Comercial B2B de Vehículos Online

Sobre Autorola

Autorola Group es un líder global en remarketing online de vehículos, soluciones tecnológicas para la automoción e inteligencia de negocio. A través de nuestras unidades de negocio Marketplace, Solutions e Indicata, ayudamos a fabricantes, compañías de renting, concesionarios y profesionales del sector a optimizar cada etapa del ciclo de vida del vehículo mediante soluciones digitales innovadoras.

Con presencia en más de 20 países de Europa, Latinoamérica y Asia-Pacífico, combinamos tecnología, datos y experiencia para transformar la forma en la que se compran, venden y gestionan vehículos a nivel internacional.

Actualmente buscamos un/a Comercial B2B de Vehículos Online que quiera formar parte de un entorno dinámico, digital y orientado a resultados. Serás responsable de desarrollar relaciones comerciales sólidas con compradores profesionales, impulsar su actividad dentro de nuestra plataforma de subastas y contribuir activamente al crecimiento del negocio.

Si disfrutas generando oportunidades, negociando, construyendo relaciones de confianza y alcanzando objetivos ambiciosos, queremos conocerte.

Tu misión

Gestionar, desarrollar y fidelizar una cartera de compradores profesionales, incrementando su actividad y volumen de compra dentro de nuestras plataformas digitales de subasta. Serás una pieza clave en la identificación de nuevas oportunidades de negocio y en la creación de una experiencia de compra excelente para nuestros clientes.

Responsabilidades principales

Desarrollo de negocio y gestión comercial

• Gestionar y desarrollar una cartera de compradores profesionales del sector de la automoción.
• Incrementar la actividad de compra y el volumen de negocio de los clientes asignados.
• Identificar nuevas oportunidades comerciales y captar nuevos compradores.
• Impulsar la participación activa en subastas y campañas comerciales.
• Detectar necesidades de negocio y ofrecer soluciones adaptadas a cada cliente.
• Construir relaciones sólidas y de largo plazo basadas en la confianza y el asesoramiento.

Venta consultiva y negociación

• Asesorar a los clientes en la selección de vehículos y oportunidades de compra.
• Realizar seguimiento continuo de oportunidades para maximizar la conversión.
• Negociar condiciones comerciales y acompañar al cliente durante todo el proceso de compra.
• Gestionar incidencias y resolver objeciones de forma eficaz.
• Alcanzar y superar los objetivos de ventas, rentabilidad y volumen establecidos.

Fidelización y experiencia de cliente

• Garantizar una experiencia de cliente excelente durante todo el proceso.
• Fomentar la recurrencia y fidelización mediante una gestión proactiva de la cartera.
• Analizar patrones de compra para identificar oportunidades de crecimiento.
• Mantener actualizada la actividad comercial en el CRM.
• Colaborar con los equipos de Operaciones, Logística, Finanzas y Customer Success para asegurar una experiencia integral y eficiente.

Análisis y seguimiento

• Monitorizar y analizar KPIs comerciales.
• Elaborar informes de actividad y evolución de cartera.
• Identificar tendencias del mercado de vehículo de ocasión y remarketing.
• Contribuir a la mejora continua de procesos y a la optimización de la experiencia digital del cliente.

Qué buscamos

Formación

FP de Grado Superior en:

• Gestión de Ventas y Espacios Comerciales
• Marketing y Publicidad
• Comercio Internacional
• Administración y Finanzas
• Automoción

Formación universitaria valorable:

• ADE
• Marketing y Gestión Comercial
• Comercio Internacional
• Economía
• Gestión Empresarial

Experiencia

• Entre 2 y 5 años en posiciones comerciales B2B.
• Experiencia en automoción, vehículo de ocasión, renting, leasing, remarketing o compraventa de vehículos.
• Gestión y desarrollo de cartera de clientes.
• Venta consultiva y negociación comercial.
• Orientación demostrable a objetivos y KPIs.
• Muy valorable experiencia en marketplaces, e-commerce o plataformas digitales.

Competencias clave

Comerciales

• Orientación a resultados.
• Capacidad de negociación e influencia.
• Venta consultiva.
• Desarrollo y fidelización de clientes.
• Detección de oportunidades de negocio.
• Capacidad relacional y comunicación efectiva.
• Proactividad, autonomía e iniciativa.

Técnicas

• Conocimiento del mercado de vehículo de ocasión y remarketing.
• Conocimiento de plataformas de subastas online.
• Manejo de CRM (Salesforce, Dynamics 365, Hub