Senior Procurement Specialist- Telecommunications

Descripción de la oferta

Nuestro cliente es proveedor de Internet en el continente africano: Nigeria, Níger, Burkina Faso, Senegal, Mali, África del Sur, entre otros países.

El/la Senior Procurement Specialist – Telecommunications será responsable de gestionar la búsqueda, negociación y contratación de servicios de telecomunicaciones necesarios para construir soluciones competitivas para clientes y oportunidades comerciales de la compañía. La posición actuará como punto de conexión entre Sales, Presales, Engineering, Operations y proveedores/carriers, identificando las mejores alternativas técnicas y comerciales disponibles en el mercado y asegurando condiciones competitivas en términos de precio, cobertura, capacidad, plazo de entrega y calidad del servicio. Tendrá un papel especialmente relevante en el soporte al equipo comercial durante procesos de cotización, ofertas, RFP/RFQ y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.

Soporte a Sales y elaboración de ofertas

• Trabajar conjuntamente con el equipo de Sales y Presales en la preparación de propuestas y soluciones para clientes.
• Recibir y analizar solicitudes de cotización relacionadas con servicios de telecomunicaciones.
• Identificar los proveedores, carriers y partners más adecuados para cada oportunidad.
• Solicitar y gestionar cotizaciones (RFQ) con proveedores nacionales e internacionales.
• Comparar diferentes alternativas técnicas y comerciales.
• Negociar precios y condiciones que permitan maximizar la competitividad y rentabilidad de las ofertas comerciales.
• Proporcionar al equipo de Sales información de costes, plazos, condiciones y alternativas disponibles.
• Dar soporte en procesos de RFP y tenders de clientes.
• Realizar seguimiento de cotizaciones y asegurar el cumplimiento de los plazos comerciales.
• Proponer soluciones alternativas cuando la opción inicialmente solicitada no sea técnica o económicamente viable.

Procurement de servicios de telecomunicaciones

Gestionar la búsqueda y contratación de servicios necesarios para desarrollar soluciones de conectividad, incluyendo:

• Servicios de acceso y conectividad terrestre.
• Capacidad sobre sistemas de cable submarino.
• Otros servicios mayoristas de telecomunicaciones.

Gestión de carriers y proveedores

• Identificar y desarrollar relaciones con carriers, operadores, data centers y proveedores de infraestructura.
• Mantener y ampliar una base de proveedores que permita mejorar la cobertura geográfica y competitividad de la compañía.
• Negociar tarifas, NRC, MRC, condiciones de instalación, compromisos mínimos, plazos y condiciones comerciales.
• Negociar acuerdos marco y condiciones preferentes con proveedores estratégicos.
• Mantener actualizada la información relativa a cobertura, precios y capacidades disponibles.
• Evaluar periódicamente la competitividad de los proveedores.
• Identificar nuevos carriers y partners en mercados estratégicos.
• Gestionar escalaciones comerciales relacionadas con proveedores cuando sea necesario.

Pricing y rentabilidad

• Analizar los costes asociados a cada solución.
• Colaborar con Sales en la definición del pricing de las oportunidades.
• Facilitar información para el cálculo de márgenes comerciales.
• Analizar MRC (Monthly Recurring Charges) y NRC (Non-Recurring Charges).
• Identificar oportunidades de reducción de costes sobre servicios existentes.
• Renegociar contratos o circuitos cuando existan mejores condiciones de mercado.
• Realizar benchmarking de precios y condiciones.
• Contribuir a mejorar los márgenes mediante estrategias de sourcing y negociación.
• Mantener conocimiento actualizado del mercado internacional de telecomunicaciones.
• Analizar precios, rutas, carriers, capacidades y tendencias del mercado.
• Identificar nuevas oportunidades de conectividad y proveedores.
• Conocer las principales rutas internacionales y alternativas de infraestructura disponibles.
• Analizar nuevas capacidades derivadas de despliegues de fibra, nuevos PoPs y sistemas de cable submarino.
• Compartir información relevante de mercado con los equipos de Sales y Business Development.

Trabajar estrechamente con:

• Sales · Presales · Business Development · Engineering · Network · Operations/NOC · Finance Legal · Project Management para asegurar que las soluciones ofertadas sean técnicamente viables, comercialmente competitivas y rentables.
• Formación universitaria en Telecomunicaciones, Ingeniería, ADE, Economía, Comercio Internacional o similar.
• Se valorará formación específica en telecomunicaciones, negociación, ventas B2B o gestión comercial.

Experiencia

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