Asesor Comercial, Bdr/Sdr, Riesgos Y Seguros Empresas

Asesor Comercial | Madrid (Presencial) BDR/SDR Seguros Empresas (Plan de habilitación Nivel 2)BLM Correduría de Seguros | Jornada completa | Madrid capital.
Quiénes somosEn BLM Correduría de Seguros trabajamos con empresas con un enfoque consultivo: diagnóstico de riesgos, diseño de programas aseguradores, negociación con aseguradoras y acompañamiento en siniestros. Cultura de seriedad, cumplimiento y relación a largo plazo.
El puesto (claro desde el minuto 1):Qué nivel necesita un comercial que “asesora”Para empleados de mediadores (correduría) que presten asesoramiento, el RD 287/2021 exige Nivel 2 (200 horas).
Para quien solo informa y no asesora, exige Nivel 3 (150 horas).
Este rol está planteado en 2 fases, para incorporar personal, aunque aún no tenga de inicio la formación habilitante:Fase 1 — BDR/SDR (captación y cualificación | NO asesoramiento)Tu foco es abrir mercado y generar pipeline cualificado: prospección, concertación de reuniones y seguimiento en CRM.
Las dudas técnicas y el asesoramiento lo realiza el equipo certificado.
Cumplimiento: hasta disponer del Nivel 2(antiguo B), no realizarás asesoramiento ni recomendaciones de producto.
Fase 2 — Asesor Comercial (tras obtener Nivel 2)Al obtener el Nivel 2, evolucionas a Asesor Comercial, con soporte técnico y supervisión inicial para garantizar excelencia y reputación.
Qué harás (Fase 1 — BDR/SDR)Prospección diaria multicanal (teléfono, LinkedIn, email, networking, referidos).
Cualificación B2B: sector, tamaño, decisor, vencimientos, necesidad, criterios de decisión.
Concertación de reuniones para el equipo asesor certificado.
Preparación de reuniones (checklist de datos) y seguimiento del pipeline en CRM.
Coordinación interna para acelerar oportunidades con orden y calidad.
Qué harás (Fase 2 — Asesor Comercial)Reuniones con cliente empresa y propuesta con apoyo técnico interno.
Cierre y desarrollo de cartera (cross-sell y fidelización).
Seguimiento y gestión profesional de la relación con cliente.
Qué buscamosPerfil comercial B2B: resiliencia, orden, energía y orientación a objetivos.
Comodidad real con prospección en frío (llamadas/mensajes) y trabajo por KPIs.
Comunicación profesional (oral/escrita) y mentalidad consultiva.
Manejo de CRM/agenda/Excel y uso profesional de LinkedIn.
Valorable: experiencia en ventas B2B (seguros, banca, energía, SaaS, servicios profesionales).
Nivel 2: valorable si ya lo tienes; si no, te damos el itinerario.
Formación habilitante (lo que hacemos distinto)BLM financia y guía la obtención del Nivel 2 (Antiguo B) (200 horas).
Facilitamos tiempo semanal dentro de jornada para completar el itinerario.
Transición a asesor con supervisión inicial y acompañamiento técnico.
Compensación (seria y transparente)Fijo + variable por objetivos, con evolución por fases:Fase 1 (BDR/SDR)Fijo: 20.094,76 € brutos/año (14 pagas) (según convenio)Variable: bonus por reuniones cualificadas / oportunidades aceptadasOTE orientativo (bruto/año): 22.000 – 27.000 € (según rendimiento)Fase 2 (Asesor Comercial — con Nivel 2)Fijo: 24.113,95 € brutos/año (14 pagas) (según convenio)Variable: por resultados (escalado mensual a partir de 20.000.-€ de primas netas cobradas, con reglas claras de devengo/regularización)OTE orientativo (bruto/año): 34.000 – 45.000 € (según producción y calidad de cartera)Sin letra pequeña: el detalle de objetivos, fórmula y condiciones de devengo se explica con total claridad en entrevista.
Proceso de selecciónPreguntas de filtrado + revisión de CVFormularios de Ajuste.
Entrevista (encaje y motivación)Micro-caso comercial (objeción + concertación)Entrevista final y propuestaCómo aplicarInscríbete por LinkedIn y añade 5 líneas:experiencia comercial, 2) comodidad con prospección, 3) sectores objetivo, 4) disponibilidad, 5) si tienes Nivel 2.
Opcional: envía CV a blm@blmseguros.comcon asunto: BDR/SDR Empresas – Madrid (BLM).