Account Executive – Customer Acquisition Sales

Tiempo completo¿Quienes somos?Novicap es un proveedor integral de soluciones de capital circulante centrado en permitir a los directores financieros/equipos financieros de las PYMEs pagar a sus proveedores y cobrar de sus clientes. Esto incluye crédito a corto plazo (factoring, financiación de la cadena de suministro y préstamos) y soluciones de automatización de pagos.
Con oficinas en Barcelona y Madrid, estamos buscando un Account Executive apasionado de las finanzas y la tecnología que se quiera unir a nuestro equipo de ventas de Madrid para contribuir a la financiación y crecimiento del “mid-market” en España.¿Te parece interesante? Sigue leyendoTu misión será generar, estructurar y cerrar operaciones de financiación del capital circulante con empresas “mid-market” a través de soluciones de Factoring, Confirming y otras operaciones de financiación a corto plazo.
ResponsabilidadesA grandes rasgos, tus tareas serán:
- Desarrollar y mantener un plan de ventas ejecutable que garantice la consecución de los objetivos de ingresos, a través de la adquisición de nuevos clientes y la optimización de los ingresos de los clientes existentes.
- Prospección de nuevos clientes potenciales, desarrollo de la relación, evaluación de sus necesidades e información sobre la plataforma de Novicap.
- Solicitar al departamento de riesgos el análisis de riesgo crediticio.
- Negociar y ajustar las condiciones para satisfacer los requerimientos de los clientes potenciales.
- Optimizar la generación de ingresos durante el primer año de una cuenta de cliente, especialmente a través de la venta adicional ( up-selling ) y la venta cruzada ( cross-selling ) de otros productos de Novicap.
- Mantenerse al tanto de las novedades del mercado y la información de la competencia, y comunicarlas a los equipos apropiados en Novicap.
Al hacerlo, contribuirás a la consecución de los planes de crecimiento a largo plazo de Novicap.¿Cómo lo harás?Con integridad. La transparencia y la claridad son las piedras angulares de nuestro trabajo. Cumplimos nuestros acuerdos y asumimos la responsabilidad de nuestros actos. Además, somos conscientes de que siempre podemos mejorar y agradecemos los comentarios, para seguir creciendo.
Siempre nos esforzamos por superar las expectativas, garantizando los más altos niveles de profesionalidad, y aspiramos a superarlas, adoptando un enfoque basado en datos.
Y, por último, somos generosos y damos primero. Apoyamos y contribuimos a nuestra comunidad, buscando el bien común por encima de nuestros propios intereses.¿Con quién trabajarás?Con nuestro equipo de Customer Acquisition, desde Madrid, reportando directamente al Regional Sales Manager. Un equipo joven y dinámico que está deseando recibirteEres quien estamos buscando si:Mínimo de 5 años de experiencia comercial B2B dentro del sector financiero en sentido amplio. Valoramos la trayectoria en Banca tradicional, pero también consideramos perfiles provenientes de FinTechs, Consultoría Financiera, Seguros o Brokerage. El enfoque principal es la capacidad probada de interactuar efectivamente con clientes PYME y Corporativos.
Sólida comprensión y fluidez en el ámbito financiero general, junto con un interés demostrado en los mercados financieros.
Interés manifiesto y disposición para formarse y aplicar conocimientos en análisis de balances, análisis de ratios y soluciones de financiación basadas en el flujo de caja (cash flow lending).
Otras habilidades y beneficios adicionales
- Experiencia previa en, al menos, uno de los principales bancos nacionales o en un proveedor relevante de financiación alternativa.
- Conocimiento de productos de financiación de circulante (working capital financing).
- Trabajo a jornada completa con contrato indefinido.
Modelo híbrido de trabajo: trabajamos 3 días desde la oficina y 2 días desde casa para mejorar la conciliación personal y laboral.
Beneficios flexibles con Coverflex: podrás incluir en tu nómina los gastos mensuales en comida, transporte, guardería y otros.
Seguro médico: ofrecemos un seguro de salud opcional a través de Sanitas, con tarifa competitiva y que Novicap subvenciona al 30% para garantizar tu bienestar.
Comunícate mejor con tus compañeros apuntándote a clases gratuitas de inglés o español si las necesitas.
Suscripción a gimnasios con Urban Sports Club, subvencionado en parte por Novicap (también tenemos un club de running).
Compañeros de trabajo increíbles y muy motivados.
Participarás en nuestros eventos de empresa y podrás conocer al resto del equipo que está distribuido en España.
Formarás parte de nuestro entorno de trabajo dinámico e internacional, con una jerarquía plana y una comunicación abierta entre equipos.
Fruta, café y té en la oficina. Sabemos que es habitual, pero nos gusta cuidarte de todos modos.
Novicap ofrece igualdad de oportunidades y no discrimina por motivos de raza, color, origen, ascendencia, estatus de ciudadanía, religión, discapacidad física o mental, estado civil, sexo, orientación sexual, identidad o expres