Area Sales Manager – Sector Mecanizado Y Máquina-Herramienta

Zona de responsabilidad: Cataluña, Aragón y LevanteContrato indefinidoSalario fijo: 40.000 € – 45.000 € brutos anuales + variableVehículo de empresa, herramientas de trabajo y formación continua¿Te apasiona la venta consultiva, la industria y el desarrollo de negocio?Importante empresa tecnológica especializada en soluciones avanzadas para la digitalización y optimización de procesos industriales busca incorporar un/aResponsable Comercial de Zonapara liderar el desarrollo de negocio enCataluña, Aragón y Levante .
Buscamos un perfil comercial sénior, con experiencia enventa consultiva B2B y venta compleja dentro del entorno industrial, muy orientado a resultados y con capacidad para identificar oportunidades, construir relaciones de confianza y liderar todo el ciclo comercial hasta el cierre.
La persona seleccionada asumirá la responsabilidad comercial de una zona estratégica para la compañía, trabajando en coordinación con el equipo comercial y técnico. Se incorporará a una empresa referente en su sector, con un alto nivel de especialización tecnológica y una clara apuesta por el crecimiento.¿Cuál será tu misión?Desarrollar y consolidar el negocio en la zona asignada, identificando oportunidades dentro del tejido industrial y acompañando a los clientes en procesos de mejora, digitalización y optimización de su producción.
Tu objetivo serágenerar oportunidades, desarrollar ventas de ciclo complejo y convertirlas en negocio, construyendo relaciones comerciales sólidas y a largo plazo.
Además, tendrás un papel relevante en lacoordinación de la actividad comercial de la zona, trabajando conjuntamente con otros perfiles comerciales y con los equipos técnicos de la compañía.
Funciones principalesDesarrollar el negocio enCataluña, Aragón y Levante, tanto mediante prospección como a través del desarrollo de cuentas y oportunidades existentes.
Identificar empresas objetivo y generar nuevas oportunidades comerciales dentro del sector industrial.
Realizar visitas comerciales a clientes y potenciales clientes.
Analizar los procesos, necesidades y retos de cada empresa para identificar oportunidades reales de mejora.
Desarrollar unaventa consultiva y de valor, orientada a comprender el negocio del cliente y proponer la solución más adecuada.
Gestionar procesos deventa compleja, con diferentes interlocutores y ciclos de decisión.
Presentar soluciones tecnológicas relacionadas con CAD/CAM, planificación, digitalización y optimización de la producción industrial.
Gestionar todo el ciclo comercial: prospección, detección de necesidades, propuesta, negociación, seguimiento y cierre.
Elaborar y hacer seguimiento del pipeline comercial mediante CRM.
Coordinarse con el equipo técnico para preparar demostraciones, propuestas y proyectos adaptados a las necesidades del cliente.
Impulsar el cierre de operaciones y el cumplimiento de los objetivos comerciales de la zona.
Fidelizar y desarrollar las cuentas existentes, identificando nuevas oportunidades de crecimiento.
Trabajar de forma coordinada con el equipo comercial de la zona, contribuyendo a organizar prioridades, compartir oportunidades y alinear la actividad comercial.
Participar activamente en la estrategia de crecimiento y posicionamiento de la compañía en el territorio asignado.