Salesforce Go to Market Director

The Cocktail es una consultora tecnológica multinacional cuya misión es acelerar el crecimiento sostenible de nuestros clientes. Movilizamos grandes organizaciones para mejorar la relación entre las marcas y personas mediante el diseño, los datos y la tecnología. Entendemos lo que nuestros clientes necesitan y orquestamos capacidades para lograr esos objetivos a una velocidad de vértigo. Nuestra cultura se basa en la diversidad, creatividad y en la mezcla de especialistas (estrategia, diseño, tecnología, data, investigación…) Nuestras carreras se caracterizan por un crecimiento profesional exponencial, y por la participación en proyectos con impacto real en grandes clientes. Formar parte de The Cocktail implica rodearse de un equipo inspirador del que aprender y que te ayudará a crecer. Trabajamos bajo la máxima de que es mejor pedir perdón que permiso, por eso, esperamos de ti una visión disruptiva y challenger, inconformismo y pasión por la excelencia y los desafíos. Si quieres moverte en un entorno retador, crear proyectos innovadores y hacer que las cosas pasen, The Cocktail es para ti. The Cocktail somos una consultora referente en el mundo de la transformación digital. Trabajamos en proyectos end to end con nuestros clientes, desde la definición de la estrategia hasta la implementación de soluciones que transforman negocios y generan impacto real. Nos gusta entender a fondo los retos de cada organización y combinar estrategia, tecnología, datos, experiencia de cliente e innovación para ayudarlas a evolucionar en un entorno cada vez más complejo y competitivo. Nuestra capacidad de Salesforce & Data Salesforce es una de nuestras alianzas estratégicas más importantes y uno de los principales motores de crecimiento de la compañía. Contamos con equipos especializados en todo el ecosistema Salesforce, acompañando a nuestros clientes en iniciativas de transformación que abarcan negocio, experiencia de cliente, tecnología, datos e inteligencia artificial. Hemos sido premiados en España como Partner del Año y Sales Excelence Partner por Salesforce en los últimos años, además de ser Top 10 Partner a nivel global. En The Cocktail, trabajamos sobre las principales soluciones del portfolio de Salesforce, incluyendo Sales Cloud, Service Cloud, Marketing Cloud, Data Cloud, Agentforce, Experience Cloud, Commerce Cloud, MuleSoft, etc participando en proyectos de gran impacto para compañías nacionales e internacionales. Nuestra relación con Salesforce es un pilar fundamental de nuestra estrategia de crecimiento. Colaboramos estrechamente para generar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar capacidades diferenciales, impulsar iniciativas conjuntas de mercado y consolidar nuestro posicionamiento dentro del ecosistema. ¿Quieres formar parte de este crecimiento? Esto es lo que buscamos Buscamos un/a Salesforce Go To Market Director que lidere la estrategia de crecimiento, posicionamiento y desarrollo de negocio asociada al ecosistema Salesforce. Esta posición tendrá un papel clave en la evolución de nuestra alianza con Salesforce, actuando como nexo entre el fabricante y los equipos internos para identificar nuevas oportunidades, acelerar el crecimiento conjunto y reforzar nuestra presencia dentro del ecosistema. Más allá del conocimiento de las soluciones Salesforce, buscamos una persona capaz de construir relaciones estratégicas, generar influencia y liderar iniciativas que conviertan nuestra alianza con Salesforce en un motor real de crecimiento para la compañía. El principal atractivo de esta posición es la oportunidad de liderar la estrategia de alianza, crecimiento y posicionamiento de The Cocktail dentro del ecosistema Salesforce, trabajando de forma directa con los equipos del partner y con los principales responsables de nuestras prácticas y áreas de negocio. Definir y ejecutar la estrategia Go To Market de Salesforce en la compañía. Diseñar y liderar el Joint Business Plan con Salesforce, alineando objetivos, prioridades e iniciativas conjuntas. Fortalecer la relación con Salesforce en todos los niveles: Partner Managers, Alliance Managers, Account Executives y líderes del ecosistema. Impulsar iniciativas de co-selling con los equipos comerciales de Salesforce, incrementando el pipeline generado o influenciado a través del partnership. Identificar nuevas oportunidades de negocio, tendencias de mercado y áreas de crecimiento en el ecosistema Salesforce. Trabajar conjuntamente con los equipos de ventas, preventa, marketing y delivery para maximizar la conversión de oportunidades procedentes del partner. Liderar iniciativas de partner marketing, generación de demanda y posicionamiento conjunto, y promover la participación en eventos y comunidades de Salesforce. Impulsar nuevas capacidades, aceleradores y ofertas basadas en Salesforce, colaborando con los líderes de práctica en prioridades de inversión y certificación. Favorecer la colaboración entre áreas para construir propuestas integrales y aumentar la visi