Senior Presales Consultant

hace 2 meses

España SoftwareOne A tiempo completo

Senior Presales Consultant (gn) - Digital Workplace
Jornada completa | Permanente | Lugar: Barcelona
Noticias emocionantes Nos complace anunciar que SoftwareOne está creando un nuevo Digital Sales Hub para EMEA en Barcelona.
En SoftwareOne, estamos buscando excepcionales Senior Presales Consultants para la región de EMEA. Formarás parte de un equipo global con talento y desempeñarás un papel clave para impulsar el crecimiento de nuestros ingresos.
El puesto:
Las soluciones de Digital Workplace son las prácticas tecnológicas enfocadas en la entrega de soluciones digitales para el puesto de trabajo y se refieren a un conjunto integrado de tecnologías y herramientas diseñadas para optimizar y mejorar la productividad, colaboración y eficiencia dentro de un entorno laboral, como Microsoft 365, Google Workplace y tecnologías similares. Estas soluciones tienen como objetivo transformar la forma en que los empleados trabajan, interactúan y acceden a la información en un entorno empresarial. El Consultor de Preventa Senior especializado en Digital Workplace trabajará en oportunidades relacionadas con el puesto de trabajo digital, evaluando soluciones, servicios profesionales o servicios gestionados. Se requiere conocimiento en tecnologías relacionadas con Digital Workplace, como plataformas de colaboración, herramientas de comunicación empresarial y soluciones de gestión documental. Es esencial la capacidad de comprender las necesidades y objetivos de los clientes, así como la habilidad para traducir esos requisitos en soluciones efectivas para Digital Workplace.
Como Consultor de Preventa, desempeñarás un papel crucial en la colaboración con nuestro equipo de ventas y con los clientes para comprender sus requisitos, dimensionar correctamente las oportunidades y definir el alcance. Tus principales responsabilidades girarán en torno a proporcionar soporte técnico, traducir los requisitos de los clientes en soluciones personalizadas que satisfagan sus necesidades, identificar oportunidades para ventas, definir márgenes en alineación con los equipos de ventas y entrega y redactar propuestas de trabajo.
Responsabilidades:
Evaluación y Dimensionamiento de Oportunidades

Colabora estrechamente con el equipo de ventas y los clientes para evaluar los requisitos, objetivos, limitaciones y lo que SoftwareOne puede ofrecer.
Utiliza habilidades analíticas para evaluar y dimensionar oportunidades de manera efectiva, asegurando la alineación con las expectativas del cliente y las capacidades de la organización.

Diseño de Soluciones y Desarrollo de Propuestas

Diseña soluciones personalizadas que se alineen con los requisitos del cliente, aprovechando tu experiencia y conocimiento de nuestras ofertas de servicios, y presenta estas soluciones, junto con cualquier demostración necesaria.
Define los márgenes de las soluciones propuestas en coordinación con los equipos de ventas y delivery, asegurando la rentabilidad mientras se cumplen las expectativas del cliente.

Creación y Mantenimiento de Documentos de Soluciones

Establece y mantén un repositorio de documentos de soluciones, incluidos estudios de casos, documentos técnicos, presentaciones y otros materiales relevantes.
Colabora con los equipos de marketing para desarrollar materiales de venta atractivos, presentaciones y otros materiales que apoyen el proceso de ventas.

Investigación de Mercado e Información

Mantente actualizado sobre las tendencias de la industria, ofertas de la competencia y tecnologías emergentes para proporcionar información valiosa y mejorar nuestras ofertas de soluciones.
Actúa como experto en la materia durante interacciones con los clientes y presentaciones, demostrando de manera efectiva nuestras capacidades y propuesta de valor.

Apoyo y Colaboración en Ventas

Proporciona orientación técnica y apoyo al equipo de ventas a lo largo del ciclo de ventas, desde el descubrimiento inicial hasta el diseño de soluciones y el desarrollo de propuestas. Identifica de manera proactiva oportunidades para ventas cruzadas o adicionales de productos o servicios adicionales a clientes existentes.
Participa en sesiones de planificación estratégica para contribuir con ideas y recomendaciones para el crecimiento del negocio y la expansión a nuevos mercados o áreas de servicio.

Que esperamos de ti:

Preferiblemente, titulación universitaria (en el campo de las tecnologías de la información y/o una combinación equivalente de experiencia y formación).
5 años de experiencia en la venta de productos y servicios en ecosistemas de nube y digital workplace.
Experiencia en plataformas de productividad y trabajo en equipo, gestión de documentos, VDI, comunicaciones unificadas, movilidad empresarial dentro de los principales hiperescalares (Microsoft, AWS, Google).
Experiencia con los principios de computación en la nube, redes, seguridad y almacenamiento de datos.
Conocimiento de directrices de seguridad y regulaciones de cumplimiento como GDPR y HIPAA.
Comprensión de las soluciones de la empresa, integración con otras tecnologías y presentación de las ventajas para los clientes.
Capacidad para trabajar con clientes y compañeros locales e internacionales.
Experiencia en la venta de tecnología: Productos y servicios.
Capacidad para convertir problemas empresariales en soluciones técnicas.
Capacidad para adaptar las soluciones a las necesidades del cliente.
Orientación al aprendizaje continuo.
Gran capacidad de comunicación verbal y negociación.
Alto nivel de inglés.
Alto nivel de español, francés, italiano o alemán.
Cualquiera de estas certificaciones será valorada:

MS-900 (Microsoft Certified Fundamentals)
MD-102 (Microsoft 365 Certified: Endpoint Administrator Associate)
MS-700 (Microsoft 365 Certified: Teams Administrator Associate)
MCSA – Office 365
ITIL Foundations

Como organización que da prioridad a la cultura, aprendemos y crecemos estando juntos. Nos reunimos en persona varios días a la semana para colaborar, apoyarnos y divertirnos.

Qué ofrecemos:

Horario flexible, modelo híbrido y jornada reducida en verano.
Un entorno de trabajo dinámico y colaborativo.
Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
Compensación competitiva y paquete de beneficios.
Oportunidad de formar parte de nuestro nuevo Sales Hub en Barcelona.


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