Especialista en Sistemas de Seguridad
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Buscamos un/aKey Account Manager Hunter ITpara incorporarse a un importante grupo tecnológico y de telecomunicaciones, con foco en el desarrollo de negocio engrandes cuentas y clientes Enterprise. ¿Cuál será tu misión? Tu principal objetivo serágenerar nuevo negocio, identificando y desarrollando oportunidades en grandes empresas, construyendo relaciones de largo plazo con interlocutores de alto nivel y posicionando soluciones tecnológicas de alto valor añadido. Serás responsable de todo el ciclo comercial, desde la prospección y generación de oportunidades hasta la negociación y cierre, trabajando conjuntamente con equipos de preventa, ingeniería, partners y fabricantes. Principales responsabilidades
- Captación de nuevos clientes Enterprise y Grandes Cuentas mediante una estrategia principalmente Hunter
- Prospección activa, identificación de oportunidades y generación de pipeline comercial
- Desarrollo y apertura de nuevas cuentas estratégicas
- Venta consultiva de soluciones y servicios tecnológicos
- Gestión de todo el ciclo comercial: prospección, cualificación, propuesta, negociación y cierre
- Identificación de necesidades de negocio y transformación digital de los clientes
- Elaboración y presentación de propuestas comerciales y soluciones a medida
- Gestión de relaciones con interlocutores C-Level, CIO, CTO, CISO, IT Directors y responsables de compras
- Coordinación con equipos de preventa, ingeniería, operaciones y partners tecnológicos
- Desarrollo de estrategias comerciales y planes de cuenta
- Seguimiento de pipeline, forecast, objetivos y KPIs comerciales
- Participación en reuniones comerciales, eventos y acciones de generación de demanda
- Experiencia de 5 años o más en venta B2B de soluciones y servicios IT
- Experiencia demostrable como KAM, Account Manager, Business Development Manager o similar
- Perfil claramente Hunter, acostumbrado a abrir mercado y captar nuevos clientes
- Experiencia trabajando con Grandes Cuentas y clientes Enterprise
- Conocimiento del mercado de IT, Telecomunicaciones, Cloud, Ciberseguridad, Networking, Infraestructura, Data o servicios gestionados
- Experiencia en venta consultiva y proyectos tecnológicos complejos
- Capacidad para relacionarse con interlocutores de nivel CIO, CTO, CISO, IT Manager y Dirección
- Habilidades de negociación, comunicación y desarrollo de negocio
- Orientación a objetivos y generación de resultados
- Capacidad para trabajar de forma coordinada con equipos técnicos y comerciales
- Incorporación a un proyecto estable dentro de un grupo líder en tecnología y telecomunicaciones
- Posición con alto componente de desarrollo de negocio y autonomía comercial
- Proyecto orientado a Grandes Cuentas y clientes Enterprise
- Entorno tecnológico y posibilidad de trabajar con soluciones de alto valor añadido
- Paquete salarial compuesto por salario fijo + variable vinculado a objetivos
- Si eres un/a KAM IT con ADN Hunter, disfrutas abriendo mercado y quieres dar un paso adelante en un proyecto de alto nivel, nos gustaría conocerte
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Especialista En Sistemas, Soporte Y Seguridad
Hace 3 días
Madrid, Madrid, España BRAVO CAPITAL Jornada completaBRAVO CAPITAL busca un/a especialista en sistemas para asegurar continuidad, seguridad y calidad de servicios tecnológicos mediante administración de sistemas, soporte a usuarios y controles operativos de ciberseguridad. Se encargará de gestionar Windows/Linux, Microsoft 365, redes, copias de seguridad y respuesta a incidentes, trabajando bajo las...
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Madrid, Madrid, España Keapps Consultores Jornada completa¿Te gustaría convertirte en el referente técnico del entorno Microsoft de una compañía en plena evolución? En Keapps buscamos un/a Especialista en Sistemas Microsoft 365 y Seguridad IT que quiera asumir un papel protagonista en la evolución de nuestra infraestructura tecnológica. No buscamos únicamente a una persona que administre Microsoft 365,...
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Madrid, Madrid, España KEAPPS Jornada completa¿Te gustaría convertirte en el referente técnico del entorno Microsoft de una compañía en plena evolución?En Keapps buscamos un/aEspecialista en Sistemas Microsoft 365 y Seguridad ITque quiera asumir un papel protagonista en la evolución de nuestra infraestructura tecnológica.No buscamos únicamente a una persona que administre Microsoft 365, sino a...
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Especialista en QRadar
Hace 1 día
Madrid, Comunidad de Madrid, España ICA Trabajo remoto Jornada completa 22.000 € - 32.000 € Por obraICA Informática ofrece un plan formativo remunerado para especializarse en inteligencia de seguridad automatizada, con foco en buscar amenazas y automatizar procesos en el mundo ciber. Formación teórica y laboratorios prácticos en entornos reales de acción desde el primer día, con inserción en el proyecto tras la capacitación.La oportunidad es para...
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Madrid, Madrid, España Red Eléctrica de España Jornada completaPuesto: Técnico/a Seguridad del Sistema (especialidad Laboratorio Calibración y Ensayo)Departamento: Dp. Seguridad del SistemaUbicación: Tres Cantos Ed. CAMPUSFunciones básicas- Proponer y verificar los métodos de calibración, verificación con trazabilidad y ensayo, realizar su aplicación práctica en equipos de medida eléctricos y ópticos y...
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Especialista en Sistemas de Seguridad
Hace 1 semana
Madrid, Area Metropolitana (comarca); Comunidad de Madrid, España Grupo Crit Jornada completa¿Te apasiona la venta técnica y la generación de negocio? Desde la División de Hi Talent en Grupo Crit buscamos un/a Comercial con mentalidad "hunter", capaz de identificar oportunidades, abrir nuevas cuentas y convertir proyectos en pedidos. Te unirás a una compañía líder en el desarrollo y fabricación de soluciones tecnológicas para el sector de...
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Madrid, Madrid, España Saima Seguridad Jornada completa¿Quieres trabajar con los sistemas de seguridad más avanzados del mercado?En SAIMA Seguridad diseñamos, integramos, instalamos y mantenemos soluciones avanzadas de seguridad electrónica para infraestructuras críticas, centros corporativos, industria, logística, banca y administraciones públicas.Buscamos incorporar un/a Técnico/a Especialista en...
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Madrid, Comunidad de Madrid, España Saima Seguridad Jornada completa 36.000 € - 48.000 € Por obra¿Quieres trabajar con los sistemas de seguridad más avanzados del mercado? En SAIMA Seguridad diseñamos, integramos, instalamos y mantenemos soluciones avanzadas de seguridad electrónica para infraestructuras críticas, centros corporativos, industria, logística, banca y administraciones públicas. Buscamos incorporar un/a Técnico/a Especialista en...
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Especialista sistemas de seguridad
Hace 1 semana
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Madrid, Madrid, España NTT DATA Europe & Latam Jornada completaNTT DATA Europe & Latam busca un Especialista en Infraestructuras TI para Puesto de Trabajo Digital, redes y sistemas distribuidos. Integrará entornos Windows, Linux y soluciones de virtualización, garantizando seguridad, disponibilidad y soporte a usuarios en un entorno multinacional.Se ofrece contrato indefinido, formación desde el primer día y planes...
