Asesor/a Comercial Programas Educativos en el Extranjero

Buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Asesor/a Comercial de Programas Educativos en el Extranjero. La persona se responsabilizará de atender y asesorar a familias que ya han mostrado interés en nuestros programas, principalmente programas escolares en Estados Unidos, Canadá, Irlanda, Reino Unido, Australia y Nueva Zelanda. El trabajo parte de leads y oportunidades comerciales generadas previamente, que deben ser atendidas, asesoradas y acompañadas durante el proceso de decisión hasta conseguir el cierre y la firma del contrato. Perfil comercial con capacidad para escuchar, entender las necesidades de cada familia, generar confianza, explicar correctamente las diferentes opciones y cerrar la venta.

Desplácese hacia abajo para encontrar los detalles completos de la oferta de trabajo, incluyendo la experiencia requerida y las funciones y tareas asociadas.
Funciones principales

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• Realizar entrevistas comerciales, principalmente por teléfono y videollamada Zoom o presencial, con familias interesadas en nuestros programas.
  
• Analizar las necesidades del estudiante y recomendar el programa, tipo y destino más adecuados.
  
• Presentar de forma clara las características, condiciones y precios de los diferentes programas.
  
• Preparar y enviar propuestas comerciales.
  
• Realizar un seguimiento activo y constante de las oportunidades abiertas.
  
• Resolver dudas y gestionar objeciones durante el proceso de decisión.
  
• Negociar y conducir la oportunidad comercial hacia el cierre.
  
• Cerrar la firma del contrato e inscripción del estudiante.
  
• Registrar y mantener actualizada toda la actividad comercial en el CRM.
  
• Trabajar con objetivos individuales y de equipo, haciendo seguimiento de ratios de conversión y ventas.
  
• Reporte a la Dirección
  

Perfil que buscamos

Buscamos una persona comercial, con iniciativa, capacidad de persuasión y orientación al cierre. Debe sentirse cómoda hablando diariamente con clientes, realizando seguimientos y trabajando con objetivos de venta.

Valoramos especialmente:

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• Experiencia demostrable en ventas consultivas y cierre comercial.
  
• Capacidad para generar confianza rápidamente con clientes y familias.
  
• Muy buenas habilidades de comunicación oral.
  
• Buena presencia y dicción
  
• Capacidad de escucha y detección de necesidades.
  
• Seguridad para presentar propuestas de importe elevado.
  
• Habilidad para gestionar dudas y objeciones.
  
• Perseverancia y disciplina en el seguimiento comercial.
  
• Orientación clara a objetivos y resultados.
  
• Organización y manejo habitual de CRM.
  
• Dominio del español.
  
• Se valorará positivamente un nivel medio o alto de inglés.
  

Experiencia requerida

Experiencia comercial de más de 5 años en sectores como educación, formación, viajes, programas internacionales, seguros, servicios, u otros ámbitos de venta consultiva a particulares. Más que el conocimiento previo del sector educativo, buscamos una persona que sepa gestionar potenciales clientes, generar confianza, hacer seguimiento y cerrar oportunidades.

Qué ofrecemos

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• Incorporación a una empresa especializada en programas educativos internacionales.
  
• Leads y oportunidades comerciales generadas por la empresa.
  
• Formación inicial sobre destinos, programas y metodología comercial.
  
• Oficina céntrica en Barcelona.
  
• Salario fijo + remuneración variable vinculada a resultados.
  
• Proyecto estable y posibilidades de desarrollo dentro del área comercial. xqbhyrx
  
• Entorno de trabajo dinámico, con objetivos claros y seguimiento de resultados.