Kam Sme, Alianzas y Cac Totalenergies

**Pays**

Espagne

**Lieu**

Spain

**Lieu de travail**

MADRID-CAMPO DE LAS NACIONES(ESP)

**Domaine**

Commerce

**Type de contrat**

CDI

**Expérience**

Minimum 6 ans

Formación Académica y/o Años de Experiência:

- Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyente
- Experiência 5 años en puesto de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta y/o alianzas en el sector de la Energía
- Se valorará Inglés B2
- Se valorará Francés

Competencias Técnicas y Comportamentales:

- Liderazgo de personas
- Paquete Office_ (_Excel, PowerPoint nível experto)_ _
- Análisis de datos
- Análisis de Negocio
- Gestión de Experiência de Cliente
- Gestión de Productos
- Negociación

**Activités**
- Gestionar el soporte de las alianzas y/o colectivos que se puedan cerrar en el mercado SME de forma directa o a través de TPIs así como el soporte a TPI SME y CAC en campañas inbound / outbound de retención, fidelización, captación y mejora de la información
- Gestionar TPI SME asignados de forma directa si se requiere por parte del Manager SME
- Buscar, analizar propuestas de compañeros y/o canales y proponer posibles alianzas en colectivos, empresas u organismos del mercado PYME
o Valorar la rentabilidad de productos y definir motivos de las alianzas
o Iniciar las negociaciones
o Elaborar un contrato de alianza que permita viabilidad y establezca condiciones y compromisos
- Implementar los acuerdos establecidos en el contrato y evaluar periódicamente su cumplimiento y la alineación con los objetivos de venta e imagen de la compañía
- Proceder al control de las liquidaciones de las comisiones acordadas
- Coordinar y organizar a todas las personas que intervienen en la ejecución de campañas comerciales B2B en diferentes alianzas
o Hacer un seguimiento del cumplimiento del contrato, analizar y ajustar previsiones, identificar y corregir desviaciones
o Controlar los costes
o Coordinar actividades comerciales de apoyo
o Coordinar con Dpto de Precios la definición de producto específico para campaña
o Coordinar con IT la implantación del producto y condiciones especiales
o Elaboración y seguimiento de Reporte de ventas sobre resultados de los acuerdos
- Definir a nível general los criterios comerciales B2B para todo la operativa relacionada con los clientes a traves de CAC
o Valorar la rentabilidad de productos y definir motivos de las alianzas
o Iniciar las negociaciones
o Elaborar un contrato de alianza que permita viabilidad y establezca condiciones y compromisos
o Coordinar a los agentes en cuanto a la información y el soporte de los diferentes productos y procedimientos
o Planificación y coordinación de las campañas y acciones comerciales para el desarrollo del portfolio SME a través del CAC.
o Evaluar periódicamente su cumplimiento y la alineación con los objetivos de venta e imagen de la compañía
o Elaboración y seguimiento de reporte de ventas de las campañas a través de canales, alianzas y convenios asignados
- Cumplir con las políticas y normativas de TotalEnergies
o Respetar la política de seguridad en viajes
o Cumplir los códigos de conducta del Grupo TotalEnergies
o Respetar la normativa de RGPD y Compliance
- Colaborar con proactividad con el resto del equipo y sus superiores jerárquicos
o Identificar nuevas oportunidades de negocio
o Dar feedback del mercado y de los precios
o Contribuir proactivamente en el desarrollo de nuevas estrategias de marketing
- Representar comercialmente a TotalEnergies ante organismos e instituciones públicas y privadas, en temas relativos a su competencia y en la zona de actuación asignada
o Preparación de la documentación y representación de la compañía en eventos/ferias/exhibiciones/ponencias
o Hacer valer los intereses de la compañía

**Contexte et environnement**
- Necesidad de gran conocimiento de los mercados energéticos
- Conocimiento del tejido industrial y comercial del sector y zona asignada
- Complejidad técnica en los productos así como en bienes y servicios.