Key Account Manager Pharma
hace 1 semana
Desde Fritz&Muller estamos colaborando con un importante Grupo en el sector farmacéutico especializado en ofrecer las mejores condiciones comerciales y servicios de alto valor añadido a farmacias. Su enfoque es ayudar a mejorar su rentabilidad, competitividad y posicionamiento estratégico y actualmente nos encontramos en búsqueda de un Key Account Manager. Negociar condiciones comerciales con laboratorios (descuentos, rappels, tramos, servicios y apoyo de marketing). Construir, presentar y hacer seguimiento de los planes anuales de cada laboratorio (objetivos, P&L, inversiones). Alinear los acuerdos con la estrategia comercial, el surtido y los tiers del grupo. Coordinar activaciones 360º con los departamentos internos (Compras, Marketing, Asesoría, Operaciones). Analizar y monitorizar KPIs clave: margen, volumen, penetración, cumplimiento de tramos, inversión y contribución al negocio. Identificar e incorporar nuevos laboratorios estratégicos al portfolio. Representar a la compañía ante la industria, trasladando oportunidades al comité de dirección. Diseñar y optimizar procesos de compras desde cero, con visión futura de liderazgo del área. Mínimo 4 años como KAM en Gran Consumo o sector Farmacéutico. Experiencia demostrable en negociación avanzada B2B con industria. Negociación con laboratorios: rappels, descuentos, MDF, tramos, servicios. Gestión de P&L por cuenta/laboratorio. Category management: surtido, planogramas, rol de categoría. Conocimiento profundo del canal farmacia (ideal: EFG, CH, parafarmacia). Gestión de contratos, condiciones generales y acuerdos marco. Análisis avanzado de datos y KPIs comerciales. Dominio de Excel (avanzado) y herramientas BI (Power BI, Tableau o similar). Manejo de CRM/ERP y pipeline comercial. Planificación anual, presupuestos y calendarios promocionales. Conocimientos básicos de marketing farmacéutico y compliance. Proyecto estratégico y de alto impacto, con la oportunidad de construir el área de compras desde cero. Posibilidad real de crecimiento hacia un rol de Dirección de compras. Contrato estable y rol de nueva creación. Entorno dinámico y colaborativo, con participación directa en decisiones clave de negocio. Formación continua y acompañamiento del equipo directo. Salario competitivo fijo + variable. Horarios centrados con flexibilidad. Viajes puntuales para reuniones con laboratorios. Vehículo incluido #J-18808-Ljbffr
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Key Account Manager Biodermatología
hace 2 semanas
Barcelona, Barcelona, España LEO Pharma A tiempo completoLocation:Barcelona 08003, Barcelona, SpainContract type:PermanentJob ID:3853LEO Pharma se ha embarcado en un ambicioso viaje para convertirse en la compañía preferida para la atención dermatológica, mejorando la vida de las personas en todo el mundo y es por lo que te necesitamos a ti. Únete a la unidad de dermatología.En el departamento de ventas...
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Key Account Manager Biodermatología
hace 2 semanas
Barcelona, España LEO Pharma AS A tiempo completo**Field of work**:Sales, Marketing & Market Access **Posting Date**:20 Oct 2025 **Location**: Barcelona 08003, Barcelona, Spain **Contract type**: Permanent **Job ID**: 3853 - LEO Pharma se ha embarcado en un ambicioso viaje para convertirse en la compañía preferida para la atención dermatológica, mejorando la vida de las personas en todo el mundo y es...
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Pharma Account Manager
hace 1 día
Barcelona, España IOMED Medical Solutions A tiempo completoAbout the job The core of your role will be to help IOMED to achieve its sales objectives by prospecting and initiating qualified new accounts and servicing existing accounts increasing organic growth. As Pharma Account Manager you will be responsible for all aspects of account management, including but not limited to; accounts receivable, training,...
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Key Account Manager Compras Pharma
hace 2 semanas
Barcelona, España Fritz&Muller A tiempo completoKey Account Manager Compras PharmaDesde Fritz&Muller estamos colaborando con un importante Grupo en el sector farmacéutico especializado en ofrecer las mejores condiciones comerciales y servicios de alto valor añadido a farmacias. Su enfoque es ayudar a mejorar su rentabilidad, competitividad y posicionamiento estratégico y actualmente nos encontramos en...
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Key Account Manager
hace 2 días
Barcelona, España Grindeks A tiempo completoKey Account Manager (Barcelona) Spain , Barcelona Key Account Manager Join to apply for the Key Account Manager (Barcelona) Spain , Barcelona Key Account Manager role at Grindeks Unique opportunity to join the company during an exciting phase of business growth. Opportunity to improve the quality of life for people worldwide by providing simple and...
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Key Account Manager E-commerce
hace 2 semanas
Barcelona, España Reckitt A tiempo completoWant to deliver far more than just growth? As a Key Account Manager e-Commerce with Reckitt, you’ll have the freedom to turn an already-strong customer relationship into something beautiful. **Key Account Manager e-Commerce** **Barcelona, Catalonia** **Competitive Salary & excellent benefits package** Taking forward a dedicated category strategy for...
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Key Account Manager
hace 1 semana
Barcelona, España Antal International A tiempo completoCompañía del sector alimentación, con una reconocida trayectoria en el mercado nacional dentro del ámbito de la panadería y la bollería, caracterizada por su compromiso con la calidad, la tradición y la innovación, desea incorporar en sus oficinas corporativas en Alcobendas un/a Key Account Manager (KAM) para reforzar su equipo comercial y contribuir...
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Key Account Manager
hace 1 día
Barcelona, España Hartmann A tiempo completoEn HARTMANN nos dedicamos a **ayudar**, **cuidar**, **proteger** y **crecer**. Apoyamos a los profesionales de la salud para que puedan centrarse en lo que realmente importa: impactar positivamente en la vida de las personas. Creamos soluciones que marcan la diferencia, y con tu compromiso podrás desarrollarte profesionalmente cada día. En HARTMANN tu...
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Internal Key Account Manager
hace 3 días
Barcelona, Barcelona, España RS Group A tiempo completoPuesto: IKAM (Internal Key Account Manager)Departamento: Internal SalesReporta a: Internal Sales ManagerLocalidad: Sant Cugat del Vallés (Barcelona)En RS estamos buscando un Internal Key Account Manager para unirse a nuestro equipo. En esta posición serás responsable de nuestra cartera de clientes, trabajando en equipo con el External Key Account...
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Key Account Manager
hace 5 días
Barcelona, España Melt Group A tiempo completoDesde Melt Group estamos en la búsqueda de un Key Account Manager para uno de nuestros mejores clientes del Sector Cosmético ubicado en Barcelona.Si cuentas con experiencia previa como Key Account Manager, posees habilidades en la gestión de un volumen significativo de ventas y buscas unirse a una empresa líder con una larga trayectoria y potencial en el...
