Key Account Regional

hace 6 días

Viladecans Barcelona provincia, España Unilever A tiempo completo

LA OPORTUNIDAD:
Estamos buscando a un Key Account para formar parte del equipo de ventas del Canal Proximidad.

Es una gran oportunidad para desarrollar y ejecutar la estrategia y el plan de negocio orientado a clientes regionales. Serás responsable de las entregas y, de las pérdidas y ganancias que se produzcan de las mismas en las diferentes categorías, así como de la implementación y la optimización de la estrategia dentro de cada categoría.

Trabajarás con el Jefe de canal/zona para maximizar las oportunidades de negocio y las ventas en el área.

La zona comercial será principalmente Cataluña.

CONTRIBUIRÁS A TRÁVES DE:
Estrategia y plan de negocio
- Desarrollar el plan de negocio estratégico en sus respectivas categorías. En algunas cuentas, podrás crear un plan de negocio conjunto para las categorías correspondientes.
- Optimizar la colaboración y comunicación con los gerentes para la entrada y comercialización del cliente en el canal, con el objetivo de generar el mejor plan de negocio.
- Optimizar eficiencias adminisitrativas y logísticas con impacto en los recursos e inversiones de diferentes areas de la compañía.
- Desarrollar un plan de promoción integrado óptimo (que incluya la venta del plan al consumidor) y gestionar la inversión de promociones.
- Administración de P&L del cliente.
- Entrega del plan de acuerdo, y seguimiento de éxito de las contrapartes establecidas en el acuerdo.

Negociación
- Cerrar tratos con el Cliente mediante la negociación de los términos comerciales, la financiación y el acuerdo de la estrategia de todas las partes implicadas.
- Administración a nível general, de las inversiones de los clientes en su categoría.
- Supervisar el rendimiento del cliente mediante el seguimiento de la contribución del cliente, y la cuota de mercado para las principales categorías cuando esté disponible.
- Trabajar junto con CD Finance para definir las mejores estrategias de negociación.

Rol de embajador activo
- Desempeño de embajador altamente activo con el cliente.
- Desarrollar un fuerte espíritu de trabajo en equipo con otros coordinadores y responsables de cuenta, buscando la mejor solución para el negocio, incluso si no está alineada con su cliente.

LO QUE NECESITARÁS PARA TENER ÉXITO:

- Licenciados en ADE, Economía, o similar
- 2-3 años de experiência previa administrando cuentas dentro del canal de supermercados
- Tener excelentes habilidades sociales, fuerte capacidad analítica, y ser altamente competente a nível organizativo y creativo.
- Demostrar pasión, energía y clara orientación a resultados con habilidades de liderazgo probadas.
- Mentalidad Win - Win al negociar con el cliente.
- Acostumbrado a trabajar bajo presión y con plazos ajustados.
- Capacidad de persuasión e influencia.
- Nível Intermedio de inglés.

TE OFRECEREMOS:

- Sustainable Business

People CommitmentLearning & DevelopmentCareer Possibilities

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QUIENES SOMOS:
Unilever es una de las empresas lideres de consumo con presencia en más de 190 paises. En Unilever, tenemos un proposito: hacer que la sostenibilidad sea algo cotidiano. A través de nuestras 400 marcas como Magnum, Lipton, Knorr, Dove, Hellman´s y AXE, estamos trabajando para crear un futuro mejor para nuestro negocio, nuestro planeta, y nuestros consumidores, y tu puedes ser parte de este propósito.

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