Export Area Manager
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Buscamos un Export Area Manager para liderar el desarrollo y crecimiento del negocio internacional de una compañía especializada en la fabricación y comercialización de APIs (Active Pharmaceutical Ingredients), con foco estratégico en los mercados de Asia y, especialmente, China.
La persona seleccionada será responsable de desarrollar y consolidar relaciones comerciales con clientes, distribuidores y partners estratégicos en la región, identificando nuevas oportunidades de negocio y contribuyendo al crecimiento sostenible de la compañía en mercados internacionales.
Principales responsabilidades:
- Definir y ejecutar la estrategia comercial de exportación para Asia, con especial foco en China.
- Desarrollar y gestionar una cartera de clientes, distribuidores, agentes y partners locales.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y potenciales clientes dentro de la industria farmacéutica.
- Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, negociación, contratos, seguimiento y desarrollo de cuentas.
- Mantener relaciones de largo plazo con clientes y stakeholders clave del mercado asiático.
- Analizar tendencias de mercado, competencia, oportunidades de crecimiento y evolución de la demanda de APIs.
- Trabajar estrechamente con los equipos internos de Regulatory, Supply Chain, Quality y Producción para garantizar una correcta gestión de las necesidades de los clientes internacionales.
- Participar en ferias, congresos y eventos internacionales del sector farmacéutico.
- Realizar viajes frecuentes a China y otros mercados asiáticos para visitar clientes y desarrollar negocio.
- Contribuir a la definición de precios, previsiones de ventas y objetivos comerciales de la región.
Perfil requerido (H/M/D):
- Experiencia comercial internacional en el sector farmacéutico, preferiblemente en APIs, materias primas farmacéuticas, CDMO/CMO o productos intermedios.
- Experiencia demostrable desarrollando negocio en Asia y especialmente en China.
- Conocimiento profundo del mercado farmacéutico chino, incluyendo principales clientes, distribuidores, dinámicas de compra y particularidades culturales y comerciales.
- Mandarín fluido, tanto oral como escrito, siendo imprescindible un nivel que permita desarrollar negociaciones y relaciones comerciales directamente con clientes y partners locales.
- Experiencia en negociación internacional y gestión de clientes B2B.
- Disponibilidad para viajar frecuentemente por China y otros países de Asia.
- Elevada capacidad de negociación, autonomía, orientación a resultados y habilidades para construir relaciones comerciales a largo plazo.
Se valorará especialmente contar con una red de contactos consolidada dentro de la industria farmacéutica china y experiencia previa trabajando con fabricantes farmacéuticos, distribuidores y/o compradores de APIs.
Buscamos un perfil con una combinación de vision commercial, conocimiento técnico del negocio de APIs y experiencia real en el mercado asiático, capaz de actuar como interlocutor estratégico de la compañía en China y contribuir directamente a su expansión internacional.
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