Jr Enterprise Account Manager

Levata by Logiscenter es una compañía especializada en Automatic Identification and Data Capture (AIDC) y soluciones tecnológicas para empresas.

Ayudamos a nuestros clientes a mejorar sus operaciones mediante tecnologías como códigos de barras, RFID, movilidad empresarial, impresión de etiquetas, terminales móviles, lectores, POS y soluciones para entornos logísticos, industriales y retail.

Trabajamos con fabricantes líderes del sector como Zebra, Honeywell, Datalogic, Panasonic, Getac, Elo e Impinj, ofreciendo desde equipos individuales hasta soluciones completas adaptadas a las necesidades de cada cliente

Tareas

Buscamos un/a Enterprise Account Manager para desarrollar y gestionar una cartera de clientes medianos y grandes en España.

Es una posición pensada para un perfil junior, con 1–3 años de experiencia comercial B2B en tecnología, que quiera seguir creciendo en un entorno comercial y asumir progresivamente cuentas de mayor tamaño y proyectos más complejos.

La persona seleccionada tendrá un papel muy cercano al cliente, combinando gestión de cuentas, captación de nuevas oportunidades, venta consultiva y visitas comerciales frecuentes por España. Queremos incorporar a alguien interesado en especializarse en AIDC, movilidad, identificación automática y tecnología aplicada a logística, industria y retail.

Gestión y desarrollo de cuentas

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes medianos y grandes en España.
• Construir relaciones comerciales a largo plazo con clientes y principales interlocutores.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas asignadas.
• Detectar necesidades de renovación, ampliación y mejora de sus soluciones tecnológicas.
• Desarrollar relaciones con diferentes interlocutores dentro de las organizaciones: compras, operaciones, logística, IT, almacén y dirección.
• Elaborar planes de acción para hacer crecer las cuentas asignadas.

Venta consultiva

• Entender las necesidades y procesos operativos del cliente antes de plantear una solución.

• Identificar oportunidades relacionadas con:

• Terminales móviles y dispositivos industriales

• Lectores de códigos de barras

• Impresoras de etiquetas

• RFID

• Movilidad empresarial

• Soluciones para almacenes y logística

• POS y retail

• Consumibles y etiquetas

• Equipamiento tecnológico para entornos industriales

• Trabajar junto con nuestros equipos de preventa y especialistas para definir la solución adecuada.

• Preparar propuestas comerciales y realizar el seguimiento de las oportunidades.

• Negociar y cerrar operaciones.

• Mantener el seguimiento de los proyectos hasta su correcta ejecución.

Visitas comerciales y desarrollo de negocio

Las visitas a clientes serán una parte importante del día a día.

• Realizar viajes comerciales recurrentes por España.
• Visitar las instalaciones de clientes para conocer directamente sus operaciones y necesidades.
• Mantener reuniones presenciales con responsables de compras, operaciones, logística, IT y dirección.
• Presentar nuestras soluciones y propuestas comerciales.
• Identificar nuevas oportunidades durante las visitas.
• Prospectar nuevas empresas y generar oportunidades dentro del mercado español.
• Participar en ferias, eventos y acciones comerciales relacionadas con nuestro sector.

Requisitos

Experiencia

• 1–3 años de experiencia en ventas B2B de tecnología.

• Experiencia realizando visitas comerciales a clientes.

• Se valorará especialmente experiencia trabajando con cuentas medianas y grandes.

• Muy valorable experiencia en alguno de estos sectores:

• AIDC / Auto-ID

• Barcode

• Movilidad empresarial

• RFID

• Impresión profesional o industrial

• POS / Retail Technology

• Warehouse Technology

• Logística

• Equipamiento tecnológico industrial

No es necesario conocer todo nuestro portfolio desde el primer día. Buscamos una persona con una buena base comercial, interés por la tecnología y capacidad para aprender rápidamente.

Perfil comercial

• Te gusta estar con clientes y hacer visitas comerciales.
• Tienes iniciativa para generar nuevas oportunidades.
• Disfrutas desarrollando relaciones comerciales a largo plazo.
• Sabes escuchar y entender las necesidades del cliente.
• Tienes orientación a resultados y capacidad de negociación.
• Eres organizado/a y haces un buen seguimiento de tus oportunidades.