Commercial Software

SMGR Commercial DC Software & Platforms

Location: Madrid, Castellana 85

Time Type: Full time

Job Description

Senior Manager – Sales & Business Development | Software & Platforms

Ubicación: Madrid o Barcelona, España

Modalidad: Híbrida

Accenture

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las organizaciones a acelerar su transformación digital mediante tecnología, datos e innovación. Trabajamos con las principales empresas e instituciones para impulsar el crecimiento, optimizar operaciones y generar valor sostenible a gran escala.

Sobre el puesto

Buscamos un/a Senior Manager – Sales & Business Development para incorporarse a nuestro equipo de Software & Platforms, liderando iniciativas estratégicas de crecimiento comercial en el mercado español.

Se trata de una posición con una fuerte orientación a negocio, centrada en la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades relacionadas con plataformas digitales, soluciones software y programas de transformación tecnológica. La persona seleccionada tendrá un papel clave en la definición de estrategias comerciales, la gestión de relaciones ejecutivas y la generación de nuevo negocio.

Trabajarás junto a líderes de industria, equipos de tecnología, delivery, partners estratégicos y clientes de primer nivel para construir propuestas de alto valor que impulsen el crecimiento de Accenture y la transformación de nuestros clientes.

Funciones

• Liderar el desarrollo de negocio y la generación de oportunidades comerciales en el ámbito de Software & Platforms.
• Definir y ejecutar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de la cartera de clientes.
• Identificar nuevas oportunidades en clientes existentes y potenciales.
• Gestionar el ciclo completo de venta, desde la detección de necesidades hasta el cierre de contratos.
• Desarrollar relaciones sólidas con stakeholders de nivel directivo y ejecutivo.
• Diseñar y presentar propuestas de valor, business cases y estrategias de transformación digital.
• Colaborar con equipos de tecnología, consultoría, preventa y delivery para construir soluciones diferenciales.
• Impulsar iniciativas conjuntas con partners tecnológicos estratégicos.

Responsabilidades

• Alcanzar y superar los objetivos comerciales y de crecimiento asignados.
• Liderar oportunidades complejas y programas de transformación digital de gran escala.
• Gestionar relaciones con clientes estratégicos y decisores de negocio.
• Definir estrategias de posicionamiento y go‑to‑market para soluciones de Software & Platforms.
• Coordinar equipos multidisciplinares durante la elaboración de ofertas y propuestas comerciales.
• Identificar tendencias de mercado y convertirlas en oportunidades de negocio.
• Participar en negociaciones comerciales de alto impacto.
• Garantizar la calidad y diferenciación de las propuestas presentadas a clientes.
• Contribuir al desarrollo de la estrategia comercial de la práctica y al crecimiento sostenible del negocio.

Cualificaciones

• Titulación universitaria en Ingeniería, ADE, Economía o disciplinas afines.
• Experiencia relevante en desarrollo de negocio, ventas consultivas o gestión comercial dentro del sector tecnológico.
• Experiencia liderando oportunidades comerciales complejas y transformacionales.
• Sólido conocimiento del mercado de Software, Plataformas Digitales y Servicios Tecnológicos.
• Experiencia gestionando relaciones con interlocutores de nivel C-Level.
• Capacidad demostrada para liderar procesos de venta estratégica y negociación.
• Experiencia en la elaboración y defensa de propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.
• Excelente capacidad de comunicación, influencia y construcción de relaciones.
• Nivel de inglés alto (C1 o superior).

Requisitos valorables

• Experiencia en consultoría tecnológica o grandes multinacionales.
• Conocimiento de ecosistemas Cloud, SaaS y plataformas empresariales.
• Experiencia trabajando con partners tecnológicos estratégicos.
• Conocimiento de programas de transformación digital, modernización tecnológica y adopción de plataformas.
• Experiencia liderando equipos comerciales o multidisciplinares.
• Experiencia en sectores como Financial Services, Telecommunications, Resources, Products, Health & Public Services o Travel.
• Conocimiento de herramientas de Inteligencia Artificial Generativa como Microsoft Copilot, ChatGPT o Claude aplicadas al desarrollo de negocio y generación de propuestas.

Competencias clave

• Liderazgo comercial.
• Desarrollo de negocio y gene