Business Development Manager
hace 2 semanas
Desarrollo de negocio (Tecnología) Empresa líder del sector tecnológico, en un momento de profesionalización y expansión comercial. Responsabilidades Desarrollo de negocio y apertura de mercado Identificar, prospectar y cualificar oportunidades. Abrir nuevas cuentas mediante venta consultiva, demostraciones de producto y seguimiento proactivo. Detectar nichos, tendencias y oportunidades de crecimiento. Generar demanda mediante acciones directas y en colaboración con Marketing. Gestión completa del ciclo de ventas Gestionar el ciclo end-to-end : prospección, demos, oferta, negociación y cierre. Mantener un pipeline sólido y actualizado, asegurando previsiones fiables. Utilizar el CRM de forma disciplinada y orientada a datos. Expansión en la cartera existente Identificar oportunidades de upselling y cross-selling. Detectar riesgos de churn y trabajar medidas preventivas. Profundizar en la relación con clientes clave y actuar como "trusted advisor". Coordinación interna Trasladar insights del mercado y de clientes a Producto y Tecnología. Colaborar con Marketing en campañas, ferias y eventos sectoriales. Preparar reportes periódicos y análisis de actividad comercial. Presencia en territorio y relaciones externas Visitar regularmente clientes y potenciales clientes en España y, eventualmente, en Francia, Chile y Colombia. Representar a la empresa en ferias y eventos clave del sector. Refuerzar el posicionamiento y visibilidad comercial en el mercado asignado. Formación y conocimientos Titulación universitaria en ADE, Ingeniería, Economía, Marketing u otras áreas afines. Conocimiento sólido de ventas B2B y modelos SaaS / recurring revenue. Dominio avanzado de CRM. Conocimiento de sectores vinculados : industria, logística, telemática, software de gestión u otros entornos tecnológicos B2B. Idiomas Inglés alto / profesional (C1 o superior) : requisito obligatorio. Francés deseable, valorado como plus relevante. Experiencia profesional 5+ años en desarrollo de negocio o ventas B2B. Experiencia demostrada en apertura de mercado y venta consultiva. Haber gestionado procesos de venta completos con clientes medianos y grandes. Capacidad para trabajar con autonomía y para representar a la empresa ante clientes estratégicos. Experiencia coordinando iniciativas comerciales o liderando proyectos comerciales. Participación en procesos de estructuración o profesionalización del área comercial. Experiencia en empresas SaaS o tecnológicas con ambición de crecimiento internacional. Experiencia en contextos multicountry o en relación con equipos distribuidos. Proyecto tecnológico sólido, en fase de crecimiento acelerado e internacional. Rol clave para consolidar la estrategia comercial de la empresa. Trabajo directo con el CEO y capacidad real de impacto en la evolución del negocio. Autonomía y enfoque a resultados. Paquete retributivo competitivo, con parte variable ligada al desempeño. Oportunidades de crecimiento profesional en un Grupo con visión internacional. Ubicación : Zaragoza #J-18808-Ljbffr
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Business Development Manager
hace 6 días
La Moraleja, España Enerpac Tool Group Corporation A tiempo completoOverview: **ENERPAC - Who we are?** Enerpac Tool Group Corp. is a premier industrial tools, services, technology and solutions provider serving a broad and diverse set of customers in more than 100 countries. The Company makes complex, often hazardous jobs possible safely and efficiently. Enerpac Tool Group’s businesses are global leaders in high pressure...
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Science Operations Development Manager
hace 2 semanas
La Mancha (comarca), España Chemo A tiempo completoPharmaceutical Development Manager - External Operations ¿Experience: More than 5 years in the development of the position and duties described INSUD PHARMA operates across the entire pharmaceutical value chain, providing expertise and experience in scientific research, development, manufacturing, sales and marketing of a wide range of active pharmaceutical...
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Science Operations Development Manager
hace 1 semana
La Mancha (comarca), España Chemo A tiempo completoTodos los posibles candidatos deben leer con atención los siguientes detalles de este trabajo antes de presentar una candidatura. Pharmaceutical Development Manager - External Operations Experience: More than 5 years in the development of the position and duties described INSUD PHARMA operates across the entire pharmaceutical value chain, providing...
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Science Operations Development Manager
hace 1 semana
La Mancha (comarca), España Chemo A tiempo completoPharmaceutical Development Manager - External OperationsExperience: More than 5 years in the development of the position and duties described INSUD PHARMA operates across the entire pharmaceutical value chain, providing expertise and experience in scientific research, development, manufacturing, sales and marketing of a wide range of active pharmaceutical...
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Science Operations Development Manager
hace 4 días
La Mancha (comarca), España Chemo A tiempo completoSiga leyendo para descubrir lo que necesitará para tener éxito en este puesto, incluyendo habilidades, cualificaciones y experiencia. Pharmaceutical Development Manager - External Operations Experience: More than 5 years in the development of the position and duties described INSUD PHARMA operates across the entire pharmaceutical value chain, providing...
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Science Operations Development Manager
hace 2 semanas
Castille-La Mancha, España Chemo A tiempo completoSiga leyendo para descubrir lo que necesitará para tener éxito en este puesto, incluyendo habilidades, cualificaciones y experiencia.Pharmaceutical Development Manager - External OperationsExperience: More than 5 years in the development of the position and duties describedINSUD PHARMA operates across the entire pharmaceutical value chain, providing...
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Pharmaceutical Development Manager
hace 1 semana
La Mancha (comarca), España Chemo A tiempo completoIn a nutshell Todos los posibles candidatos deben leer con atención los siguientes detalles de este trabajo antes de presentar una candidatura. Position: Pharmaceutical Development Manager - External Operations Location: Azuqueca de Henares Experience: More than 5 years in the development of the position and duties described Want to know more? INSUD PHARMA...
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Pharmaceutical Development Manager
hace 4 días
La Mancha (comarca), España Chemo A tiempo completoIn a nutshell Si cree que es el candidato ideal para la siguiente oportunidad, envíe su solicitud después de leer la descripción completa. Position: Pharmaceutical Development Manager - External Operations Location: Azuqueca de Henares Experience: More than 5 years in the development of the position and duties described Want to know more? INSUD PHARMA...
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Business Development Representative
hace 3 días
Sevilla la Nueva, España Canonical A tiempo completoCanonical Sevilla La Nueva, Community of Madrid, Spain Business Development Representative – Fluent in Portuguese & English Canonical is a leading provider of open source software and operating systems to the global enterprise and technology markets. Our platform, Ubuntu, is widely used in enterprise initiatives such as public cloud, data science, AI,...
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Business Development Representative
hace 6 días
sevilla la nueva, España Canonical A tiempo completoCanonical Sevilla La Nueva, Community of Madrid, Spain Business Development Representative – Fluent in Portuguese & English Canonical is a leading provider of open source software and operating systems to the global enterprise and technology markets. Our platform, Ubuntu, is widely used in enterprise initiatives such as public cloud, data science, AI,...
