DIRECCIÓN DE CONTRATOS Y MARGEN DE PROYECTO

Ubicación:
Olloniego, Asturias — con viajes nacionales e internacionales|Jornada completa|Depende de: CEO POR QUÉ EXISTE ESTE PUESTO Proasur desarrolla, fabrica y monta museos, exposiciones y centros de visitantes desde 1990, en España, Europa y Oriente Medio. Lo hacemos con fábrica propia de 20.000 m² y los oficios integrados in house: carpintería, metal, vidrio, gráfica, equipos audiovisuales e iluminación. Con proyectos de esa complejidad, el margen se gana o se pierde en el contrato, en la oferta y en cada modificado. Por eso creamos una posición de Comité dedicada a proteger el resultado económico de cada proyecto y a gestionar su riesgo contractual, desde la oferta hasta la liquidación. Es una posición de dirección con trabajo de campo, no una función de elaboración de informes. Los datos de obra —avance, coste para terminar, previsión de tesorería— dependen cada vez menos de la elaboración manual de informes: estamos automatizando esa parte del proceso. Tu trabajo empieza donde termina el número: la conversación, la reclamación, la negociación y la decisión. QUÉ ESPERAMOS QUE CONSIGAS Tres objetivos, por orden de prioridad: 1. Maximizar el margen de las obras en curso. Responsabilizarte del resultado económico de cada proyecto en ejecución, hasta su liquidación final: modificados, reclamaciones y recuperación de costes. 2. Proteger el margen desde la fase de oferta. Liderar la revisión económica, la estrategia de precio, las condiciones contractuales y la decisión de presentarse o no a cada licitación relevante. 3. Elevar la conciencia de negocio del equipo de gestión de proyectos. Acompañar a cada jefe/a de proyecto para que asuma el resultado económico de su obra y sepa defenderlo sin ti en la sala. QUÉ NO ES ESTE PUESTO No es un puesto de control de gestión ni de elaboración de informes. Si tu aportación principal es construir el cuadro de mando, este no es tu sitio: el cuadro de mando ya existe. No es un puesto comercial de ventas. No llevarás objetivo de captación ni de cartera de pedidos. No es un puesto de oficina. Estarás en obra, en el taller, delante del cliente y delante de los jefes/as de proyecto. RESPONSABILIDADES Contratación y riesgo contractual Revisar y negociar los contratos con cliente antes de la firma; identificar y valorar el riesgo que nos piden asumir. Responsabilizarte del proceso de gestión del cambio: nada se fabrica sin orden firmada y modificado valorado, salvo que se justifique que el cambio reduce el coste del proyecto. Preparar y defender reclamaciones de plazo y de trabajos adicionales, y discutir las de proveedores y subcontratistas. Trabajar en tres entornos normativos y contractuales distintos: España, resto de Europa (incluidos contratos marco de instituciones europeas) y Oriente Medio. Margen de las obras en curso Responder del resultado económico de cada obra, desde la adjudicación hasta la liquidación. Cuestionar cada mes, uno a uno, las previsiones de coste de los jefes/as de proyecto; intervenir pronto en las obras que se desvían y liderar el plan de recuperación. Liderar la negociación y el cierre de liquidaciones, y reclamar el cobro de retenciones. Revisar junto con Producción y Compras la estrategia de compra de los paquetes principales — revisión conjunta de criterio económico, no gestión operativa de compras. Licitación y precio Liderar la revisión económica y contractual de las licitaciones relevantes junto con Ventas y Oficina Técnica. Fijar la estrategia de precio por mercado: el margen que aguanta un proyecto en España, en el norte de Europa y en el Golfo no es el mismo. Decidir con criterios claros a qué licitaciones presentarse (volumen, margen, riesgo y encaje) y señalar las condiciones contractuales que no debemos aceptar. Equipo y gobierno Formar a los jefes/as de proyecto y fijar el estándar: qué es una previsión defendible, qué se reclama, qué se escala y cuándo. Revisar el paquete económico mensual automático y presentar al Comité la posición económica: riesgo, exposición, acciones de recuperación y resultado previsto. Apoyar a Finanzas en reconocimiento de ingresos y previsión de tesorería, y especificar qué debe producir el sistema a continuación. AUTORIDAD Estas son las líneas de autoridad del puesto, vigentes desde el primer día: Tienes autoridad funcional sobre los jefes/as de proyecto en todo lo económico y contractual: previsiones, modificados, reclamaciones y correspondencia comercial con cliente. Siguen dependiendo de Operaciones para la ejecución. Tienes autoridad para parar una oferta antes de que salga. Tienes autoridad para rechazar condiciones contractuales. Los desacuerdos de fondo con Operaciones se resuelven con el CEO. Formas parte del Comité de Dirección y dependes del CEO en lo relativo a el resultado económico de los proyectos. CÓMO MEDIREMOS EL ÉXITO (ESQUEMA ORIENTATIVO) 6 meses — Obras en curso con una posición económica que conoces y puedes defender personalmente: 100% 6 meses — Modificados ejecutados