Gestor(a) Comercial Sénior – Energia, Infraestruturas e Mobilidade Elétrica

Oferta de Emprego: Gestor(a) Comercial Sénior – Energia, Infraestruturas e Mobilidade Elétrica (Lisboa, Portugal) Localização: Lisboa, Portugal – Atuação a nível nacional Entrada: A acordar, preferencialmente a curto prazo Remuneração: 40.000 € a 45.000 € brutos anuais, de acordo com a experiência, com componente variável associada a objetivos e resultados comerciais. Na Voltera e-Mobility, empresa resultante da aliança entre o Grupo IGNEO e os grupos empresariais portugueses Rockbuilding e Installation, continuamos a apostar no crescimento e desenvolvimento de soluções energéticas e infraestruturas em Portugal. Procuramos integrar um(a) Gestor(a) Comercial Sénior com sólida experiência no desenvolvimento de negócios nos setores da energia, infraestruturas elétricas, energias renováveis e mobilidade elétrica. Procuramos um perfil com forte orientação comercial, uma rede ativa de contactos no mercado português e experiência comprovada na angariação de novos clientes, negociação e adjudicação de contratos. A função terá um papel estratégico na expansão da Voltera em Portugal, com foco na identificação de novas oportunidades de negócio, desenvolvimento de relações comerciais e conquista de contratos rentáveis. O(A) profissional trabalhará em estreita colaboração com a gestão da empresa e com as equipas técnicas e operacionais, contribuindo diretamente para o crescimento e a consolidação da Voltera no mercado nacional. Responsabilidades e Funções Principais: Prospeção ativa de novos clientes e identificação de oportunidades de negócio em Portugal, nos setores da energia, infraestruturas elétricas, energias renováveis e mobilidade elétrica. Desenvolvimento e gestão de relações comerciais com empresas de energia, utilities, promotores, clientes industriais, operadores de carregamento elétrico, gestores imobiliários, frotas e entidades públicas. Identificação e contacto com decisores estratégicos, realização de reuniões e visitas comerciais. Acompanhamento integral das oportunidades comerciais, desde a identificação inicial até à negociação e adjudicação dos contratos. Promoção de soluções integradas de engenharia, licenciamento, instalações elétricas, redes de Média e Baixa Tensão (MT/BT), ligações à rede, EPC, energia fotovoltaica, carregamento elétrico e operação e manutenção (O&M). Apresentação e acompanhamento de propostas técnico-comerciais, em articulação com as equipas técnicas e operacionais. Coordenação de concursos e processos de negociação, assegurando a competitividade das propostas, a viabilidade contratual e a rentabilidade dos projetos. Identificação e desenvolvimento de parcerias estratégicas que contribuam para a expansão do negócio. Gestão e atualização do CRM e do pipeline comercial, garantindo o acompanhamento das oportunidades e a previsão de adjudicações. Monitorização de objetivos comerciais, indicadores de conversão e resultados, com reporte regular à gestão. Colaboração com a gestão da Voltera e com as equipas técnicas dos parceiros para assegurar respostas eficazes e consistentes às necessidades dos clientes. Perfil Pretendido: Experiência profissional: Experiência comercial sénior B2B no mercado português, preferencialmente de 7 ou mais anos, nos setores da energia, engenharia, infraestruturas, instalações elétricas, EPC ou serviços técnicos associados. Experiência comprovada em desenvolvimento de negócio, prospeção comercial, angariação de clientes e adjudicação de contratos. Rede ativa de contactos junto de decisores de empresas de energia, utilities, promotores, clientes industriais e operadores de carregamento elétrico. Capacidade demonstrada para identificar oportunidades, abrir novas contas e desenvolver relações comerciais duradouras. Histórico de negociação e concretização de contratos, com exemplos de projetos e resultados comerciais alcançados. Conhecimentos técnicos e comerciais: Conhecimento aprofundado do mercado português de energia e infraestruturas. Conhecimento dos processos de contratação pública e privada em Portugal. Familiaridade com os modelos comerciais e contratuais associados a projetos energéticos e de infraestruturas. Conhecimento das soluções e serviços associados a instalações elétricas, redes MT/BT, energias renováveis, mobilidade elétrica e projetos EPC. Capacidade para compreender e apresentar propostas técnico-comerciais, em articulação com equipas de engenharia e operações. Formação académica: Valorizada formação superior numa das seguintes áreas: Engenharia. Gestão. Outras áreas relacionadas com o desenvolvimento de negócios e o setor energético. A formação superior será valorizada, não constituindo um requisito eliminatório. Idiomas: Português: Domínio obrigatório. Espanhol: Valorizado. Inglês: Valorizado. Disponibilidade: Disponibilidade para realizar deslocações frequentes em território nacional, de acordo com as necessidades comerciais e os projetos em desenvolvimento. Competências pessoais: Forte orientação comercial e capacidade de d