Sbe Partner Iberia

**Title**:
SBE Partner Iberia - Business Analytics, Goals & Incentives

**Company**:
Ipsen Pharma SA

SELECCIÓN

SBE Partner Iberia - Business Analytics, Goals & Incentives

**SBE (Strategic Business Excellence)**

En Ipsen estamos buscando a un

**SBE Partner Iberia - Business Analytics, Goals & Incentives**

ubicado en Barcelona o Madrid**.**

Siguiendo las estrategias generales de la compañía y directrices del departamento de SBE, así como siguiendo todos los procedimientos de trabajo y políticas (locales y corporativas), la legislación vigente, código ético y deontológico, **será responsable de liderar la creación e implementación de proyectos para la mejora de la efectividad comercial, en coordinación con las unidades de negocio. Debe aportar experiência y eficiencia en el uso de metodologías de SFE, capacidad de gestión de proyectos, coordinación y robustez analítica, maximizando la utilización de información disponible para la obtención de conclusiones y asegurando la obtención de métricas relevantes en la implementación.**

**Las principales responsabilidades serán**:
**Sales Force Effectiveness**:

- Gestionar los procesos objetivos e incentivos para la red de ventas
- Analizar los resultados de la política de incentivos
- Proponer ajustes y cambios para que el proceso completo de Objetivos e Incentivos cumpla mejor su cometido de recompensar la performance y motivar a la red de ventas.
- Catalizar, liderar y ejecutar, en su caso, otras iniciativas de SFE u otras áreas.

**Business Analytics - Data Management & Dashboarding**:

- Conocer la información sindicada disponible en el mercado, y valorar su interés para la utilización por parte de la compañía para resolver cuestiones de negocio
- Gestionar la información de mercado sindicada disponible, garantizando su fiabilidad, realizando las validaciones necesarias, así como su correcta integración en los sistemas de información de la compañía
- Mantener las estructuras de maestros necesarias para el aprovechamiento completo de la información disponible
- Dar soporte en la consolidación de la información a nível global, asegurando el alineamiento entre las fuentes de datos locales y globales
- Crear, mejorar, actualizar y distribuir periódicamente los reportes utilizados para el seguimiento, análisis y toma de decisiones de negocio, relativos a la performance comercial. Considerando los níveles mercado, producto, nacional y territorial, y utilizando las herramientas estándar de BI disponibles (QlickSense, Prism,), o herramientas ad-hoc cuando sea necesario
- Liderar los cambios necesarios en los sistemas de la compañía para maximizar el valor que la información y los análisis puedan aportar a los diferentes stakeholders internos.
- Integrar toda la información y conocimiento disponible, tanto de ventas, performance comercial, actividad y otra información cualitativa, para obtener conclusiones de negocio que mejoren la toma de decisiones

**Otras áreas **funcionales y responsabilidades generales clave dentro del equipo de SBE**:

- Catalizar, liderar y ejecutar, en su caso, otras iniciativas de SFE u otras áreas.
- Búsqueda continua de la excelencia, estableciendo altos estándares de calidad, automatizando y optimizando procesos existentes y aportando herramientas útiles para una mejor comprensión del negocio y los procesos comerciales a los diferentes stakeholders
- Liderazgo en la transformación de la compañía, en coordinación con las unidades de negocio, definiendo los proyectos necesarios para mejorar la capacidad de medir, analizar y tomar buenas decisiones de negocio
- Proactividad en la innovación comercial, retando el status quo, proponiendo mejoras y realizando pilotos; haciendo especial foco en la integración del potencial digital y multicanal a la estrategia y ejecución comerciales
- Ética y compliance: Asegurar el respeto de los procedimientos de Ipsen, los estándares de trabajo, SOP, y particularmente la implementación del Código de Conducta Ético.

**¿A quién buscamos?**:
**Requisitos**:

- Mínimo: Estudios universitarios en Economía, Ciencias de la Salud, Ingenieria o similar.
- Se valorarán estudios de post grado relacionados con el contenido de la posición
- Se valorará la experiência en posiciones comerciales o con contenido de Commercial Excellence, tanto en compañía comercializadora como en consultoría
- Se valorará el conocimiento y expertise específico en las áreas de responsabilidad funcional de la posición
- Se valorará experiência en mercado oncológicos farmacéuticos o biotecnológicos.
- Conocimientos Informáticos: Herramientas BI: Qliksense, Pivot Table, Veeva, Excel avanzado
- Idiomas: Nível de inglés y español: working proficiency. Valorable portugués.

**COMPETENCIAS**:

- Alta capacidad de análisis y orientación al detalle
- Data driven
- Pensamiento estratégico
- Orientación al cliente interno
- Capacidad de trabajo en equip