Sales Manager Asociativo

**_“El mundo es tuyo con Meliá”_**

Entrar en Meliá es emprender un viaje sin fronteras porque las posibilidades de crecer y formarse aquí son infinitas. Es saber que el mundo es tuyo y que puedes trabajar en muchos países. Y todo con la sensación de que formas parte de una gran familia.

**Misión de la posición**:

- Elaborar y ejecutar el Plan de Acción anual para el segmento asociativo, detallando los costes asociados al mismo, para una debida planificación y control de la inversión en dicho segmento.
- Actuar como representante de los hoteles de MHI en Mallorca/Palma, en aquellas oportunidades de negocio que requieran de la comercialización/presentación de un conjunto de hoteles y servicios más allá de los propios del PCP; con el objetivo de captar eventos de gran impacto (ingresos, reputación) para el destino.
- Elaborar y/o supervisar las cotizaciones para los congresos/eventos a los que se presenta propuesta del PCP/hoteles de Meliá en destino.
- Ser el interlocutor del Melia Palma Bay y Palau de Congressos de Palma ante las cuentas del mercado asociativo, tanto asignadas como no a alguna Regional de Ventas MHI, desarrollando el negocio, asegurando la coordinación y buena comunicación con nuestras GSO’s.
- Analizar y presentar a la Dirección Comercial y Dirección Regional de Ventas, las tendencias del mercado de congresos con el objetivo de revisar la estrategia comercial definida para el mismo cuando necesario.
- Promover y efectuar Crosselling a otros hoteles de MHI susceptibles de acoger un congreso u evento que PCP no pueda acoger puntualmente.
- Estudio de la competencia, identificando USP’s y best practices para mejorar la oferta del PCP y/o del destino Mallorca con el objetivo de atraer mayor número de congresos.
- Planificar, organizar y acompañar a los clientes a las visitas de inspección al PCP y al destino, asegurando el buen desarrollo de las mismas.
- Elaboración de informes & estadísticas del segmento asociativo, rellenar fichas APCE, etc.
- Mantener el contacto de manera constante con las cuentas y los clientes, detectando nuevas cuentas en el mercado, en base a la segmentación y origen geográfico.
- Coordinar y participar en las diferentes actividades de promoción y acciones de venta tales como Sales blitz, expos, ferias y fórums.
- Organización de Fam Trips

**¿Qué estamos buscando?**
- Nível avanzado de Inglés y Español, otros idiomas serán valorados
- Manejo de los programas de Office.
- Se valorará conocimiento de Opera Cloud.
- Experiência en hotel / agencia u OPC / segmento MICE, se valorará expriencia en segmento asociativo.
- Disponibilidad para viajar

**Porque pertenecer a la gran familia Meliá es ser VIP**

Disfrutaras de **My MeliáRewards** que es el programa de fidelidad exclusivo para nuestros empleados con beneficios y ventajas exclusivas.

Además, disfruta del programa, **My MeliáBenefits**: con retribución flexible, descuentos exclusivos en una variedad de productos y servicios, estilo de vida activa y saludable, e iniciativas solidarias. Siéntete orgulloso de pertenecer a Meliá como nosotros lo estamos de ti

**En Meliá todos somos VIP**

Nuestra calidez, cercanía y pasión por lo que hacemos, hace que trabajar en Melia sea una experiência inolvidable, llena de momentos emotivos y siempre con la sensación que perteneces a una gran familia en la que contamos con gente como tú, gente **VIP**.
- En Meliá Hotels International creemos en la igualdad de oportunidades y valoramos la diversidad. No discriminamos por motivos de discapacidad, raza, religión, edad o cualquier otra razón protegida por las leyes federales, estatales o locales. Creemos que la diversidad y la inclusión entre nuestras personas es fundamental para nuestro éxito como compañía global._

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