Senior Account Executive

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Nuestro cliente, un referente en el sector Comercial y de Ventas, está buscando un estratega y negociador excepcional para el puesto de Ejecutivo de Cuentas Clave (Key Account Manager) . Este rol se desarrollará bajo un modelo totalmente remoto, enfocándose en gestionar y expandir las relaciones con nuestros clientes más importantes a nivel nacional. Serás el principal punto de contacto, responsable de comprender a fondo sus necesidades y ofrecer soluciones que impulsen nuestro crecimiento mutuo. Buscamos a un profesional con una sólida trayectoria en ventas B2B, habilidades de gestión de relaciones excepcionales y una gran capacidad para cerrar acuerdos complejos.

• Desarrollar y ejecutar planes de negocio a medida para las cuentas clave asignadas, con el objetivo de aumentar las ventas y la rentabilidad.
• Establecer y mantener relaciones sólidas y de confianza a largo plazo con los tomadores de decisiones en las cuentas clave.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y venta adicional dentro de las cuentas existentes.
• Negociar contratos, términos y condiciones para asegurar acuerdos mutuamente beneficiosos.
• Colaborar con los equipos internos (marketing, producto, soporte) para asegurar la entrega de valor excepcional a los clientes.
• Analizar el rendimiento de las cuentas clave, identificar tendencias y proponer estrategias para la optimización continua.
• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado.
• Más de 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave o ventas B2B, con un historial probado de éxito.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación, presentación y resolución de problemas.
• Capacidad demostrada para gestionar ciclos de ventas complejos y construir relaciones duraderas con clientes de alto nivel.
• Experiencia trabajando de manera efectiva en un entorno remoto, gestionando el tiempo y la productividad de forma autónoma.
• Conocimiento del sector Comercial y Ventas, y la capacidad de aprender rápidamente nuevos productos y mercados.
• Salario base competitivo más un atractivo plan de comisiones sin límite superior.
• La flexibilidad y autonomía de trabajar desde cualquier lugar en un rol 100% remoto.
• Oportunidades de desarrollo profesional continuo y crecimiento dentro de la empresa.
• Paquete de beneficios completo, incluyendo seguro médico, dental y oftalmológico.
• Formación en técnicas de ventas avanzadas y gestión de cuentas clave.

Acerca del Puesto

El puesto tiene la responsabilidad de gestionar transacciones complejas de alto valor e impulsar los objetivos de ingresos.

Responsabilidades Clave

• Gestionar de forma proactiva una cartera de clientes estratégicos, asegurando su retención y satisfacción.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y adicional dentro de las cuentas existentes.
• Desarrollar planes de cuenta personalizados para alcanzar los objetivos de crecimiento acordados.
• Servir como punto de contacto principal y resolver cualquier incidencia de los clientes asignados.
• Colaborar con los equipos internos (ventas, soporte, producto) para garantizar una experiencia de cliente óptima.
• Realizar presentaciones y demostraciones de producto/servicio de forma virtual.
• Experiencia sólida como Key Account Manager o en roles similares de gestión de cuentas.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español, con gran desenvoltura en entornos virtuales.
• Capacidad demostrada para construir y mantener relaciones duraderas con clientes de alto nivel.
• Mentalidad orientada a soluciones y proactiva en la identificación de necesidades.
• Experiencia en el uso de herramientas CRM y plataformas de comunicación online.
• Gran autodisciplina y habilidades de gestión del tiempo para trabajar eficazmente de forma remota.

Requisitos

• Experiencia sólida como Key Account Manager o en roles similares de gestión de cuentas.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español, con gran desenvoltura en entornos virtuales.
• Capacidad demostrada para construir y mantener relaciones duraderas con clientes de alto nivel.
• Mentalidad orientada a soluciones y proactiva en la identificación de necesidades.
• Experiencia en el uso de herramientas CRM y plataformas de comunicación online.
• Gran autodisciplina y habilidades de gestión del tiempo para trabajar eficazmente de forma remota.

Beneficios

• Salario competitivo y bonificaciones basadas en el rendimiento de las cuentas.
• Flexibilidad total de horario y lugar de trabajo remoto.
• Subsidio para equipamiento de oficina en casa.
• Acce