Ventas internas

Inside Sales / Backoffice Comercial — Desarrollo de Negocio

¿No sabe con seguridad qué habilidades necesitará para esta oportunidad? Simplemente lea la descripción completa a continuación para obtener una idea clara de los requisitos del candidato. Vilassar de Dalt, Barcelona
· Presencial
· Jornada completa **************
* Desarrolla negocio en un sector donde cada proyecto tiene un propósito: proteger a las personas. En Verum seleccionamos para Fallprotec, especialista en soluciones de acceso seguro y protección anticaídas, una persona que quiera participar en la construcción y consolidación de su oficina comercial. Las soluciones de Fallprotec ayudan a que profesionales puedan acceder y trabajar con seguridad en cubiertas, fachadas e instalaciones industriales. Detrás de cada línea de vida, sistema de anclaje o acceso protegido hay una necesidad concreta y personas cuya seguridad importa. Tu contribución será conectar esas necesidades con las soluciones de la empresa, haciendo que las oportunidades avancen y se conviertan en relaciones comerciales duraderas. EL PROYECTO *** Fallprotec cuenta con un equipo técnico-comercial y quiere reforzar la actividad comercial que acompaña a sus proyectos: atención de oportunidades, seguimiento de ofertas, desarrollo de clientes y detección de nuevas posibilidades de negocio. Buscamos a alguien que combine iniciativa comercial con organización y constancia. Una persona que disfrute hablando con clientes, pero también preparando bien cada conversación, registrando lo acordado y manteniendo el seguimiento hasta llegar a una decisión. El punto de partida será el trabajo desde la oficina: conocer el producto, entender a los clientes y contribuir a una forma de trabajar comercial más estructurada. A partir de esa base, podrás aportar mejoras y ampliar tu contribución al desarrollo del negocio. TU MISIÓN ***
* Gestionar y desarrollar oportunidades de venta, convertir ofertas en pedidos y ayudar a construir una oficina comercial eficaz, cercana al cliente y orientada a resultados. Trabajarás en coordinación con dirección y con el equipo técnico-comercial, conectando la información del cliente con las personas que preparan y validan las soluciones. Qué harás: Dar seguimiento activo a consultas y ofertas. Contactar con clientes, conocer la situación de sus proyectos, resolver dudas comerciales, identificar objeciones y acordar próximos pasos para avanzar hacia el cierre. Cuidar y desarrollar la cartera. Mantener el contacto con clientes e instaladores, recuperar oportunidades pendientes, reactivar relaciones y detectar nuevas necesidades. Generar y cualificar oportunidades. Identificar posibles clientes y proyectos, realizar contactos comerciales y reunir la información necesaria para valorar su interés y trabajarla con el equipo técnico. Coordinar la respuesta comercial. Recoger los requisitos del cliente, facilitar la preparación de propuestas y dar continuidad a las conversaciones. Aprenderás a distinguir qué gestiones puedes resolver y cuáles requieren validación técnica o comercial. Contribuir a la organización de la oficina comercial. Mantener actualizados los contactos, las oportunidades y las próximas acciones en las herramientas de gestión; aportar visibilidad sobre ofertas abiertas, motivos de pérdida y posibilidades de conversión; y proponer mejoras prácticas en el seguimiento. QUÉ BUSCAMOS. Experiencia comercial aplicada. Has trabajado en venta interna, backoffice comercial, gestión de cuentas o atención al cliente con una participación activa en la venta. Puedes explicar cómo has ayudado a recuperar una oportunidad, desarrollar un cliente o convertir un presupuesto en un pedido. Comunicación y escucha. Te desenvuelves con clientes por teléfono y por escrito, sabes hacer preguntas útiles y puedes mantener conversaciones comerciales sin perder la cercanía ni el rigor. Organización y seguimiento. Trabajas con prioridades, cumples los compromisos y utilizas herramientas de gestión de relaciones con clientes —CRM—, hojas de cálculo u otros sistemas para no depender de la memoria. Curiosidad técnica. Te interesa comprender qué vendes, para qué sirve y qué necesita el cliente. Valoraremos experiencia en entornos industriales, instalaciones, construcción, distribución técnica o sectores similares, así como familiaridad con Odoo. Iniciativa con sentido práctico. Te motiva aportar ideas y desarrollar negocio, pero también construir la base que lo hace posible: aprender el producto, mantener el seguimiento y trabajar de forma coordinada. No necesitas llegar siendo especialista en sistemas anticaídas. Sí necesitamos que tengas interés por aprender y criterio para apoyarte en el equipo técnico cuando corresponda. Qué encontrarás en este proyecto ******** Un propósito concreto. Contribuirás al desarrollo de soluciones que ayudan a proteger a quienes trabajan en altura o necesi