Director/a exportación FMCG

En esta posición lideras la estrategia comercial internacional para impulsar la expansión y consolidar mercados. Reportas a Dirección General y formarás parte del Comité de Dirección, definiendo prioridades, canales y política de precios. Gestionas la cartera internacional y buscas nuevas oportunidades de negocio a nivel global. Serás responsable de todo el ciclo comercial, desde ofertas hasta postventa y gestión de riesgos, junto con la supervisión del equipo de Exportación. Buscamos a alguien proactivo con visión estratégica que ayude a impulsar el crecimiento internacional de la compañía.

• Contrato indefinido
• Salario fijo + variable
• Coche de empresa
• Modelo de trabajo híbrido
• 1-2 días de teletrabajo por semana
• Formación continua y específica

• Definir y ejecutar el plan de expansión internacional con objetivos de facturación, margen e inversión
• Diseñar e implementar la política comercial y de ventas internacionales
• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes internacionales
• Identificar, prospectar y abrir nuevos mercados estratégicos
• Negociar con grandes clientes y distribuidores internacionales
• Definir y optimizar canales de distribución, precios, márgenes y posicionamiento
• Liderar y organizar el equipo de Exportación
• Supervisar todo el ciclo comercial (ofertas, negociación, pedidos, facturación, postventa y gestión de riesgos)
• Organizar ferias y visitas comerciales para captación y fidelización
• Analizar ventas, evolución de mercados y competencia; convertir insights en estrategias
• Colaborar con Dirección y áreas internas para cumplir objetivos de crecimiento internacional

• Experiencia de 2-3 años en Exportación, Export Manager o Area Manager, preferentemente FMCG/Gran Consumo
• Desarrollo demostrado de mercados internacionales
• Conocimiento de mercados Europa, Asia, EE. UU. y/o Latinoamérica
• Experiencia en captación, desarrollo y gestión de distribuidores y clientes internacionales
• Elevada capacidad de negociación y desarrollo de negocio
• Perfil proactivo, estructurado y orientado a resultados
• Capacidad analítica y visión estratégica de negocio
• Capacidad de liderazgo, organización y coordinación de equipos
• Disponibilidad para viajar internacionalmente ~25-35%
• Buen dominio de Excel y Power BI
• Conocimiento de herramientas de Inteligencia Artificial aplicadas a optimización laboral (valorado)

• Proactividad
• Orientación a resultados
• Liderazgo y capacidad de organización
• Excel
• Power BI
• Conocimientos en herramientas de Inteligencia Artificial (valorado)