Senior Account Executive

hace 22 horas

Madrid, España Zenova A tiempo completo

Únete a Zenova como Senior de ventas SaaS B2B que lidere el desarrollo comercial de uno de los verticales más estratégicos: el de alquiler temporal y vacacional (flex living). Buscamos alguien con visión de negocio, autonomía y mentalidad de constructor: no solo para vender, sino para liderar el go-to-market y la adopción de uno de nuestros módulos clave: Billing.
¿Qué es Zenova?
En Zenova estamos redefiniendo la gestión de suministros y la eficiencia energética en el Real Estate. Nuestro software all-in-one centraliza procesos críticos como la contratación de suministros, la monitorización de costes y consumos, y el cumplimiento ESG.
Contamos con un producto validado en el mercado, clientes de alto nível y un roadmap ambicioso. Buscamos personas que quieran tener un impacto real en cómo se digitaliza el Real Estate.
Nuestra filosofía
En Zenova, apostamos por la innovación y el desarrollo profesional. Creemos en el aprendizaje continuo y el trabajo en equipo. Si quieres formar parte de un equipo dinámico y en crecimiento, este es tu momento.
Tareas
- Liderar todo el ciclo de ventas (full-cycle), desde la prospección hasta el cierre, con foco en cuentas del segmento flex living.
- Definir y ejecutar la estrategia comercial de este mercado: target accounts, discurso, materiales, partnerships.
- Ser la cara visible de Zenova en este vertical: representar la empresa en ferias, eventos y asociaciones del sector.
- Entender a fondo el módulo de billing (centralización de facturas, reporting de consumo y costes, trazabilidad) y ser su referente comercial.
- Detectar mejoras funcionales y trasladar feedback cualitativo a Producto para la evolución del módulo.
- Crear relaciones de confianza con decisores de nível C en gestoras de activos, property managers, operadores de apartamentos turísticos, etc.
- Negociar contratos, condiciones económicas y asegurar una transición fluida desde el cierre al onboarding.
- Gestionar el CRM (Hubspot) y reportar previsiones con precisión.

**Requisitos**:

- Mínimo 3 años de experiência en ventas B2B SaaS, con capacidad probada de cerrar acuerdos y gestionar pipeline.
- Conocimiento sólido del sector inmobiliario, especialmente en alquileres de media-corta estancia, vacacional, colivings o flex living.
- Capacidad de construir mercado desde cero: mentalidad estratégica y enfoque de validación.
- Excelentes habilidades de comunicación, escucha activa, negociación y enfoque consultivo.
- Dominio de herramientas CRM (ideal Hubspot) y métricas de seguimiento comercial.
- Inglés fluido.

Nice to Have
- Experiência validando nuevos verticales de producto en entornos de crecimiento.
- Conocimiento previo del sector energético o de soluciones relacionadas con suministros/utilities.
- Experiência previa colaborando estrechamente con equipos de Producto.

Beneficios
- Un reto real: liderar un vertical completo dentro de un SaaS en pleno crecimiento.
- Autonomía total para definir tu enfoque, con soporte del equipo de ventas, producto y dirección.
- Plan de crecimiento profesional claro, revisión semestral
- Modelo de trabajo híbrido y flexible.
- Seguro médico, retribución flexible y adelanto de salario.
- Un equipo joven, con propósito y con cultura de transparencia y colaboración.

¿Te apasiona el SaaS, el Real Estate y quieres construir algo que marque la diferencia?
Te estamos esperando

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    hace 4 días

    Madrid, España SAS A tiempo completo

    : **Senior Account Executive Banking - Hybrid** **Nice to meet you!** We’re the leader in analytics. Through our software and services, we inspire customers around the world to transform data into intelligence - and questions into answers. We’re also a debt-free multi-billion-dollar organization on our path to an Initial Public Offering (IPO). We have...

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