B2B Marketing

¿Eres una persona proactiva, resolutiva y orientada a resultados, capaz de liderar un equipo de marketing y transformar la estrategia en acciones concretas? En By Demes Group, empresa líder en distribución de soluciones de seguridad electrónica, buscamos un/a B2B Marketing & Communications Manager con experiencia en entornos tecnológicos B2B, visión estratégica y una marcada capacidad de ejecución. Buscamos un perfil con iniciativa, autonomía y motivación para asumir responsabilidades, identificar oportunidades de mejora y conseguir resultados. Una persona capaz de combinar la planificación estratégica con la gestión operativa, liderar un equipo y utilizar la tecnología, la automatización y el análisis de datos para impulsar la eficiencia del departamento. Liderar la planificación, organización y ejecución de las actividades del departamento de Marketing y Comunicación, garantizando el cumplimiento de objetivos, la optimización de recursos y la mejora continua de procesos. La posición requiere una implicación activa desde el inicio, con capacidad para conocer rápidamente el funcionamiento del departamento, identificar prioridades, asumir proyectos en curso e implementar mejoras concretas con autonomía. 1. Estrategia, planificación y gestión del departamento Definir y ejecutar el plan de marketing, estableciendo objetivos, prioridades, calendarios y planes de acción. Organizar, coordinar y supervisar las actividades del equipo, asegurando el cumplimiento de plazos y la calidad de los resultados. Analizar la estructura, distribución de funciones y cargas de trabajo del departamento, proponiendo mejoras organizativas y de eficiencia. Gestionar el presupuesto de marketing, controlar gastos y realizar el seguimiento económico de las acciones. Identificar oportunidades de mejora y optimizar procesos, herramientas y recursos. Liderar reuniones de equipo, realizar seguimientos individuales y asegurar la correcta ejecución de los acuerdos. 2. Salesforce, CRM y automatización de marketing Liderar la implementación, evolución y optimización de Salesforce y sus herramientas de marketing. Diseñar, configurar e implementar automatizaciones de marketing y seguimiento comercial de forma autónoma. Gestionar y priorizar el backlog de mejoras, solicitudes e incidencias del CRM, coordinando su resolución con los equipos técnicos cuando sea necesario. Recoger y analizar las necesidades del departamento comercial para transformarlas en soluciones funcionales y procesos automatizados. Optimizar la segmentación de clientes, los flujos de comunicación, la generación de oportunidades y el seguimiento comercial. Impulsar la incorporación de herramientas de inteligencia artificial para automatizar tareas y mejorar la productividad del departamento. 3. Marketing digital, análisis y generación de demanda Planificar y supervisar acciones de marketing digital orientadas a la captación, conversión y fidelización de clientes B2B. Analizar el rendimiento de la web, las campañas y los distintos canales digitales, identificando oportunidades de optimización. Definir objetivos y supervisar estrategias SEO y SEM, interpretando métricas, evaluando resultados y coordinando planes de acción con los especialistas responsables. Identificar oportunidades para mejorar el posicionamiento, el tráfico cualificado y la conversión. Proponer y ejecutar mejoras basadas en datos que contribuyan a los objetivos comerciales. 4. Comunicación, contenidos y proyectos de marketing Coordinar la planificación y ejecución de newsletters, contenidos web, campañas comerciales, lanzamientos de producto, webinars y otras acciones de comunicación. Supervisar la creación de materiales comerciales, catálogos, contenidos audiovisuales y recursos corporativos. Garantizar la calidad, coherencia y cumplimiento de plazos de las comunicaciones en los distintos mercados. Coordinar la ejecución de eventos, ferias y acciones promocionales, asegurando su correcta planificación y seguimiento. Liderar y dar seguimiento a proyectos estratégicos con fabricantes y partners, incluidos programas de fidelización. Asumir y coordinar tareas operativas cuando sea necesario para asegurar la continuidad y el cumplimiento de los objetivos del departamento. 5. Coordinación comercial, fabricantes y colaboradores Preparar, liderar y realizar el seguimiento de reuniones periódicas con equipos comerciales, fabricantes y colaboradores externos. Identificar necesidades y oportunidades comerciales y transformarlas en iniciativas concretas de marketing. Coordinar proyectos transversales con otros departamentos, estableciendo responsables, plazos y objetivos. Gestionar proveedores y colaboradores externos, supervisando entregables, presupuestos y resultados. Asegurar una comunicación fluida y un seguimiento efectivo de los acuerdos y compromisos establecidos. 6. KPIs, reporting y mejora continua Definir y monitorizar los principales indicadores de rendimiento del departamento y de sus acciones. Ana