedas resolver dudas sobre la posición y para empezar a conocerte más allá de tu CV.

• Entrevistas con Plinng: Si vemos match por ambas partes, iremos agendando varias entrevistas con Plinng para que os podáis conocer y confirmar el encaje de la oportunidad por ambos lados. Si todo va sobre la marcha, tendrás una primera entrevista online, una entrevista presencial para que presentes una prueba técnica, y una última entrevista final.

• Durante todo el proceso tendrás contacto directo con tu Talent Agent para poder resolver cualquier duda o inquietud.

Si has llegado hasta aquí, puedes ser la persona que buscamos. Conectemos

Desde Candee, Consultoría de Talento, publicamos ofertas en diferentes portales mediante el uso de una plataforma propia. En ocasiones, algunos portales de empleo externos como LinkedIn, pueden realizar cambios en algunas características de las posiciones como el "Nivel de empleo". Recomendamos solo considerar la información expresa en la descripción de la oferta o en los datos de nuestra propia página web.

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