KAM (sector telco)

Resumen Buscamos un KAM encargado del desarrollo de Alianzas estratégicas para incorporarse en Vodafone España. La responsabilidad principal será desarrollar y gestionar alianzas estratégicas con empresas que ofrecen productos o soluciones en los sectores Horeca, Retail, Health & Beauty, Offices y Profesionales independientes, con el objetivo de integrar y comercializar las soluciones de conectividad y los servicios digitales de Vodafone España a través de sus canales, incrementando el volumen de negocio y cumpliendo eficazmente los objetivos de venta establecidos. Responsabilidades Identificar empresas target (financieras, fintechs, software, hostelería, verticales, etc.) con base de clientes autónomos y SOHO. Diseñar propuestas de valor conjuntas que integren soluciones de conectividad (fibra, móvil, centralita, TV Bares, etc.) con los productos del partner. Liderar el proceso de captación de la Alianza, negociando acuerdos comerciales, modelos de revenue share y planes de go-to-market conjuntos. Definir la estrategia y modelo de comercialización del acuerdo alineando las estrategias de Vodafone con los intereses de la Alianza y orientándolo al crecimiento y desarrollo de ambos negocios. Interlocución para el traslado de políticas y modelo retributivo de gestión de captación de clientes y desarrollo de cartera. Implementación del Business Plan y seguimiento y control de los indicadores de gestión, asegurando el cumplimiento de los KPIs marcados por la compañía. Detección de desviaciones e implantación de las medidas correctoras oportunas que aseguren su cumplimiento. Mantener la relación con la alianza durante el tiempo de vigencia del acuerdo, ofreciendo y buscando nuevas oportunidades de negocio y maximizando la rentabilidad para Vodafone. Implantación de las nuevas oportunidades de negocio en el ciclo de vida del cliente/producto. Cumplimientos de objetivos de venta, que se identifiquen en los modelos retributivos. ¿Qué necesitamos? Formación Deseable Titulación universitaria en ADE, Marketing, Ingeniería, Telecomunicaciones o similar. Valorable MBA o formación en desarrollo de negocio. Experiencia Deseable mínimo 5 años en roles de desarrollo de negocio, alianzas o ventas B2B. Experiencia previa en telecomunicaciones, fintech, SaaS o empresas con enfoque en autónomos y pymes, preferiblemente del sector Horeca, Retail y Health & Beauty. Experiencia en negociación de acuerdos estratégicos y gestión de cuentas clave. Conocimientos Modelos de partnership y revenue share. Conectividad, servicios digitales y soluciones TIC. Herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.). Habilidades Alta capacidad de negociación y comunicación. Orientación a resultados y pensamiento estratégico. Capacidad para trabajar en entornos colaborativos y multifuncionales. Proactividad, autonomía y mentalidad emprendedora. ¿Qué te ofrecemos? Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, con horario flexible. 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España. 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales. Tickets restaurante adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible. Seguro de salud gratuito con cobertura Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental. Opción de plan de pensiones. 3 días de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales. Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más. App para la gestión digital: Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app. #J-18808-Ljbffr