Country Sales Manager

**Area**:Business Development**Tipo contrato**:Full time**Ubicación**:Madrid**Modalidad**:Presencial- **Departamento**:Business Development
- **Reporta a**:Managing Director
- **Equipo a cargo**:Biz Dev. Specialist & Project Managers
- **Vacantes abiertas para la posición**: 1

**Objetivo y Descripción del rol**

El Gerente de Ventas Nacional (Country Sales Manager) es el máximo responsable en diseñar planes para aumentar el negocio existente, dar seguimiento a leads y captar nuevas oportunidades. Desarrolla y cultiva relaciones con los clientes, evalúa los costes para determinar el precio de sus productos al venderlos a los clientes. Gestiona y supervisa las operaciones de la comercialización del negocio y su compromiso es la orientación a resultados cuantificables, es decir, al cumplimiento de presupuestos.

El alcance del Gerente de Ventas Nacional incluye la gran capacidad de análisis para crear planes empresariales detallados sobre oportunidades comerciales (expansión, desarrollo del negocio, lanzamiento de productos, etc.). Asimismo, somos una empresa enfocada en turismo LGBTQ+ por lo que requerimos un alto grado de conciencia en temas relacionados a la hospitalidad, el turismo y el activismo enfocado en Derechos Humanos.

Debes ser muy consciente de las iniciativas de crecimiento del segmento del cliente objetivo, así como del potencial de la empresa para satisfacer las necesidades de los clientes con un producto o servicio. Además, al estar en un mundo que cambia constantemente, debes innovar al crear tus estrategias considerando siempre entender los requisitos de los clientes existentes para garantizar que se satisfagan sus necesidades mediante la utilización de herramientas tecnológicas que faciliten la evaluación de las oportunidades y la captación de nuevos clientes.

**Funciones principales**
- Diseñar y llevar a cabo las estrategias comerciales y de ventas.
- Concretar los diferentes canales comerciales, la estructura, tamaño y rutas.
- Garantizar el cumplimiento de la meta de ventas mensual de la empresa y coordinarse con el área financiera para facilitar el recaudo de éstas.
- Gestionar la cartera de clientes asignada a Dirección Comercial (grandes cuentas y clientes estratégicos).
- Mantener una comunicación activa con otros Directores de departamentos.
- Apoyar al departamento de RRHH para reclutar, seleccionar y formar al personal de ventas.
- Liderar las relaciones con los Destinos Turísticos a los cuales se les desarrolla estrategias de Destino para conseguir la consolidación de los Productos Mínimo Viable establecidos con cada uno de ellos.
- Liderar, motivar y velar por un excelente ambiente laboral
- Elegir las formas de retribución del equipo (fijo, variable, incentivos, comisiones )
- Crear los presupuestos y elaborar una previsión de ventas, real, alcanzable y medible.
- Investigación de mercados.
- Establecimiento de canales de ventas.

**Indicadores de desempeño**
- Nuevos leads abiertos
- Cotizaciones y propuestas enviadas
- Valor en MXN de propuestas abiertas
- Valor en MXN de ventas concretadas
- % Retención de clientes actuales
- % Crecimiento de inversión de clientes actuales

**Competencias**
- Capacidad analítica y de liderazgo.
- Orientación a resultados cuantitativos.
- Habilidades comunicativas orales y escritas.
- Inteligencia emocional intrapersonal.
- Alta capacidad de automotivación.
- Manejo de objeciones.
- Técnicas de cierre de venta.
- Estricto Manejo del Tiempo.
- Conocimiento avanzando en CRM.
- Manejo de crisis
- Innovación
- Sensibilidad y empatía hacia las demás personas