Director/a Comercial Inmobiliario – Obra Nueva y Activos Singulares

Descripción del puesto
Sobre SMP HOME LIVING En SMP HOME LIVING somos una compañía plenamente consolidada y de amplia trayectoria en el sector promotor e inmobiliario, especializada en el desarrollo de proyectos residenciales de alto valor añadido. Con una estructura sólida y una posición de liderazgo afianzada, nos encontramos en una fase de expansión estratégica, ampliando nuestro porfolio residencial y la gestión de activos a nivel nacional. Para respaldar este crecimiento desde la solidez de nuestro modelo de negocio, buscamos incorporar a un/a Director/a Comercial (Perfil Mid-Senior) altamente dinámico/a, con capacidad para liderar con energía, metodología analítica y un enfoque hands-on la operativa comercial en todas nuestras promociones. ¿Qué ofrecemos? Posición de alto impacto: Rol clave en el comité comercial con responsabilidad directa sobre las redes de ventas a nivel nacional en una firma altamente respaldada.
Soporte tecnológico y operativo: Acceso a herramientas CRM de vanguardia, respaldo continuo del equipo de marketing para captación de leads y soporte del área de arquitectura y desarrollo.
Estabilidad y proyecto de futuro: Incorporación directa a una estructura empresarial muy sólida, madura y referente en el mercado, con una cartera de proyectos garantizada. Responsabilidades principales Liderazgo y dirección de equipos: Coordinar, motivar y auditar el rendimiento de las redes de venta distribuidas a nivel nacional, garantizando la excelencia y la homogeneidad en los estándares de atención y cierre propios de una firma consolidada.
Gestión analítica vía CRM: Monitorizar diariamente los KPIs comerciales, optimizar los embudos de conversión y asegurar el uso estricto y avanzado del CRM por parte de toda la estructura comercial.
Pricing y velocidad de absorción: Definir políticas dinámicas de precios, analizar continuamente a la competencia y diseñar campañas de estímulo para cumplir con los plazos de comercialización previstos.
Gestión de activos complejos (REOs / NPLs): Coordinar la estrategia comercial de desinversión de carteras singulares y de deuda, maximizando la recuperación de valor sin interferir en la comercialización del producto de obra nueva. Perfil que buscamos Experiencia directiva: Entre 5 y 8 años asumiendo la Dirección o Jefatura Comercial en el sector de la promoción inmobiliaria, liderando equipos comerciales amplios o distribuidos.
Enfoque Data-Driven: Dominio experto de CRMs inmobiliarios de primer nivel y capacidad analítica orientada a la toma de decisiones basada en datos.
Conocimiento del mercado: Experiencia acreditada en el sector inmobiliario nacional, especialmente en la Costa de Levante y el Arco Mediterráneo.
Habilidades clave: Gran capacidad de liderazgo sobre el terreno, alta energía, visión estratégica y proactividad.
Movilidad: Disponibilidad para viajar a nivel nacional según las necesidades de supervisión de los equipos comerciales.
Valor añadido: Se valorará muy positivamente contar con experiencia previa en la gestión y comercialización de carteras bancarias, activos REO y NPLs. ¿Quieres sumarte a nuestro equipo directivo? Si cumples con los requisitos y buscas un reto profesional de alto impacto en una promotora plenamente asentada en el sector. Evaluación Técnica de Candidatura (Requisito obligatorio para la priorización del perfil. Por favor, responda a los siguientes escenarios al enviar su postulación): Escenario 1: Como Director Comercial, ¿cómo estructuraría la estrategia integral de Go-to-Market (segmentación de demanda, política de pricing, mix de canales de venta directa/indirecta y relato de marca) para disputar el liderazgo en la plaza, asegurando el ritmo de absorción comprometido sin erosionar el margen bruto proyectado en el Business Plan?Escenario 2: Como máximo responsable del área, ¿qué auditoría estructural ejecutaría sobre la Jefatura de Ventas y el funnel comercial (calidad de captación vs. efectividad de cierre, dimensión del equipo e incentivos)? ¿Qué plan de contingencia inmediato implementaría para corregir la desviación en un plazo máximo de 30 días garantizando los flujos de caja previstos?Escenario 3: ¿Qué plan estratégico de reposicionamiento comercial y "turnaround" diseñaría para revertir la percepción negativa del mercado y traccionar la absorción? Detalle cómo reestructuraría la propuesta de valor, la política de precios y el ecosistema de distribución (canales directos, redes de intermediación cualificada o acuerdos corporativos) para reactivar las ventas salvaguardando la TIR de la promoción.