B2b & Partnerships Manager

Descripción

El B2B & Partnerships Manager se enfoca en dos áreas principales:
Será el responsable de liderar las ventas a clientes corporativos, desarrollando estrategias efectivas, captando nuevos clientes y gestionando relaciones para maximizar ingresos.

Será el encargado de crear alianzas con empresas e instituciones clave para ampliar la oferta académica de Learning Heroes.
- **
Ventas B2B**:

- ** Identificar** y **dirigir** a clientes potenciales B2B para programas de maestría.
- ** Desarrollar** e **implementar** una estrategia integral de ventas para alcanzar objetivos establecidos para cada programa de másters
- ** Crear** y **presentar** propuestas de ventas, realizar demostraciones de productos y negociar contratos.
- Ser el **punto de contacto** central entre Learning Heroes y empresas interesadas en nuestros productos.
- ** Rastrear** y **reportar** métricas de desempeño de ventas, analizando datos para mejorar estrategias futuras.
- **
Alianzas en Tecnologías Disruptivas**:

- ** Identificar** posibles socios en la industria de tecnologías disruptivas y desarrollar oportunidades de alianzas estratégicas para mejorar nuestra propuesta formativa adquiriendo beneficios para los estudiantes de Learning Heroes.
- ** Desarrollar** y **negociar** términos de colaboración estratégicos y beneficiosos para ambas partes. Esto incluye la adquisición de contenidos, activos digitales, licencias, y beneficios como descuentos, asegurando colaboraciones beneficiosas que fortalezcan la posición de la empresa en el mercado.
- ** Trabajar** con equipos internos para integrar herramientas, servicios y plataformas de socios.
- ** Identificar** y **asegurar** beneficios, automatizaciones, accesos o ingresos a través de alianzas.
- ** Monitorear** el desempeño y el impacto de las alianzas, proporcionando informes regulares sobre actividades y resultados.
- **
Responsabilidades Generales**:

- ** Mantenerse** informado sobre tendencias de la industria, condiciones del mercado y actividades de la competencia.
- ** Trabajar** estrechamente con marketing, desarrollo de productos y otros equipos internos para asegurar la alineación y el apoyo a iniciativas de ventas y alianzas.
- ** Representar** a Learning Heroes en conferencias, ferias comerciales y eventos relevantes de la industria.
- ** Buscar** feedback de clientes y socios para mejorar continuamente procesos y estrategias.
- ** Participar** en formaciones y seminarios relevantes para mantenerse actualizado en técnicas de ventas y modelos de alianzas.

**Requisitos**:
**¿Que necesitas tener?**
- **
Habilidades**:

- ** Desarrollo de Negocios B2B**: Habilidad para identificar, prospectar y cerrar acuerdos con nuevas empresas y partners estratégicos.
- Habilidad para construir y mantener relaciones sólidas con socios comerciales, clientes y stakeholders.
- ** Negociación y Ventas**: Fuertes habilidades de negociación y experiência en ventas, especialmente en contextos B2B.
- ** Marketing Estratégico**: Conocimiento en la creación e implementación de estrategias de marketing para atraer y retener clientes empresariales.
- ** Análisis de Mercado**: Habilidad para analizar tendencias del mercado, identificar oportunidades de negocio y desarrollar estrategias basadas en datos.
- ** Gestión de Proyectos**: Capacidad para gestionar múltiples proyectos y partners simultáneamente, asegurando la alineación con los objetivos empresariales.
- ** Comunicación Eficaz**: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita para interactuar con clientes y partners a nível ejecutivo.
- ** Adaptabilidad y Resolución de Problemas**:Habilidad para adaptarse a un entorno dinámico y resolver problemas de manera creativa y eficiente.
- **
Experiência**:

- Experiência en el sector de EdTech o tecnologías disruptivas como Crypto, Blockchain o Inteligencia Artificial

y/o
- Historial de Éxito en Desarrollo de Alianzas
- **
Idiomas**:

- Español nativo o bilingüe
- Inglés nativo o bilingüe
- Idiomas adicionales son un plus pero no necesarios

**Bonus points**
- Conocimiento y/o pasión en Crypto y Blockchain
- Conocimiento y/o pasión en Inteligencia Artificial
- Desarrollo y Ejecución de Estrategias de Go-to-Market
- Implementación de Estrategias de IA en Educación
- Desarrollo y Ejecución de Estrategias de Go-to-Market
- Red Profesional en Crypto y Blockchain

**Proceso de Selección**
- Criba Curricular
- Entrevista Cultural
- Entrevista Técnica
- Caso práctico
- Oferta Laboral