Comercial B2C

Persona Service HR busca incorporar un/a Comercial B2C con nivel alto de inglés para incorporarse de forma temporal durante 6 meses, en modalidad de sustitución por paternidad, con inicio previsto en octubre. La persona seleccionada se incorporará a un entorno internacional dentro del sector dental, donde tendrá un papel clave en el desarrollo de la actividad comercial, la optimización de los procesos de ventas y la coordinación con diferentes equipos nacionales e internacionales.

Principales responsabilidades

• Impulsar la actividad comercial B2C y contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos.
• Participar en la definición, implementación y despliegue de procesos comerciales, tanto a nivel global como transversal dentro de la compañía.
• Identificar las necesidades del negocio y traducir los requerimientos comerciales en procesos estandarizados, eficientes y escalables.
• Coordinar y alinear a los diferentes stakeholders, mercados y áreas funcionales implicados en los procesos comerciales, asegurando una correcta implementación y adopción.
• Liderar o participar en la implementación y adopción de nuevos procesos comerciales, realizando el seguimiento de su correcta ejecución y detectando posibles desviaciones.
• Gestionar y optimizar diferentes procesos vinculados a la actividad comercial, como:
  • Gestión global de leads (Lead Management).
  • Gestión de oportunidades y pipeline de ventas.
  • Previsión de ventas y presupuestación (Sales Forecasting / Budgeting).
  • Planificación comercial (Sales Planning).
  • Procesos y herramientas CRM.
  • Gestión del funnel de ventas.
  • Otros procesos relacionados con la operativa y gestión comercial.
• Analizar los procesos comerciales existentes, identificar ineficiencias, oportunidades de mejora y posibles áreas de optimización, proponiendo e implementando soluciones.
• Participar en iniciativas de mejora continua de procesos comerciales ya existentes, asegurando que respondan a las necesidades actuales del negocio.
• Trabajar estrechamente con equipos nacionales e internacionales para garantizar la estandarización, eficiencia y correcta aplicación de los procesos comerciales.
• Realizar el seguimiento de los principales indicadores comerciales y analizar los resultados para identificar oportunidades de mejora.

Requisitos

• Experiencia demostrable en la definición, implementación y despliegue de procesos comerciales, preferiblemente en un entorno de Sales Operations o dentro de un departamento/entorno comercial.
• Experiencia en la traducción de necesidades y requerimientos de negocio en procesos comerciales estandarizados.
• Experiencia trabajando de forma transversal con diferentes mercados, departamentos y stakeholders, siendo capaz de alinear necesidades y garantizar la correcta implementación de los procesos.
• Nivel alto de inglés, tanto hablado como escrito, para la interlocución habitual con equipos internacionales.
• Capacidad de organización, autonomía y adaptación a un entorno dinámico e internacional.
• Se valorará experiencia en alguno de los siguientes ámbitos:
  • Lead Management.
  • Gestión de oportunidades y pipeline de ventas.
  • Sales Forecasting / previsión de ventas.
  • Presupuestación comercial.
  • Sales Planning / planificación comercial.
  • Procesos y herramientas CRM.
  • Gestión del funnel de ventas.
  • Otros procesos relacionados con Sales Operations o la gestión comercial.
• Se valorará especialmente haber participado en proyectos de mejora y optimización de procesos comerciales existentes, identificando oportunidades y llevando a cabo las correspondientes acciones de mejora.
• Capacidad analítica, orientación a resultados y visión de procesos.
• Capacidad para trabajar de forma transversal y coordinarse con equipos nacionales e internacionales.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato temporal de 6 meses por sustitución de baja de paternidad.
• Incorporación prevista en octubre.
• Salario de 40.000 € brutos anuales.
• Jornada completa de 40 horas semanales.
• Horario flexible.
• Modelo de trabajo híbrido: 50% teletrabajo y 50% presencial.
• La oportunidad de formar parte de una empresa sueca innovadora y referente en el ámbito de la medicina regenerativa.

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