Account Manager, LoopNet Spain

Overview / ResumenSPANISH: COSTAR GROUP – ACCOUNT MANAGER, LOOPNET SPAIN – MADRID. Descripción general y contexto sobre CoStar Group y LoopNet, incluyendo nuestra misión, enfoque en listados de LoopNet en Madrid y cómo identificamos y verificamos propiedad para listados precisos.ENGLISH: COSTAR GROUP – ACCOUNT MANAGER, LOOPNET SPAIN – MADRID. Overview of CoStar Group and LoopNet, mission to digitize real estate, and how LoopNet delivers comprehensive, verified listings in Madrid for tenants and buyers.Descripción del rolSPANISH: Como administrador de cuentas, usted será responsable por vender productos publicitarios online. Su base de clientes abarca desde pequeños agentes independientes hasta clientes grandes y sofisticados, incluidos propietarios y administradores de fondos globales, empresas de corretaje, fondos de cobertura, firmas de capital privado, fideicomisos de inversión inmobiliaria y oficinas familiares. Usted se centrará principalmente en nuevos negocios y, al mismo tiempo, incrementará los ingresos de las cuentas ya gestionadas. Se le asignará un territorio y gestionará de forma inicial un número limitado de clientes existentes. Este es un puesto de ventas con gran potencial, con capacitación exhaustiva, apoyo gerencial, oportunidades de venta, una trayectoria profesional estructurada y un producto de primera clase; todo ello con una comisión ilimitada.ENGLISH: As an Account Manager, you will be responsible for selling online advertising products. Your client base will range from small independent agents to our largest and most sophisticated customers, including global property owners and fund managers, global brokerage businesses, hedge funds, private equity firms, real estate investment trusts and family offices. You will focus primarily on new business while also growing revenue from existing accounts. You will be given a territory and will manage a limited number of existing clients from day one. This is an amazing sales role for top performers, with extensive training, ongoing managerial support, a structured career path, a top-class product, and uncapped commission potential.La descripción continúa con el objetivo de progresar a puestos de ventas y gerencia dentro del grupo CoStar.RESPONSABILIDADES / RESPONSIBILITIESSPANISH: Demostrar integridad alta y la capacidad de gestionar, nutrir y hacer crecer la base de clientes; adoptar un enfoque empresarial hacia ventas, capacitación y retención de clientes.SPANISH: Comprender profundamente a los clientes y sus necesidades mediante ventas consultivas.SPANISH: Convertirse en experto en las soluciones de marketing de LoopNet, el principal mercado online de propiedades comerciales en España.SPANISH: Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, demostración, cierre, incorporación, capacitación y renovación de cuentas.SPANISH: Realizar demostraciones de productos en persona para clientes y prospectos; posicionar la suite publicitaria ante propietarios, inversores y agentes.SPANISH: Alcanzar las metas de crecimiento neto de ventas, tanto para cuentas existentes como para nuevos clientes.SPANISH: Representar a CoStar Group en eventos de la industria y establecer contactos con profesionales inmobiliarios.ENGLISH: Demonstrate high integrity with the ability to manage, nurture and grow your client base; take an entrepreneurial approach to selling, training and retaining customers.ENGLISH: Develop a deep understanding of clients and their needs through a consultative sales approach.ENGLISH: Become an expert in LoopNet marketing solutions, the leading online marketplace for commercial property in Spain.ENGLISH: Own the full sales cycle: prospecting, demonstrations, closing, onboarding, training and renewal of accounts.ENGLISH: Conduct high-level in-person product demonstrations for clients and prospects; position the advertising suite to owners, investors and agents.ENGLISH: Hit business targets for net new growth through existing account growth and new business.ENGLISH: Represent CoStar Group at industry events and build networks with property professionals in the market.CALIFICACIONES / QUALIFICATIONSSPANISH: Demostrar capacidad para mantener y hacer crecer clientes a medio y largo plazo, brindando excelente servicio y manejando ciclos de venta que pueden durar 3–12 meses o más.SPANISH: Habilidades sobresalientes de comunicación, presentación y manejo de objeciones; capacidad para proponer de forma compleja con confianza y paciencia.SPANISH: Habilidades organizativas y capacidad de trabajar con métricas de forma eficiente.SPANISH: Educación universitaria o experiencia equivalente. Estilo de venta consultiva con técnicas de gestión de cuentas para crecer las cuentas con el tiempo.SPANISH: Disfrutar construir relaciones con clientes y ayudar a resolver problemas; conocimiento de bienes inmuebles comerciales o gestión de activos es ventajoso.SPANISH: Deseo de aprender y interés genuino en tendencias y contexto del mercado; experiencia en portales inmobiliarios o mercados online es ventajosa.SPANISH: Capacidad para navegar en una organización grande (dónde se toman decisiones, quién influencia, quién bloquea); carnet de conducir; disponibilidad para viajar y trabajar fuera de casa.SPANISH: Inglés a nivel empresarial.ENGLISH: Demonstrate the ability to maintain and grow clients over the medium to long term, delivering excellent service and comfort with sales cycles 3–12 months or longer.ENGLISH: Outstanding communication, presentation and objection handling skills with the confidence and patience to make complex proposals.ENGLISH: Excellent organisational skills and the ability to work to metrics effectively.ENGLISH: Degree or equivalent experience. Consultative selling style with account management techniques to grow accounts over time.ENGLISH: Enjoy building relationships with clients and helping them solve problems; knowledge of commercial real estate or asset management is advantageous.ENGLISH: Willingness to learn and genuine interest in market trends; experience in property portals or marketplaces is advantageous.ENGLISH: Ability to navigate a large organisation, understanding decision makers, influencers and blockers; full driving licence; willingness to travel.ENGLISH: Business-level English.Qué obtendrás / WHAT’S IN IT FOR YOU?SPANISH: Cultura de colaboración e innovación, ambiente de trabajo excepcional, y beneficios como 26 días de vacaciones anuales y lecciones semanales de idiomas; compromiso con la diversidad y la igualdad de oportunidades.ENGLISH: Culture of collaboration and innovation, outstanding work environment, benefits including 26 days of annual leave and weekly language lessons; commitment to diversity and equal opportunity.Nota: CoStar Group es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, con políticas de no discriminación y prácticas de empleo justas. #J-18808-Ljbffr