Área Manager – Foodservice
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Importante compañía del sector alimentación, en pleno proceso de crecimiento y expansión, busca incorporar un/a Área Manager - Foodservice para liderar el desarrollo comercial de la Zona Centro (Madrid).
La persona seleccionada asumirá la responsabilidad sobre el negocio de la zona, gestionando y desarrollando la cartera de clientes y coordinando un equipo comercial formado por delegados/as y comerciales, con el objetivo de impulsar el crecimiento, la captación de nuevas cuentas y la consolidación de clientes estratégicos dentro del canal Foodservice.
Principales responsabilidades
- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de la Zona Centro, en línea con los objetivos globales de la compañía.
- Liderar, coordinar y acompañar al equipo comercial de la zona, formado por comerciales, delegados/as y otros perfiles de ventas.
- Establecer objetivos comerciales, realizar seguimiento de resultados y analizar los principales KPIs del equipo.
- Acompañar al equipo en visitas comerciales y apoyar en la negociación y cierre de oportunidades estratégicas.
- Gestionar y desarrollar las principales cuentas de la zona, manteniendo relaciones de largo plazo con clientes clave.
- Identificar y captar nuevos clientes y oportunidades de negocio dentro del canal Foodservice.
- Gestionar la relación con distribuidores, mayoristas, operadores de restauración, colectividades y otros clientes relevantes.
- Detectar nuevas oportunidades de crecimiento y tendencias dentro del mercado.
- Analizar ventas, márgenes, rentabilidad y evolución del negocio por cliente y territorio.
- Participar en la definición de políticas comerciales, precios, promociones y acciones de desarrollo de negocio.
- Trabajar coordinadamente con Marketing, Trade Marketing, Logística y otros departamentos para garantizar el correcto desarrollo de la actividad comercial.
- Realizar seguimiento del mercado y de la competencia, aportando información y propuestas a Dirección Comercial.
- Participar en ferias, eventos y otras acciones comerciales relevantes para el desarrollo de la marca.
- Experiencia de 5 años o más en posiciones comerciales, preferiblemente dentro del sector alimentación, bebidas o Foodservice.
- Experiencia previa en gestión y liderazgo de equipos comerciales.
- Conocimiento del canal Foodservice, HORECA, distribución y/o colectividades.
- Experiencia gestionando distribuidores y clientes profesionales.
- Perfil comercial, con capacidad tanto para desarrollar negocio como para gestionar cuentas estratégicas.
- Experiencia trabajando por objetivos y realizando seguimiento de KPIs comerciales.
- Capacidad de liderazgo, organización y motivación de equipos.
- Buenas habilidades de negociación y comunicación.
- Orientación a resultados y capacidad para trabajar con autonomía.
- Disponibilidad para viajar dentro de la Zona Centro.
- Valorable formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio o similar.
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Área Manager – Foodservice
Hace 2 días
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