Contracting Manager Baleares/ Canarias/ Portugal

Buscamos Contracting Managers para el Departamento de Contratación en Baleares, Canarias y Portugal

Guest Incoming busca incorporar tres Contracting Managers para reforzar su equipo de contratación y contribuir al crecimiento y competitividad de su portfolio de producto hotelero.

Las personas seleccionadas serán responsables de desarrollar y gestionar las relaciones comerciales con los hoteles y otros proveedores de alojamiento dentro de los destinos asignados, asegurando la contratación de producto competitivo, relevante y alineado con las necesidades comerciales de Guest Incoming.

La posición reportará a la Dirección de Business Development y tendrá una clara orientación comercial, combinando desarrollo de proveedores, negociación, análisis de mercado y optimización continua del producto contratado.

¿Cuál será tu misión?

Desarrollar y gestionar las relaciones comerciales con los hoteles y otros proveedores de alojamiento dentro de los destinos asignados, asegurando la contratación de producto competitivo, relevante y alineado con las necesidades comerciales de Guest Incoming.

Funciones principales:

• Gestionar y desarrollar el portfolio de hoteles y proveedores en los destinos asignados, identificando nuevas oportunidades de contratación y crecimiento.
• Negociar acuerdos comerciales y estratégicos competitivos con hoteles y cadenas hoteleras, incluyendo tarifas, disponibilidades, cupos, releases, ofertas especiales, condiciones de cancelación, overrides y demás términos comerciales.
• Desarrollar nuevas relaciones con proveedores y mantener relaciones sólidas y duraderas con los partners existentes.
• Identificar oportunidades para incrementar la competitividad, disponibilidad y rentabilidad del producto contratado.
• Analizar de forma continua el mercado, la competencia y la evolución de la demanda para adaptar la estrategia de contratación a las necesidades del negocio.
• Trabajar activamente con los proveedores para conseguir ofertas especiales, promociones y condiciones exclusivas que permitan mejorar el posicionamiento del producto de Guest Incoming.
• Realizar un seguimiento regular del rendimiento de los contratos y proveedores, identificando oportunidades de mejora y desarrollando planes de acción cuando sea necesario.
• Asegurar que las condiciones negociadas se implementan correctamente y que el producto contratado está disponible para su comercialización.
• Colaborar estrechamente con los equipos de Comercial, Operaciones, Finanzas, IT para garantizar una gestión eficiente del producto y maximizar las oportunidades comerciales.
• Resolver de forma proactiva las incidencias relacionadas con contratación, disponibilidad, Pricing o condiciones comerciales, coordinándose tanto con los proveedores como con los equipos internos.
• Mantener un conocimiento actualizado de los destinos bajo su responsabilidad, incluyendo evolución de la oferta hotelera, tendencias de precios, nuevas aperturas y principales dinámicas competitivas.
• Realizar visitas periódicas a proveedores y viajes de contratación dentro de los destinos asignados.
• Representar a Guest Incoming en ferias, workshops, eventos del sector y reuniones comerciales cuando sea necesario.
• Preparar análisis, informes y seguimiento de los principales indicadores relacionados con contratación y rendimiento del portfolio.

Perfil que buscamos:

Buscamos una persona con una clara orientación comercial y capacidad de negociación, acostumbrada a desarrollar relaciones con proveedores y a trabajar con objetivos.

La persona ideal deberá aportar:

• Experiencia sólida en contratación hotelera, preferiblemente dentro del sector turístico, incoming/DMC, bedbanks, turoperación, OTA o distribución hotelera.
• Excelente capacidad de negociación y gestión de relaciones comerciales.
• Buen conocimiento del sector hotelero y de las dinámicas de distribución turística.
• Capacidad para entender la relación entre producto, Pricing, disponibilidad, demanda y rentabilidad.
• Perfil analítico y orientado a resultados, capaz de identificar oportunidades a partir de datos de producción y mercado.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma, priorizar oportunidades y gestionar múltiples proveedores y negociaciones simultáneamente.
• Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para construir relaciones de confianza a largo plazo.
• Mentalidad proactiva, resolutiva y orientada a encontrar oportunidades de negocio.
• Capacidad para trabajar transversalmente con diferentes departamentos e interlocutores.
• Buen manejo de herramientas ofimáticas y facilidad para trabajar con sistemas y herramientas de IT del sector.
• Disponibilidad para v