Comercial Ventas B2b Account Manager

Kinépolis España, empresa líder en la exhibición cinematográfica a nivel europeo, desea reforzar su departamento de ventas a empresas. Tu misión principal es comercializar las tres principales líneas de negocio de Kinépolis para empresas:1 – Kinépolis como plataforma de comunicación2 – Kinépolis como centros de congresos3 – Kinépolis como incentivo (entradas de cine para empresas así como los pases privados)Posición en la organizaciónLa posición se integra en el departamento B2B (ventas a empresas), que depende del Country Manager de Operaciones España. El/la B2B Account Manager reporta directamente al Director Nacional de Ventas.
Contenido del puestoEl/la comercial es responsable del proceso completo de la venta, desde la prospección hasta el seguimiento y post-venta.
Las responsabilidades del puesto se estructuran en tres áreas principales:Prospección y captaciónIdentificar oportunidades de negocio y generar nuevos contactos.
Captar nuevos clientes para las tres líneas de negocio.
Desarrollar activamente acciones de prospección comercial para la generación de negocio, dedicando la mayor parte de la actividad a la apertura y desarrollo de nuevas cuentas.
Elaborar, presentar y negociar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.
Gestionar íntegramente las oportunidades generadas hasta su cierre y posterior coordinación con los equipos operativos.
Mantenimiento y fidelizaciónGestionar la cartera de clientes existenteDesarrollar relaciones comerciales a largo plazoRealizar seguimiento postventa de manera sistemáticaIdentificar oportunidades de venta adicionalReporting y seguimientoReportar de forma regular la actividad comercialRegistrar y actualizar la información en las herramientas de gestiónAnalizar resultados y evolución del pipeline comercialContribuir a la mejora de las estrategias de ventaJornada completa de lunes a viernesBanda salarial: 32.000–34.000 € brutos anuales.
Sistema de bonus vinculado al cumplimiento de objetivosNecesario disponer de carnet de conducir y vehículo propioTiitulación universitariaExperienciaMínimo 2 años de experiencia en posiciones comerciales B2B.
Se valorará especialmente experiencia previa en el sector de eventos, espacios para eventos, catering o agencias, preferiblemente en la zona de Barcelona.
Experiencia en la gestión de grandes cuentas y pymes.
Experiencia en la comercialización de productos y servicios dirigidos a departamentos de Marketing y/o Recursos Humanos.
Experiencia en prospección comercial y desarrollo de nuevo negocio.
Acostumbrado/a a trabajar por objetivos y con indicadores de rendimiento comercial.
Experiencia en la elaboración y seguimiento de propuestas comerciales, negociación y cierre.
Competencias PersonalesAlta orientación comercial y a resultados.
Proactividad e iniciativa para la generación de nuevas oportunidades de negocio.
Escucha activa y capacidad para identificar necesidades del cliente.
Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
Organización, planificación y capacidad de gestión simultánea de diferentes proyectos y clientes.
Capacidad para desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.
Actitud colaborativa y habilidad para trabajar de forma transversal con equipos internos.
Flexibilidad y capacidad de adaptación a entornos dinámicos.
Competencias TécnicasDominio de técnicas de venta consultiva y negociación.
Experiencia en captación de nueva clientela y apertura de mercado.
Manejo de herramientas CRM y sistemas de gestión comercial.
Nivel avanzado de Excel y gestión de bases de datos.
Se valorará nivel alto de inglés.
Disponibilidad para desplazamientos dentro de la zona de influencia de Barcelona.