Area Sales Manager

Straumann GroupStraumann Group es líder mundial en soluciones para la sustitución dental, la odontología restauradora, la ortodoncia y la odontología preventiva.

Lea el resumen de esta oportunidad para comprender qué habilidades, incluidas las habilidades interpersonales relevantes y el dominio de paquetes de software, se requieren.

Combinamos innovación, excelencia y un firme compromiso con la calidad para hacer que una atención odontológica de primer nivel sea cada vez más accesible a profesionales y pacientes en todo el mundo.

Con más de 11.000 colaboradores y presencia internacional, desarrollamos, fabricamos y comercializamos una amplia cartera de soluciones que incluye implantes dentales, biomateriales, prótesis CAD/CAM, equipos digitales, software y alineadores transparentes.

Nuestro portafolio integra marcas de referencia como Straumann, Neodent, Anthogyr, Medentika, ClearCorrect y Dental Wings, entre otras.

Como proveedor integral de soluciones, trabajamos estrechamente con profesionales, clínicas y laboratorios, ofreciendo no solo productos innovadores, sino también formación, soporte y servicios que contribuyen al desarrollo de la práctica clínica y a la mejora de la experiencia del paciente.

Misión del puestoReportando al Director Nacional de Ventas, el Area Sales Manager es responsable de liderar la estrategia comercial de su marca y área geográfica, garantizando la consecución de los objetivos de negocio mediante el desarrollo del equipo, la excelencia en la ejecución comercial y una sólida colaboración con los principales stakeholders internos y externos.

Principales responsabilidadesPlanificación estratégica y visión de negocioTraducir los objetivos de la compañía en planes comerciales claros para su territorio, estableciendo prioridades, recursos y planes de acción por segmento y periodo.

Analizar la evolución del mercado, la competencia y las tendencias del entorno para identificar oportunidades de crecimiento y anticipar riesgos.

Elaborar planes de negocio y asegurar el cumplimiento de los objetivos tanto cuantitativos como cualitativos.

Liderazgo comercial y ejecuciónImplementar la estrategia comercial y de marketing definida por la compañía, asegurando una ejecución consistente en todo el territorio.

Realizar un seguimiento continuo de la actividad comercial, pipeline, previsiones de ventas y KPIs para garantizar el cumplimiento de resultados.

Optimizar la asignación de recursos y priorizar oportunidades de mayor impacto para el negocio.

Liderar la implementación de nuevos lanzamientos, iniciativas comerciales y proyectos estratégicos.

Desarrollo del equipoLiderar, desarrollar y motivar al equipo de Territory Managers, fomentando una cultura de confianza, responsabilidad, colaboración y alto rendimiento.

Impulsar el desarrollo individual mediante coaching continuo, feedback estructurado y planes de desarrollo personalizados.

Realizar acompañamientos en campo (Co-travels) proporcionando observación, feedback y coaching orientado a mejorar el impacto comercial.

Aplicar metodologías de coaching comercial para desarrollar capacidades de venta consultiva, planificación de cuentas y gestión de oportunidades.

Gestión de stakeholdersDesarrollar relaciones sólidas con clientes estratégicos, líderes de opinión (KOLs), distribuidores y otros partners relevantes dentro del territorio.

Trabajar de forma transversal con Marketing y Commercial Excellence para asegurar una ejecución alineada de las iniciativas comerciales.

Representar a la compañía en congresos y eventos relevantes del sector.

ExperienciaExperiencia mínima de 5 años en posiciones de liderazgo comercial.

Experiencia demostrable en gestión y desarrollo de equipos de ventas.

Experiencia en planificación estratégica, gestión de negocio y desarrollo de cuentas.

Valorable experiencia en la industria farmacéutica o healthcare o FMCG.FormaciónTitulación universitaria, preferiblemente en Ciencias de la Salud, ADE, Economía o disciplinas afines.

Se valorará formación de postgrado (MBA o similar).Español: nativo o bilingüe.

Inglés: nivel alto (mínimo B2, valorable C1), con capacidad para participar en reuniones internacionales, comprender documentación corporativa y colaborar con equipos globales. xsgfvud Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional o discapacidad.

Job SummaryJob number: 18308Profession: Sales