Key Account Regional

hace 1 semana

Viladecans Barcelona provincia, España Unilever A tiempo completo

LA OPORTUNIDAD:
Estamos buscando a un Key Account para formar parte del equipo de ventas.- Es una gran oportunidad para desarrollar y ejecutar la estrategia y el plan de negocio orientado a clientes regionales clave. Serás responsable de las entregas y, de las pérdidas y ganancias que se produzcan de las mismas en las diferentes categorías, así como de la implementación y la optimización de la estrategia dentro de cada categoría.- Trabajarás con el Jefe de canal/zona para maximizar las oportunidades de negocio y las ventas en el área.- La zona comercial será Cataluña.- CONTRIBUIRÁS A TRÁVES DE:
- Estrategia y plan de negocio- Desarrollar el plan de negocio estratégico en sus respectivas categorías. En algunas cuentas, podrás crear un plan de negocio conjunto para las categorías correspondientes.
- Optimizar la colaboración y comunicación con los gerentes para la entrada y comercialización del cliente en el canal, con el objetivo de generar el mejor plan de negocio.
- Desarrollar un plan de promoción integrado óptimo (que incluya la venta del plan al consumidor) y gestionar la inversión de promociones.
- Gestionar la inversión promocional dirigido a su propio consumidor.
- Administración de P&L del cliente.
- Trabajar conjuntamente con el equipo de campo, para proporcionar las mejores soluciones en la implementación de acciones POS en sus cuentas.
- Entrega del plan de acuerdo, y seguimiento de éxito de las contrapartes establecidas en el acuerdo.
- Negociación- Cerrar tratos con el Cliente mediante la negociación de los términos comerciales, la financiación y el acuerdo de la estrategia de todas las partes implicadas.
- Administración a nível general, de las inversiones de los clientes en su categoría.
- Supervisar el rendimiento del cliente mediante el seguimiento de la contribución del cliente, y la cuota de mercado para las principales categorías cuando esté disponible.
- Trabajar junto con CD Finance para definir las mejores estrategias de negociación.
- Rol de embajador activo- Desempeño de embajador altamente activo con el cliente.
- Desarrollar un fuerte espíritu de trabajo en equipo con otros coordinadores y responsables de cuenta, buscando la mejor solución para el negocio, incluso si no está alineada con su cliente.
- LO QUE NECESITARÁS PARA TENER ÉXITO:
- Licenciados en ADE, Economía, o similar
- 2-3 años de experiência previa administrando cuentas dentro del canal de supermercados
- Tener excelentes habilidades sociales, fuerte capacidad analítica, y ser altamente competente a nível organizativo y creativo.
- Demostrar pasión, energía y clara orientación a resultados con habilidades de liderazgo probadas.
- Mentalidad Win - Win al negociar con el cliente.
- Acostumbrado a trabajar bajo presión y con plazos ajustados.
- Capacidad de persuasión e influencia.
- Nível Intermedio de inglés.
- TE OFRECEREMOS:
- Sustainable Business- People Commitment
Learning & Development
Career Possibilities-
- Conoce más sobre nuestras iniciativas de diversidad- aquí
- .- QUIENES SOMOS:
- Unilever es una de las empresas lideres de consumo con presencia en más de 190 paises. En Unilever, tenemos un proposito: hacer que la sostenibilidad sea algo cotidiano. A través de nuestras 400 marcas como Magnum, Lipton, Knorr, Dove, Hellman´s y AXE, estamos trabajando para crear un futuro mejor para nuestro negocio, nuestro planeta, y nuestros consumidores, y tu puedes ser parte de este propósito.- ¿QUIERES SABER MÁS?- Síguenos en- LinkedIn
- para recibir nuestras novedades#LI-Remote

  • Key Account Regional

    hace 1 semana

    Viladecans, Barcelona provincia, España Unilever A tiempo completo

    **Function**: Key Account Regional - Canarias **Location**: Gran Canarias - Tenerife **ABOUT UNILEVER** With 3.4 billion people in over 190 countries using our products every day, Unilever is a business that makes a real impact on the world. Work on brands that are loved and improve the lives of our consumers and the communities around us. We are driven...

  • Regional Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Barcelona, Barcelona, España Mars A tiempo completo

    Regional Key Account ManagerTHE JOB:Reporting to Channel Leader Petcare, this role is likely to be accountable for maximizing customer and category performance whilst delivering efficient trade revenue optimization.With full P&L responsibility this role is accountable for developing and maintaining strong and influential relationships with key regional...

  • Senior Key Account Manager

    hace 5 días

    Unión, Murcia provincia, España JBT Corporation A tiempo completo

    Overview...: The Opportunity...: As we grow our commercial organization, we are looking for a **Senior Key Account Manager** in EMEA to establish and implement Key Account Management strategies. You will increase sales, manage key account relationships, and enhance JBT Marel's market presence. Reporting to the Regional VP of Sales & Marketing, you can be...

  • Regional Account Manager

    hace 2 semanas

    Barcelona, Barcelona, España Fortinet A tiempo completo

    DescriptionRegional Account Manager - Catalunya, SpainJoin Fortinet, a cybersecurity pioneer with over two decades of excellence, as we continue to shape the future of cybersecurity and redefine the intersection of networking and security. At Fortinet, our mission is to safeguard people, devices, and data everywhere. We are currently seeking a...

  • REGIONAL KEY ACCOUNT MANAGER

    hace 6 días

    Barcelona, España Michael Page A tiempo completo

    Multinacional lider en el sector SpiritsGestiona los clientes del canal moderno y C&C.Empresa de carácter multinacional líder en una de sus categorías dentro del segmento de bebidas espirituosas.Buscamos a un/a Regional Key Account Manager (KAR) que combine visión comercial, capacidad analítica y vocación de servicio al cliente. Tu misión será...

  • Key Account Assistant

    hace 5 días

    Barcelona, España beeline Group A tiempo completo

    beeline es una de las empresas internacionales más grandes que comercian con bisutería: nuestras marcas son SIX, I AM, TOSH y otras que comercializamos on line y en tiendas, como supermercados, droguerías y tiendas de moda. La colaboración internacional y el trabajo en equipo no supone fronteras para nosotros. Trabajamos de forma digital y flexible,...

  • Key Account Representative

    hace 1 día

    Viladecans, España Solenis A tiempo completo

    **Key Account Representative** **Ubicación**: Catalunya **Contrato**: Indefinido | Jornada completa **Sobre Solenis** **Solenis** es un proveedor global líder de soluciones para el tratamiento del agua y la higiene. Su portafolio de productos incluye una amplia gama de productos químicos para el tratamiento del agua, aditivos funcionales, auxiliares de...

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    hace 3 días

    Barcelona, España Reckitt A tiempo completo

    We are ReckittEnvíe su solicitud a continuación después de leer todos los detalles y la información de apoyo sobre esta oportunidad de trabajo.Home to the world's best loved and trusted hygiene, health, and nutrition brands. Our purpose defines why we exist: to protect, heal and nurture in the relentless pursuit of a cleaner, healthier world. We are a...

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    hace 5 días

    Barcelona, España Reckitt A tiempo completo

    We are ReckittHaga clic en "Solicitar" a continuación para enviar su candidatura. Asegúrese de que su CV está actualizado y de que ha leído primero las especificaciones del puesto.Home to the world's best loved and trusted hygiene, health, and nutrition brands. Our purpose defines why we exist: to protect, heal and nurture in the relentless pursuit of a...

  • Key Account Regional

    hace 5 días

    Barcelona, España Reckitt Benckiser LLC A tiempo completo

    Select how often (in days) to receive an alert:¿Posee las habilidades y la experiencia adecuadas para este puesto? Siga leyendo para descubrirlo y envíe su solicitud.City: BarcelonaWe are ReckittHome to the world's best loved and trusted hygiene, health, and nutrition brands. Our purpose defines why we exist: to protect, heal and nurture in the relentless...