Comercial Hunter Sénior – Publicidad Exterior

Hace 2 días

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En Alpha Media Group buscamos un/a comercial «hunter» para Barcelona y su área metropolitana. Tu misión es captar anunciantes directos nuevos, no gestionar una cartera heredada: detectar marcas con potencial, llegar al decisor de compra de medios aunque no conozcas a nadie, y cerrar campañas de publicidad exterior (GFU, DOOH, mobiliario urbano, buses y gran formato).

¿Listo para inscribirse? Antes de hacerlo, asegúrese de leer todos los detalles pertenecientes a este trabajo en la descripción a continuación.

Buscamos a alguien que combine calle y tecnología. El día a día es algo así: eliges una marca que no conoces de nada, preparas con IA (usamos Gemini pro y Claude) su estudio de mercado y un plan de medios a medida, lo conviertes en una presentación interactiva en HTML con mapas y la imagen de la marca, consigues saltarte filtros hasta sentarte con el responsable de compras de medios, y defiendes la propuesta hasta el cierre.

Objetivo del puesto: construir una cartera propia con potencial de facturación de entre 400.000 y 600.000 € anuales.

2. Encaje en la organización

Reporta a: Jefe de Ventas Regional.
Zona: Barcelona y área metropolitana.
Foco: captación de cliente directo (anunciante final), complementando el canal de agencias.
Empresa: grupo de más de 40 personas y casi 30 años en publicidad exterior, con red nacional de soportes.
Herramientas: Google Worspace, Gemini pro, Claude (IA), Zoho CRM, Apollo, y nuestro sistema propio Chronos para reservas y campañas.
Prospectar anunciantes directos en Barcelona por teléfono, email, LinkedIn, visitas frias y networking.
Preparar para cada cuenta objetivo un estudio de mercado, sus puntos fuertes y débiles, y un plan de medios OOH/DOOH personalizado con apoyo de IA.
Crear y presentar propuestas visuales e interactivas (HTML, mapas de soportes) con la imagen corporativa del cliente.
Conseguir reuniones con decisores (dirección de marketing y compras de medios), negociar y cerrar.
Coordinar con operaciones la reserva y puesta en marcha de las campañas y fidelizar la cuenta captada.
Mantener el CRM al día: pipeline, actividad y previsión de cierre.
Mínimo 5 años reales de venta B2B captando cliente nuevo (si son 10, mejor).
Historial demostrable de cierres con cifras: cuánto facturaste y cómo abriste esas cuentas.
Soltura real con herramientas de IA y digitales: sabes preparar un plan de marketing y medios, y una presentación potente, sin depender de nadie.
Residir en Barcelona o alrededores, conocer su tejido empresarial y tener carné de conducir.

Se valorará:

Experiencia vendiendo publicidad, medios, OOH/DOOH o servicios de marketing a anunciante directo.
Contactos con marcas y responsables de marketing en Cataluña.

5. Condiciones

Variable: 7.000 € por consecución de objetivos.
Gastos de visita y kilometraje, móvil.

6. Cómo es el proceso

Tras un primer filtro, te pediremos un pequeño caso práctico: una propuesta para una marca real de Barcelona, preparada como lo harías en el puesto. xqbhyrx Los mejores casos pasan a entrevista y a defender su propuesta ante dirección.

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